從收購杉杉商業的奧萊業務，到開設實體特賣店，嘗試多種破局方式的唯品會，這次在嘗試追趕“下沉”市場的末班車。

近日，小編發現，唯品會旗下唯品倉已悄然布局，在同貨源的情況下，唯品倉門店的商品價格較唯品會平台同款商品價格稍低。一款佰草集的潔面泡沫唯品會App上售價為72元，唯品倉售價為55元。

小編在地圖上查詢發現，北京地區目前有6家唯品倉門店，其中兩家位于房山區，通州區與昌平區也各有一家。另外，河北地區有8家門店，分别位于廊坊、保定、滄州、石家莊等城市。不難看出，唯品倉門店布局多集中在二三四線城市與鄉鎮地區。

在廊坊燕郊的唯品倉門店，小編看到，門店約百餘平方米，設立了化妝品專區、鞋履、服裝、日用品等區域。店員介紹，店内商品全部來自唯品會，但價格更低。

唯品倉并不是一盤“新菜”。據唯品會工作人員介紹，唯品倉App其實早在2018年8月就已推出，2019年8月正式更名為唯代購，同時将業務拆分為主攻線上的唯代購與主攻線下的唯品倉，之後唯品倉重新推出線上業務。唯品倉的合作品牌是依托于唯品會合作的6000多個品牌，同時也會根據代購的需求進行逐步拓展。

對于唯品倉接下來将如何布局，唯品會并未給出明确回複。但小編了解到，目前該業務尚處于創新測試階段，仍在不斷改進，未來如何進一步規劃和定位還在探索中。

唯品倉承載了唯品會在下沉市場尋求流量增長的期待。據唯品會相關負責人介紹，唯品倉是通過外圍獲取流量，吸引小B代購、批發客群的進入。唯品倉通過産品團隊的激勵玩法機制，使用戶量實現增長。未來也将與批發市場等線下資源企業進行合作，從線下獲取客群流量。

唯品倉門店工作人員會引導店内顧客加入門店的加入該店的微信群，小編也被拉入唯品倉一家門店的微信群，目前群内有491人，工作人員每天都會轉發商品促銷信息。據了解，該門店至少建立了3個微信群，這也就意味着，該門店定向營銷的用戶将不少于一千人。

超低折扣已逐漸成為流量得以快速裂變的前奏。但在用低折扣引流後，用戶黏性又會如何？

電子商務交易技術國家工程實驗室研究員趙振營認為，電商拉群分銷商品更多是因為他們在顧客潛在價值挖掘上能力薄弱：“賣貨收入在各大電商平台的收入中占比過高，單個顧客的貢獻值比較低，用戶增長就變得尤其重要。”

從唯品倉的選址來看，唯品會下沉的意向已經愈加明顯。此前，唯品會以29億元收購杉杉商業，将後者的奧特萊斯項目收入囊中，加速在二、三、四線城市布局實體項目。

不過，相較于京東推出社交電商平台京喜，拼多多崛起于“五環”外，唯品會的下沉步伐并不快。

互聯網時評人張書樂分析表示，下沉市場暫未被大規模挖掘開，市場機遇十分可觀，“電商巨頭們的無差别的低價模式，這在下沉市場的拓展作用并不明顯”。

唯品倉通過在三四線城市進行低價抛售“尾貨”的玩法，可以讓平台的貨品流轉速度加快。不過，這與升級後的尾貨店相似。

“将五環外市場當作清庫存地帶，會在短期内實現銷售增長，但這對孵化市場、培育專門品類的幫助作用并不高”，張書樂表示，電商平台想要進攻下沉市場，雖然性價比是“硬通貨”，但仍需針對五環外市場做好深度的産品開發。例如，在電商發展前期，淘寶孵化出淘品牌，實現了獨立的産品線，并形成市場特供、滿足小衆用戶需求。

趙振營指出，流量增長焦慮其實是一個僞命題，基本質是顧客價值挖掘能力不足。當顧客和平台的關系确認下來之後，平台應該在深入研究顧客潛在需求的基礎上整合資源，從而提升單個顧客的貢獻值，避免由于用戶數量增長速度下降而帶來的收入增長乏力。平台應該加強經營用戶的能力，而不是僅關注流量的增長。

王維祎/文并攝

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