産品報價評估?評估産品診斷及價格（一）産品診斷，我來為大家科普一下關于産品報價評估?下面希望有你要的答案，我們一起來看看吧!
評估産品診斷及價格
（一）産品診斷
第一條 産品組合策略
1、查出每年的總進口量，然後和本公司的進口量比較，進而分析其毛利、成長率等，最後則研拟出本公司應加強的産品。
2、銷售消耗品。
理由：
1）以消耗品帶路，打進新客戶。
2）一旦以消耗品打進新客戶後，則可較常拜訪（補貨），便能與客戶建立良好關系，終能争取到儀器的訂單。
3）若有消耗品，則新業務員進來在短期内便有成就感，流動率會減低。而本公司無消耗品，新業務員進來，半年左右還沒有業績，沒有成就感，所以流動率大。
3、發展副品牌。在老産品方面，除了現有的老品牌（價格高）外，應努力尋找價格較低的新品牌，才能争取到斤斤計較價格的客戶。
第二條 糾正業務員隻願賣老産品，不願賣新産品的做法。
對策：
1、加強業務員對新産品知識的了解
1）編訂“标準推銷術”。
2）請院長派人來講解。
2、每季宣布該季的重點産品，列入各業務員的考績。
第三條 運用市場區隔策略，開發家庭用醫療器材。
第四條 搶先引進新産品
包括：
1）、目前市場上還沒有的東西。
2）、老産品的改良。
（二）價格
第五條 由于本公司曆史悠久，市場占有率高。别的公司想搶占本公司市場，就代理國外其他品牌，以低價與本公司競争，搶奪本公司原有的市場。
對策：
1、采取分段定價法：本公司搶先引進某種新産品，剛開始采取高價政策，以獲取搶先上市的利潤（同時，借以支付龐大的市場開發費用）。等到許多對手跟進時，則降價以打擊競争對手，防止市場被搶，如此，該種産品對本公司而言，總利潤是劃算的。
（注）：采取分段定價法，本公司必須不斷開發新産品，搶先上市。
2、采取副品牌策略。
第六條 以分期付款和租賃的方式來開發中型結構。
第七條 加強價格競争策略
1、售前服務：推薦适用機種，提供試用。
2、售後服務：維護零配件齊全，維護迅速質量好，服務陣容強大。
3、準時進貨。
4、邀請國外權威學者舉辦演講會。
5、舉辦經營管理研讨會。
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