中國“互聯網 ”大學生創新創業大賽，是國家倡導“大衆創業，萬衆創新”的政策手段之一。自2015年創辦以來，已經連續舉辦五屆，參賽學校逐年增加，參賽項目質量越來越高，是當前國内覆蓋面最廣、參賽人數最多的大學生創新創業賽事。

創業計劃書是參加“互聯網 ”大賽必不可少的文件，也是一項重要得分點。一份完整的創業計劃書應該包括以下幾個方面：項目摘要、公司概況、技術産品服務、市場分析、市場營銷、發展規劃、财務分析、風險分析、其他說明（附錄）。這幾部分應該怎麼寫呢？是不是感到無從下手，下面就教您每一部分應該如何來撰寫，注意哪些問題。

首先，項目名稱

項目名稱要簡潔，用一句話描述，如：花臉——引領刷臉支付新時代；NOLO VR——5G時代全球移動VR的領航者）

建議：1.項目名稱不要直接寫公司名字（尤其是對于尚未成立公司的項目）

2.項目名稱不建議有“互聯網 ”

3.項目名稱一句話描述盡量要體現項目定位和亮點

4.避免太過于技術化的項目名稱

第二，主要内容

項目摘要相當于一份計劃書的點睛之筆，目的在于引起決策者的興趣，應當包括一份對商業計劃書的多數要點的概括。摘要不需過長，提取精華即可。項目摘要也是路演PPT的雛形。摘要部分應該總結創業計劃裡其他各部分的内容。寫作内容應該以簡潔但有說服力的方式列舉創業計劃的要點。

1.1 公司簡介

用一段話介紹企業基本情況、主營業務、競争優勢等

1.2 産品背景

可以從市場、政策背景、行業痛點、市場痛點來分析

1.3 團隊情況

初創團隊的優勢，顧問團隊的優勢，包括業界的專家，大國工匠等名人支撐，指導老師是牛人的話，也需要介紹，如果隻是普通的，可不介紹，不占篇幅。在初創組、成長組和師生共創組，團隊情況很重要。

1.4 商業模式

商業模式最重要的是可行性，能否産生收入和利潤。需要描述項目運轉情況及盈利。在初創組、成長組和師生共創組，商業模式設計完整、可行很重要。

1.5 财務分析

簡要對主要财務指标、公司股本結構作介紹

1.6 發展規劃

1.未來規劃（6 個月、1 年、2 年即可，用具體手段達成具體目标，具體化、數據化，不要扯大旗、模棱兩可。不要長遠計劃，大學生創業九死一生，做長遠規劃，意義不大。）

2.公司願景（積極向上，與國家的大政方針息息相關）

2.1 公司簡介

2.2 組織架構

2.3 創業團隊

介紹團隊負責人、團隊成員及職責、專家顧問、指導教師等，突出團隊成員項目的經曆和經驗，與當前項目的匹配之處；強調個人能力适合所在崗位，團隊的組合适合創業項目。在初創組、成長組和師生共創組，團隊情況很重要。主要體現在團隊成員的教育和工作背景、創新思想、價值觀念、分工協作和能力互補情況，重點考察成員的投入程度。公司的組織構架、股權結構、人員配置以及激勵制度合理。項目對創業顧問、投資人以及戰略合作夥伴等外部資源的整合能力。師生共創組須特别關注師生分工協作、利益分配情況及合作關系穩定程度。

2.4 股權結構

初創組項目的股權結構中，參賽企業法人代表的股權不得少于 10%，參賽成員股權合計不得少于 1/3。成長組項目的股權結構中，參賽企業法人代表的股權不得少于 10%，參賽成員股權合計不得少于 1/3。師生共創組參賽項目的股權結構中，師生股權合并計算不低于 51%，且學生參賽成員合計股份不低于 10%。

2.5 制度建設

2.6 發展曆程

這部分要介紹公司提供的技術、産品或服務。如果你的産品或服務是基于高科技的，那這部分必須用簡單通俗的語言來寫，以使一般的非專業讀者能夠讀懂理解。你寫的内容應該強調産品或服務的競争優勢、或者獨特的賣點。

1.産品技術概況介紹

2.産品技術優勢分析：國外研究情況，國内研究情況

3.産品的名稱、特征及性能用途；*介紹企業的産品或服務及對客戶的價值

4.産品的開發過程，*同樣的産品是否還沒有在市場上出現？為什麼？

5.産品處于生命周期的哪一段

6.産品的市場前景和競争力如何

7.産品的技術改進和更新換代計劃及成本，*利潤的來源及持續營利的商業模式

3.1 關鍵技術

3.2 産品介紹

用什麼樣的技術實現什麼樣的功能，該功能又解決了市場痛點中的哪個問題。分點介紹清楚，具體明确。可配産品模型圖或現實産品圖輔助說明。

3.3 服務平台

3.4核心競争優勢

市場分析是對估測可能影響創業計劃的外部不可控因素，評審行業趨勢及拟定競争戰略。這一部分主要闡述以下幾方面。分析的方法主要有環境分析的PEST法、環境與競争分析的SWOT方法、行業競争分析的波特的五力模型、營銷分析的4Ps法等。

環境和行業分析的關鍵問題:

1.國内國際經濟、科技和政策方面的主要趨勢是什麼?

2.過去5年裡，整個行業每年的總銷售額是多少?

3.這個行業的發展潛力如何?

4.過去3年中這個行業有多少新企業進入?

5.該行業最近有什麼新産品上市?

6.最直接的競争對手是誰?

7.你的業務如何才能比競争對手優秀?

8.你的每一位競争對手的業績是在上升、下降還是停滞不前?

9.每位競争對手的優、劣勢是什麼?

10.在你的特定市場上，将會有什麼樣的發展趨勢?

11.你的顧客的概況是什麼?

12.你的顧客情況與競争對手的顧客情況有什麼不同?

競争分析的關鍵問題：

1.誰是目前的競争者?

2.他們控制着什麼資源?他們的優勢和劣勢是什麼?

3.他們會對我們進入這個業務的決策做出什麼反應?

4.對他們的舉動，我們會如何反應?

5.其他還有哪些人能夠發現并利用與我們相同的機會?

4.1 市場背景

4.2 市場現狀

4.3 市場痛點

4.4 競品分析

4.5 SWOT分析

S優勢-從團隊、項目本身分析總結得出。從自身專業、時間成本、産品創新等方面介紹，專業、成本、人力、獲得的支持等；W劣勢-從自身品牌影響、團隊管理、缺乏市場經驗、缺乏資金等進行分析；O機會-外部環境，利好的政策和社會環境分析；T威脅-外部環境，進入市場遇到的阻礙、競争替代等。

4.6 市場趨勢

1.最有效的幾個營銷方案，不要簡單線上線下結合，不要各種渠道策略、價格策略等，不要記流水賬式地描述一籮筐策略。最有效的1-3種方案即可，配以圖片數據說明，更顯真實性、說服力。

2.與營銷方案相關的效果圖片可以附上典型的 1-2 張。

5.1 戰略目标

5.2 營銷策略

5.3 營銷案例

1.短期、可實現（不用三、五年，甚至十年的長遠規劃，大學生創業能熬過一年的不多。短期能實現的目标，更容易調動團隊的積極性和奮進心。）

2.具體方法達到具體目标（切勿我們即将、應該、要等表述方式，直接用具體的方法實現具體可量化的目标，铿锵有力，底氣十足。）

6.1 發展總規劃

6.2 階段性規劃

6.3 未來三年規劃

财務計劃是對那些決定新企業經濟能力的主要财務指标以及投資回報進行預測。财務計劃主要讨論三個問題:

1.創業者頭三年的銷售預測和相應支出;

2.頭三年的現金流量表;

3.預計資産負債表。

一些主要的财務指标需要在這部分說明:

第一，關鍵的财務表現驅動因素，比如以下幾個指标:毛利和淨利，盈利能力和持久性，固定的、可變的和半可變的成本，達到收支平衡所需的時間。

第二，财務預測，包括收入報表、平衡報表、同一時期的估計現金流分析。

第三，假定公司能夠提供的利益。這是創業計劃的“賣點”，包括:總體的資金需求，在這一輪融資中需要的是哪一級，如何使用這些資金，投資人可以得到的回報，還可以讨論可能的投資人退出策略。

為了使财務數據真實可信，财務計劃應該清楚，簡潔;展示市場調查的數據，解釋顧客為什麼會購買你的産品/服務;要有一個投資退出策略;解釋為什麼你最合适做這件事。不應該過分樂觀，比如拿出一些與産業标準相去甚遠的數據、忽視競争威脅等。

7.1 投融資分析

投資計劃：

（1）預計的風險投資數額

（2）風險企業未來的籌資資本結構如何安排

（3）獲取風險投資的抵押、擔保條件

（4）投資收益和再投資的安排

（5）風險投資者投資後雙方股權的比例安排

（6）投資資金的收支安排及财務報告編制

（7）投資者介入公司經營管理的程度

融資需求：

創業所需要的資金額，團隊出資情況，資金需求計劃，為實現公司發展計劃所需要的資金額，資金需求的時間性，資金用途（詳細說明資金用途，并列表說明）

融資方案：公司所希望的投資人及所占股份的說明，資金其他來源，如銀行貸段等。

現金流及融資方面，關注維持企業正常經營的現金流情況，以及企業融資需求及資金使用規劃是否合理也是初創組、成長組及師生共創組的一個重要評價點。

7.2 财務預測

7.3 财務報表

7.4 财務指标分析

詳細說明項目實施過程中可能遇到的風險，提出有效的風險控制和防範手段，包括技術風險、市場風險、管理風險、财務風險及其他不可預見的風險。

風險評估是确定潛在的風險或可選的策略，以實現創業計劃目标的過程。

風險評估需要考慮三個問題:

1.指出新建企業面臨的潛在風險;

2.描述潛在風險一旦發生會産生什麼後果;

3.陳述将采取什麼措施規避、減弱或對抗這樣的風險。

首先，風險分析（資金、交易、人才、管理等現實運營中已經出現或者可預見的風險進行客觀、深入分析，不要流于形式，正确看待風險存在，及時做好應對方案，是一個團隊成熟的表現。）

其次，應對措施（一個風險分析對應一個應對措施，抗風險方案不僅使策劃書更加真實，同時有效的解決措施更可以用于指導實踐，及時規避各種風險。填坑能力是一個團隊強大與否的表現。）

例如：建立工作彙報、工作計劃、績效考核制度，職責分清楚，責任到人。一開始就将各種遇到的困難、需要投入的時間精力說明白，讓願意繼續做下去的有一定心裡準備，避免一遇到困難就軍心渙散。遇到不作為、拖沓的，先是批評通告，再有犯者，直接開除，團隊是越減越精幹的。

第三，不要抄襲網上關于風險的模闆格式，從自身出發，實際分析，一個真實的風險對應一個實際的解決方案，如此不僅有血有肉，有說服力，更能指導實踐，預防各類問題發生，能夠及時采取有效的措施應對。

8.1 内部風險

8.2 外部風險

正文篇幅設定有限，這樣才不會廢話連篇，但是很多圖片、文件作證，篇幅較大，如放在正文，得不償失，可選擇放在附錄裡面，并且對文件圖片進行注釋說明。

您認為企業成功的關鍵因素是什麼？

*請說明為什麼投資人應該投貴企業而不是别的企業？

*關于項目承擔團隊的主要負責人或公司總經理詳細的個人簡曆及證明人。

*媒介關于産品的報道；公司産品的樣品、圖片及說明；有關公司及産品的其它資料。

*創業計劃書内容真實性承諾。

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