電視劇《輸赢》已經完結。

借着下班做家務的時間檔，開始追劇。

大咖演員不是蓋的。劇情還算吸引人。

萬物互聯的新時代下，身處兩大陣營的“南周銳、北駱伽”在商海中狹路相逢，一個是個性張揚的技術男，一個是外冷内熱的銷售女王，一次次的商業交鋒，一回回的相互欣賞。

今天不談他們的愛情。說說開篇第一集周銳作為總監開人和拟開人的環節及場景。

職場如戰場。

電視劇《輸赢》開始，捷科華東區科技銷售部總監周銳，因為開人，被打得滿臉是血。

馬上要簽合同了，周銳意外發現合同被手下信任的愛将王亦楠私自篡改，誰不着急呢？

秘書楊露到簽約會場，穩住局面。

周銳直接問責王亦楠為了提成，竟将合同中的一年内免費升級改為一個季度，這會讓公司承擔違約風險，提成全部扣罰。

王亦楠此時認為生米成為熟飯，大言不慚地說外面傳言捷科資金鍊有問題，這個大單子他跟了很長時間，拿酬金理所應當。

周銳權衡後決定簽下合約，今後的麻煩他來擔。王亦楠必須離開公司，開除或者辭職讓他自己選。

惱羞成怒的王亦楠追上周銳，打得他滿臉是血。邊打邊罵：

講規矩，講規矩，做銷售，講什麼規矩？

周銳在簽約現帶着臉上的血漬，對媒體說：

銷售到底是什麼，真的是你們嘴巴裡面說的，是否是一群沒有自尊的牲口嗎……拿下一個訂單，自以為自已英年早富，但實際上英年早衰的那群人嗎？

他認為：做銷售難，做一個好的銷售更難，如果既能做到保業績，又可以堅守底線，那一天對整個同行來講就是好日子了。

王亦楠卻是另一個意思：

周銳這個人啊，還是簽約了。

說明，王亦楠知道他，了解他。原來是堵周銳不能把自己怎麼樣，是玩心理戰，沒想到失算。

話說王亦楠隻為了自己利益的行為，對公司造成了損失，開是必須的。

可周銳作為參會并且簽約的關鍵領導，應該将此事後移，走流程，提交人力部門，辭退或者王亦楠個人離職由人力部門約談。

王亦楠是個利欲熏心且膽大包天的人，工作等于他的飯碗，一下子說不讓他幹了，他能不惱怒？

犯不上，那樣的場合，被打得滿臉血呀！

二、看場景，研究人，說能開哪個？

新官空降，往往是沒等一把火，就來一鼻子灰！說的也是周銳。

領導讓周銳去華北，那個還有原來總監魏岩的地方。

一山二虎，大家等着看熱鬧呢！

行政部的方威給周銳送來了工牌，他看到了這個團隊的散漫，也看到了這個團隊的抵觸。

按他自己和上級領導陳明楷彙報說：

銷售就應該呆在客戶身邊，天天呆在工位上有什麼用？工位上，保養品、化妝品……我進門的時候，親耳聽到有人在上班炒股。

機靈的行政部方威在百葉窗前介紹說：外面正在炒股的叫葉朝東，他是魏總的紅人，年輕漂亮的女孩叫謝伊，人很機靈。

周銳來華北的原因在于，公司虧損。捷科公司高管會議上，董事們質問總經理陳明楷，華北有魏岩，華東有周銳這樣的銷售精英，為何公司連續兩年業績嚴重下滑？陳明楷氣憤的回複，技術人員被他們裁得名存實亡了，隻靠銷售，他才決定把周銳調回北京。

周銳看着華北區因為炒股忙得一塌糊塗的銷售人員，問方威：

如果我要開人，你覺得開誰好啊？

方威說：

開人不太可能吧，這都是公司的棟梁。

其實，開人不是方法，而是手段，正所謂“慈不掌兵”，一個領導的用人權很關鍵，而一個領導的帶人能力也很重要。

周銳新到一個區域，最先研究的是，如何帶動這群人，而不是想着換人。

三、被輕視，不服從，用開人威脅！

華北區的葉朝東一看就是個刺頭和老油條。人嘛，總有個傾向的問題，他是微岩的得力幹将嘛！

上班時間，不去維護客戶，魏岩帶領的銷售部員工不僅全杵在工位上，還研究炒股，帶頭人是葉朝東。

這個時候，總經理陳明楷告訴周銳現在公司競标的0&T項目最大的競争對手是惠康，隻有打赢惠康，他們才有活路。

周銳為難這個項目一直是魏岩在操作，陳明楷當即答應給他用人權，周銳解釋他調到華北是來開拓市場不是來搶項目開人的，如果項目這麼重要，公司就不應該讓魏岩休假。

華北區的銷售人員一盤散沙，工作方法陳舊，周銳氣憤地表示：沒有項目如何分錢？他下令項目先停下來，想好了再做。

這時葉朝東抱着一撂資料過來了，傳達說魏總要求晚上加班也要把項目書裝訂完。

周銳要求項目重做，可是葉朝東的意思，時間不趕趟。周銳告之葉朝東如果是在華東可以開了他。

葉朝東有恃無恐地說：

這是華北，要開也是魏總開。

這裡周銳又是犯了一個小忌諱，葉朝東明顯不是老實人，也像個小人，如果不能馬上開他，就不要當面計較！

沒意思，這樣的當面說，等于公開宣戰。

當然，後續周銳還是燒了項目書，展示了他作為行業大咖的獨特本領。

文/@薔薇紫

圖/電視劇《輸赢》（侵删）

#電視劇輸赢征文#

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