大家好我是田野，今年25歲，是一個來自安徽金寨的大男孩，2015年我放棄原本很安逸的體育教師崗位，選擇去省會大城市闖一闖。

因為從小到大都是體育生，我來合肥的第一份工作做的就是健身房的私教，當時薪資也還可以，一個月能拿到8k左右，但也需要自己推銷健身房的會員卡，做了一段時間過後感覺雖然也是教别人健身，但比起之前在學校裡教孩子打籃球，少了那份純粹，而且這行說白了有點看顔值，吃青春飯的，不适合長幹。

于是有了自己創業的念頭，自從有了創業的念頭，我就開始有意識的存錢，為以後創業做準備，16年9月，我辭去了健身教練一職，拿着這兩年存的8w塊錢，去做了一個很小衆的創業項目，家電清洗，當時也是一時腦熱選擇了一家山東的加盟商，拿了合肥片區的代理。

加盟費花了五萬，技術培訓和藥劑設備這一塊又花了三萬。後來證明，我選擇項目的眼光沒錯，但是我加盟的這條路真的踩了大坑了，當時在加盟商那邊學了三天，真的完全被洗腦了，感覺回去過後，隻要自己不懶，會有源源不斷地單子在等我，三個月回本不是問題。

回來過後傻眼了，加盟商給的授權證書，就跟一塊廢牌匾一樣，還沒有自己注冊營業執照管用。還是要靠自己出去跑業務，做推廣，最要命的是，找業務和清洗幹活都是我一個人，要不是我原來是體育生，身體棒還真吃不了這份苦。

現在回想創業初期那段時光真的是心酸苦辣一言難盡，真不不容易，我很慶幸自己當初憑着一股不服輸的沖勁堅持了下來，而不是在那邊光守着加盟商的牌匾和一大堆藥機設備等那邊怨天尤人，痛斥無良加盟商騙錢割韭菜。

那年回家過年，我受到了父母不理解的指責，為什麼好好的老師不當，要跑去給别人洗油煙機，大學的給你白讀了！

但是他們不知道的是，僅僅三個月我通過自己的摸索總結，憑借着從其他行業借鑒的一些營銷方法，再結合家電清洗行業特性，我已經可以平均每天掙個三四百了，忙的時候一天千把塊錢都是常有的事，還有許多客戶因為時間安排不過來，我都讓給了當地的一些同行朋友去做了，而且已經有了在年後招兵買馬的想法。

一個懷揣着熾熱的事業心的少年，為了證明自己當初選擇家電清洗創業并沒有什麼不好，大年初五就離開了老家，繼續去城裡為自己的清洗事業打拼。

2017年的時候，我手下有了兩位清洗師傅，還招了一位女客服，通過和一些中高檔小區的物業合作，我們在當地有了比較穩定的客源，每年夏天的七八月份，清洗空調的單子最多，我們都是每個小區擺攤一次，然後花兩周的時間定點處理，這樣效率更高，因為我們的服務口碑很好，一直都是零差評，然後再通過一些老帶新返利手段和社區團購活動，為我們帶來了大批清洗訂單；這一年我掙了人生的第一個20w。

2018年，随着我們的客戶數量增多，我們也有了一批自己的鐵粉客戶，不僅是家電清洗會想到我們，沙發地毯窗簾等軟裝清洗也會問我們，當初走加盟商那邊的好處就是設備齊全，實用的不實用的都給你配齊了，現在也算派上了用處，軟裝清洗雖然操作簡單，但一直是有價無市，屬于高利潤品，清洗一次最少要個三百五百的，利潤可觀。

與此同時我們還整合了當地的一些保潔，保姆，月嫂等家政資源，推出了我們公司的會員權益卡，辦理我們的會員享受所有清洗項目八折優惠，其餘家政服務有9折優惠，還送實物禮品，像食用油，大米之類的，我們用了6個月時間，會員卡收款收了30w，這一年公司盈利五十多萬。

2019年我們又新增了知識付費業務，團隊擴大到十幾人，知識付費業務增加是看準了市場上有這個痛點，許多想入行的小白找不到學習的渠道，很容易跟我一樣就走了彎路，多花額外的冤枉錢，如果我當初能省掉加盟費，我完全可以走得更快，因為我将會有更多錢去做推廣，現在完全可以成為合肥市行業排名第一，而不是僅徘徊在行業前三。

現在2020年都快結束了，這一年的疫情讓所有人都措手不及，所有行業都沖到了一定的沖擊，因為疫情的出現，導緻大量的從業者都失業或者選擇轉業了，有許多人看好我們家電清洗這行，過來學習，學員回去過後都挺争氣的，按照我們教的方法生意也走上了正軌。

如今回過頭來看，真的不要小看任何一個項目，如果當時我隻拼命的去清洗，确實是一個人累死累活，一個月撐死兩萬不到，一萬有餘，掙不到啥大錢，但隻要你有老闆思維，找到适合自己的拳頭産品，然後經過多方面打磨，成為該領域的專家，都可以玩會員收款，知識付費，最後掙到更多的錢。

包括我們自己也在不停的嘗試，第一次嘗試投抖➕接單啊，開設抖音門店，努力做到與時俱進。

今天的創業經曆就分享到這，下期會跟大家分析，家電清洗項目現狀與前景，現在加入還來得及嗎，談談我的看法，原創不易，看完點贊美三代，評論富一生喔！

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