當淑女屋、歐時力、歌莉娅等一批老品牌都身陷泥沼，沒想到，哥弟的生意還是那麼地好，粉絲還是那麼地多，好奇害死貓，老易就想知道為什麼。

雷軍說，風來了，豬都能飛起來。改革開放以來，第一次世紀大狂歡被美特斯邦威、拉夏貝爾、歐時力、歌莉娅、淑女屋、ONLY、VEROMODA等等等等這些國内品牌幸運地趕上了，哥弟當然也趕上了。

美特斯邦威一年曾賣出過99.5個億，一不小心賣成了時尚界的江湖老大。拉夏貝爾開出過9000多家店鋪，輕而易舉地成了國内女裝一姐。二者最後雙雙成功上市。淑女屋與歐時力雖離成功上市差了一步之遙，但一點都不影響它們賺得盆滿缽滿。淑女屋的老闆匡子對老易說：我們的專賣店曾被買空過，一個店賣到最後隻剩下衣架了。歌莉娅一天二三十萬不是什麼稀奇事，台風天都能賣上五萬、六萬……哥弟也進入了瘋狂的擴張期。

在過去的那個時代，這批幸運兒幸福到就像熊瞎子一樣，隻要站在河裡張開嘴就可以了。吃撐了，還可以把到嘴的魚曬成小魚幹，買買樓，做做房地産，或者幹點别的什麼的。

直到，H&M與ZARA揣着撈漁網一前一後地出現在河邊。ZARA、H&M在河邊是這麼吆喝的：論時尚，我可是正宗的國際範；論速度，我每周都上新款；論賣場，位置我先挑，面積我最大；論價格，我是你的幾分之一。說吧，想怎麼玩？

這屬于吊打。

幸運兒們在吊打中哀聲一片，“不活了，不活了，這要怎麼活！”剩下能做的也隻能對着漏網之魚大打出手了。這個時候優衣庫帶着“基礎好款”、“質量好”、“價格好”的三好标準橫空出世了，直接在河裡砌了個壩。這下好了，魚沒了，水也沒了，用“哀鴻遍野”都不足以形容曾經幸運兒們的心情。

拉夏貝爾深陷泥沼，店鋪數量從9000多家到現在的400多家。媒體一聊起美特斯邦威，總要問句：離扭虧還有多遠？淑女屋幾乎砍掉了全部的線下門店，歌莉娅不斷壓縮店鋪，歐時力被曾經的粉絲無力吐槽……

這個時候默默站出來了一個哥弟，揮舞着小旗子，嘴裡嘟囔着：打不着我！打不着我！外來的和shang也打不着我！然後嘚瑟地轉身去賣它那版型又好、還又經久耐穿的褲子去了。

當潮水退卻，沒想到最後還能撈魚的竟然是哥弟。

當初的幸運兒百花凋零，哥弟憑什麼這個時候還能撈？哥弟究竟是誰？

有媒體為報道哥弟，采訪了歌莉娅副總裁林淑玲，用她的話來說，“我在服裝圈裡也待了很多年，參加過不少行業活動和企業家聚會，但卻從來沒見過哥弟的老總。就連哥弟的總部，我也不知道在廣州哪裡。”

服裝界的同行對于哥弟的印象除了神秘，還是神秘。不過同行也都知道，哥弟老闆低調歸低調，錢可沒少賺。有業内人士說：哥弟的利潤應該是能排進前10的。

這麼能賺還這麼神秘？哥弟老闆難道是金庸武俠小說裡的隐世高人？

老易跑去企查查上查，哥弟目前的股東分别是李光睿與李枳林，股份分别占55%與45%，再查查相關企業，感覺施皓天才是哥弟的大股東，最後業内人士卻說了，施複元才是真正的老闆。

關于施複元，網上的信息實在是少之又少。公開信息隻能找到他來自台灣，在台灣創建了哥弟品牌之後，在廣州白馬服裝市場把哥弟品牌真正做了起來，在白馬待了8年之後，施複元才拎着哥弟離開白馬。

施複元現在的身份現在不隻是一個服裝老闆，在他的手中，有酒店，有眼科醫院，還有許多許多樓盤。廣州市珠江新城、廣州市花都區、清遠市區、清遠市美林湖、甘肅蘭州、甯夏銀川等地擁有多個土地開發項目，其中珠江新城與甘肅蘭州地塊均為當年該地區的地王。遺憾的是，其位于廣州珠江新城的哥弟總部一直爛着尾，至于原因，外人則不知道了。

施複元在朋友眼裡為人低調，嚴謹且自律，辦事喜歡講規矩，尤其推崇儒家文化。跟朋友在一起喜歡聊養生，喜歡跟人講深呼吸對人體的重要性。在哥弟的專賣店，老易見到了哥弟自己辦的内部刊物，其名字就叫《深呼吸》，若不是最後那幾頁眼科醫院的廣告拉低了level，雜志整體上還是不錯的。

關于哥弟為什麼到現在還能撈魚，業内人士說，哥弟走的路一點都不浮躁，在2005年以後開店增速不斷加快，在市場還沒有受到沖擊的時候，他們因為店鋪過多還進行過一輪渠道收縮。在哥弟工作的老員工說哥弟的員工福利挺不錯的，店長的月收入上萬是很正常的事情，有網友說，在哥弟工作了十幾年的老員工不在少數。

每個成功人士的江湖傳說都不一樣，今天不賺明天的錢，團結一幫人幫自己賺錢，這就是哥弟的成功傳說。哥弟的老闆野心不小，卻藏得很好。

老易寫了篇小短文感歎了一下哥弟與歌莉娅：同樣的價格，同樣來自廣州，怎麼就同人不同命了呢？沒想到哥弟的粉絲惱了：

怎麼能拿歌莉娅跟哥弟相比，它們能比嗎？

哥弟是我媽的最愛，歌莉娅我都不愛了。這麼比嗎？

哥弟賣的是有錢的熟女，歌莉娅賣的是沒錢的少女，能比嗎？

……

大意了！大意了！老易又被“教訓”了。為了知己知彼，老易特意去哥弟專賣店轉了轉，衣服上身試了試，價格後面的小數點特意數了數。

壯着膽說句大實話，哥弟的衣服是真土，上身之後真老。老上十歲？那還得是眼神不太好的人看。

工作人員又熱心地給推薦的另一件西裝，說是它們自己家獨家的面料，洗衣機洗十年都不變形。上身紮人，真的！再說了，現在誰還買一件脫衣服穿十年？工作人員再熱心地推薦了她們家的褲子，這褲子版型極好，上身很顯瘦的。搭配上咱們的西裝，在什麼場合都能穿，上班最合适了。說價格，一件西裝一千來塊，工作人員說，十年前也是這個價。

就這？哥弟還有這麼粉？

原來，哥弟從一開始做的就不是時尚産品。業内人士說，哥弟賣的對象主要是一些有錢但不懂得搭配服裝的中年女性客戶，看上去哥弟是在賣衣服，其實它一直都是在賣搭配。難怪了，難怪了，哥弟原來不是賣時尚，而是踩在了時尚的最底線。

在哥弟的粉絲眼裡，哥弟有千種好萬種好。一說質量好，穿好多年都不變形，硬氣。一說版型好，上身不顯胖，尤其是褲子。一說好搭配，哥弟家的，怎麼搭都好看。一說職場必備，都成了一些考公務YUAN的必備戰袍。一說價格好，這麼多年了都沒怎麼漲價，良心品牌。一說從來都隻有九折，不亂打折，有原則。

哈哈哈，各位老闆們，聽到顧客的心聲了嗎？亂打折的傷害有多大。這樣一比，難怪哥弟的粉絲不能接受跟歌莉絲進行對比了。歌莉絲打起折來，那是夠骨折的标準的。

要說哥弟為啥經曆了外來和shang的輪番洗禮之後依然能如此堅挺，堅定隻賺不會搭配、中年女性的錢，讓它成功地避開了這次沖擊。面對利潤被壓縮的空間并沒有提價，避免了與輕奢品牌的競争。對質量的堅持是粉絲粘性增加的關鍵。有業内人士說：“據我估算，哥弟的每年的VIP銷售額應該能占到其總體營收的60%～80%。”

哥弟老闆，人間清醒。

盡管如此，哥弟也面臨着在劫難逃的命運。外來和shang是這個時代的第一劫，Z世代是這個時代的第二劫。哥弟隻避開了外來和shang的S戮，卻沒有逃過Z世代之掌。業内人士說，雖然哥弟堅持得不錯，整體業績跟以前比，還是在一條下滑的道上。

Z世代是誰？她們就是95後的消費人群。Z世代有多牛？就連ZARA這樣的外來和shang十年前還在屠戮國産幸運兒，這幾年卻也被Z世代撂倒了。

有網友說，我媽一去哥弟，總是一套又一套地出來，從來不空手。現在都開始帶着我買了。另一網友也附和着：我婆婆也開始給我買哥弟了。盡管如此，哥弟的老氣與保守還是擋住了大多數女兒與媳婦的追随腳步。老氣、保守不是新一代職場人的最佳選擇。

哥弟很早之前就意識到這一點，旗下增加了一個更高端、更年輕的阿瑪施，隻是阿瑪施的定位顯然不是與Z世代職場人打交道的定位。成了蕭何，敗也蕭何。ONLY、歌莉娅的敗北，很大程度就敗在這個上面。哥弟的成功來自于設計，與Z世代打交道最大的困惑也是來自于設計。

有網友給老易留言，哥弟現在一年的銷售額大概在四個億左右。不知是真是假。哥弟若要能像了解有錢且不太會穿搭的熟女一樣了解Z世代，哥弟還會有更多的可能。若哥弟想，若哥弟的老闆願意，以哥弟現在的基礎，哥弟照樣渡劫升天。

到那個時候，哥弟是可以站出來說：曾經屬于ONLY、歌莉娅的人，早晚都是我哥弟的人。

（原創作者：老易侃品牌，專注于品牌管理與研究。近期在深度研究大灣區的時尚産業升級的發展與困惑，包括服裝、珠寶、手表、眼鏡等傳統行業，歡迎相關行業的朋友前來交流）

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