“你知道董老師嗎？最近可火了。”

“知道，我昨天刷到那個賣玉米的直播了。太厲害了，主播出口成章！”

兩個月前，劉畊宏以一己之力成功帶火健身直播，劉畊宏本人也成為現象級的主播，創造了7000多萬的漲粉神話；6月，讓外界意想不到的是，接下直播出圈接力棒的竟是新東方旗下東方甄選的雙語直播。

出生于陝西渭南潼關的一個農民家庭，2015年畢業于西安外國語大學，曾任新東方英語名師，目前是抖音東方甄選直播間主播。

2015年初，大學還沒畢業的董宇輝加入新東方，成為一名高中英語老師。

在西安新東方學校，時任校長的新東方在線CEO孫東旭，提拔了“非主流少年”董宇輝。

發現寶藏主播

董老師為什麼火了？

（老師賣的不是産品，而是知識，除了知識外，還種草價值觀與夢想。）

近日，自黑撞臉“兵馬俑”的新東方名師董宇輝，突然爆火,在抖音、微博、小紅書等各大平台引發刷屏效應。不像一般的主播介紹僅局限在産品功能，董宇輝則是時不時變換身份，從曆史老師、哲學老師、語文老師、生物老師等來回切換自如，描述産品的背景，甚至時不時還會來點高級段子、名人詩句等。用中英文雙語講解産品,不時夾帶幾句陝西話，邊講段子邊直播。不少用戶不僅是來學英語，更像來聽相聲。

6月9日，帶過50萬學生有8年英語教學經驗的段子手老師董宇輝在直播間賣牛排，隻見他拿出白闆和筆，認真地教起了與牛排相關的英文。

正當大家沉浸在學單詞時，董宇輝突然掏出一個和自己的臉型很像的煎鍋，一本正經地說:“大家在六月的清晨點進直播間，看着我像兵馬俑一樣的臉型，感受到了人生的無常和命運的不公，但這時你發現和我一樣臉型的還有這款299元牛排送你的這口鍋，這個鍋你得背。”又能學英語又有段子聽，笑點與知識點齊飛。寶藏老師董宇輝一下子成網紅。

推薦玉米時，董宇輝回憶起兒時的“詩意田園”——我小時候在農村長大，夏末初秋時節，在農村院子裡躺在涼席上，聽大人講他們一天的收獲和明天的計劃，夜風吹來樹葉沙沙作響，夜空中繁星點點，偶爾飛過一兩隻飛鳥，發出清脆的聲音。那些夜裡，我要麼抱着一個井裡冰鎮過的西瓜，大快朵頤，要麼啃着一根自家地裡種的玉米。

介紹DK百科時，他的帶貨話術更是一絕——這本書裡，從岩石到細菌，完整地分享了這個星球上豐富的生命。我們沒辦法真正去踏上每一片土地，我們沒辦法牽孩子的手，去看每一處風景;我們沒辦法去聽每一個詩人，講他們的故事;我們也沒辦法去看每一個科學家，聽他的發現，去研究他的手稿。但請記得，你一定可以找到一個無所事事的下午，就像你好多年前放學後無所事事的下午一樣，陪着孩子翻這本書，聊一些童年成長的故事，讓他感受到，在當年的那種情況下，他的爸爸媽媽也是一個熱愛山水，寄情于自然的人。

此時正巧翻到書裡的一張老虎圖片，董宇輝又有了新靈感:“這一頁可能大家覺得很醜，但如果是我，可能會告訴孩子:萬物皆有他的審美，聽所有人意見，保留自己的判斷;萬物皆有他的審美，我們不能用自己的判斷标準去衡量别人;如果隻有了一種審美，那世界上便沒有了美;如果世界上隻有一種罪，那便沒有了對;如果世界上隻剩下成績，那便沒有了孩子呀;如果世界上隻追求物質，那便沒有了愛情。最後，自然地帶上一句:朋友們，右下角一号鍊接……

董宇輝在出口成章的同時，會穿插英文翻譯，把講課融入帶貨中，有梗有料。他們賣的不是産品，而是知識，除了知識外，還種草價值觀與夢想。

新東方直播間，火是偶然？

（最近能火，因為“愛我的人，正好看見了我”。）

直播間的爆火給在黑暗中的新東方帶來了一縷曙光，其實新東方直播間的爆紅，是一種偶然，但其中又藏着必然。

董宇輝回應爆火表示，不是突然講笑話，教英語，從産品上升到哲學、文學這樣風格，實際上已經半年了。最初，大家并不接受，很多人甚至吐槽，“能不能找個好看的男主播，新東方沒人了嗎？”“你說這些有什麼用，我隻在意價格……”最近能火因為“愛我的人，正好看見了我”。

不少家長以“學英語”的名義，帶着孩子一起看直播。據說直播回放也被官方或網友進行了多次剪輯傳播，商品信息也潛移默化地得到二次宣傳，商家也想不到這意外之喜：帶貨服務買一送一。

短短4天，“東方甄選”直播間的粉絲從100萬漲到300萬，單日銷售額從之前的百萬左右飙升到一千多萬，一度帶動新東方在線股票大漲40%。

老師們為什麼要去直播帶貨？

（“雙減”後教培行業迎來全面洗牌，各家通過不同方式轉型“自救”。）

去年7月，“雙減”靴子正式落地，國内的教培行業也因此迎來一次全面的洗牌。在學科類教育受到管控後，此前曾長期依賴K12教育的教培企業都在謀求轉型，希望通過找到新的盈利增長點來幫助公司走出困境，素質教育、成人教育、教育類的智能産品等成為了各家試圖“自救”的方式。

新東方的直播之路，最早可以追溯至去年的9月。據新東方透露，俞敏洪決定做直播帶貨時，周圍幾乎都是反對的聲音。1個月後，俞敏洪還是一頭紮入到直播的大戰中。2021年10月，新東方成立了東方優選（北京）科技有限公司。

此次東方甄選的雙語直播走紅，也讓外界對于新東方是否已簽約大量老師轉型做主播十分關注。

此次走紅後備受關注的主播董宇輝自大四以來就在新東方，對于新東方的轉型，董宇輝坦言自己一度想過放棄和離開。此前自己已經和人力面談完準備簽署離職，他的伯樂孫老師挽留他，“當你不知道有什麼用的時候，你要做的就是彼此相信、彼此依靠、彼此取暖”。之後他回來人力剛好已經下班，董宇輝陰差陽錯之下最終還是決定留在了新東方。

對于近日直播的好成績，董宇輝并沒有被眼前的短暫勝利沖昏頭腦，“我隻是新東方好幾萬員工中非常普通的一個，感謝大家的包容和信任。其實我們隻是在做正常的工作，命運青睐了我們而已。我們希望能夠更加長久地被大家所選擇，一定是好産品，然後才是我們（主播）”。 綜合

對話帶貨老師

當一個新東方老師開始賣菜……

問：董老師你好！聽說你最近很忙，能說說你的日程嗎？

董宇輝：我之前一天就播一次，一次三到五個小時，最近幾天評論區全都在叫我，我不能不出來，所以我現在一天播兩次，工作六個小時起。剩下時間基本就是在接受采訪，或者準備直播。

問：你“賣牛排順便教英語”的絲滑片段廣為流傳，那段腳本準備了多久？

董宇輝：那是臨場發揮的。最近網上各個平台能看到的那些視頻，全都是我現場發揮的，我們沒有提詞器。

問：所以你上播前不用準備？

董宇輝：不不不，我們上播前必須大量了解産品信息，這是專業。但坦誠說，這兩天我确實沒時間準備，所以一直在賣書，因為書是我的舒适區，要聊書，我随時都能聊上三天三夜。

問：你現在這麼紅，團隊考慮過給你請個化妝師，遮遮瑕再上播嗎？

董宇輝:沒想過，因為以前也是這樣，素面朝天就上去了。我給網友們解釋過，據說環境的變化會讓生物應激地保護自己，人會把汗毛豎起來——也可能我是一個懦弱膽小的人——太大的變化會讓我覺得緊張。我還是希望盡量讓自己舒服一些。

問：作為一個“膽小懦弱的人”，從老師轉型主播的過程中，有過什麼掙紮嗎？

董宇輝:我不當老師之後，一度還挺難過的。我是農村孩子，雖然出身、相貌都平平，但是通過做老師，我能改變一個個年輕人，他們長大後進入各行各業，我助了他們的成長一臂之力，我覺得這是有意義的。

去年七八月那時候，我開始嚴重懷疑自己的價值。我在北四環邊住着，過了四環就是北大，校牆圍出很大一個圈。通宵失眠那段時間裡，我就繞着北大一圈一圈地轉。轉得多了，也就接受了——人在面對巨大的痛苦的時候，大腦其實是會提醒你忘記它的，這是人身體的防禦機能。我就是在那樣的痛苦和糾結中慢慢地調整。

問：在這個過程中，最大的挑戰是什麼？

董宇輝:接受自己。我曾經是個很驕傲的人，我喜歡上課，還帶過一個特别大的團隊，有幾十個人和我并肩戰鬥。我羨慕、欽佩、享受那種工作氛圍。去年七八月，他們都離開了。我那段時間的失眠，也有一部分是因為愧疚。

問：你是怎麼堅持下來的？

董宇輝:讓我堅持下來的動力有兩個：第一，人得去尋找工作的意義。比如說我們之前賣蘋果——陝西蘋果——來自陝北，革命老區，那經濟肯定相對欠發達，一箱蘋果我們幾塊錢的利潤，貼成券發出去，我們不掙錢。一晚上如果賣個一萬箱呢？那幾萬塊錢，農民吃藥的錢、老人吃藥的錢，孩子上學的錢就有了。這就是意義。

我就是農村人，我爸爸、媽媽、爺爺、奶奶，現在每天還在種地，今天還在家庭群裡發他們收完小麥去種玉米的視頻，我知道那裡正在發生什麼。現在村裡全是小孩，過年都少有人，如果通過賣農産品讓青年人願意返鄉，讓孩子有人陪伴，讓老人也有人照顧，這就有意義，就能讓我有成就感。

第二，我不願意辜負身邊這些人。我之前有過很多高薪的出路，即使現在轉型搞農業直播間了，也依然有很多教育賽道的機會在找我，開價也挺高。但怎麼說呢……你身邊最好的朋友是誰？你會在他最難的時候抛棄他嗎？

問：聊聊未來吧，你怎麼規劃的？還會直播多久？

董宇輝：有很多的媒體、甚至頂流綜藝都找到我。但我沒那個天分，我隻想做一些踏實的工作：跟熟悉的人，在舊的地方，吃同樣的東西，聊同樣的話題，公司需要我當主播，我就先當主播；如果說我除了主播還能發揮其他的價值，比如說去做一些我們自己的農産品，農民、技術、銷售這些連接起來，讓更多人受益。我覺得，李安拿了奧斯卡之後買了漢堡回家去找老婆，大概就是這種感覺。如果有天東方甄選離了我不受任何影響，我身體也實在扛不下去了，存款也夠過正常的生活，我可能會找一個經濟欠發達的地方去支教。我想回到熟悉的地方。

問：為什麼教書這麼吸引你？

董宇輝：我講個故事吧。好多年前我在西安上課，有個女孩來聽我的公開課，坐第一排。下課之後，她在樓下遠遠給我豎了個大拇指就跑了。第二天她來報名，從手帕裡拿出了一百、五十、二十、十塊、五塊還有毛毛錢，還是湊不夠學費。我當時直接讓她去教室上課，自己申請了一個員工五折優惠，掏了剩下那一半學費，跟她說是新東方免了她學費。後來她在我班裡，我就會有意提問她、表揚她、鼓勵她。一開始上課，我一提問她就臉紅，站起來說不出來話，後來越來越開朗、自信、大方，成績也越來越好了。後來開家長會，她家來的是奶奶，奶奶說爸媽離婚，媽媽沒有回來，父親車禍去世了，孩子就靠奶奶一點生活費供着。那之後一直到高三畢業，我都沒讓她再掏過孩子學費。孩子後來考得很好，上了西安當地很好的一本，很出息。

奶奶對我特别好，有年大年初一，我在上課，奶奶做了餃子，拿着上個世紀工廠裡發的那種鋁制飯盒，用手帕包好，就站在雪裡頭等我。那份餃子，我是連着眼淚吃下去的。

我為啥還是想回到課堂？像這樣，看到自己的投入，能夠改變一個又一個真實的人，會給我快樂。上一趟綜藝，或是突然給我一筆巨款，我當然也會開心，但開心是有着高下之分的，幫助人、改變人的快樂，對我來說更直接、更強烈，在這個過程中，我能看到教育的意義。

問：此時此刻，你最想實現的願望是什麼？

董宇輝：（沉默了一會兒）其實，我還留着大家都在的群。我一直忍不住想，我留在這裡，聰明一點、勤奮一點、皮實一點，努力一點，把這裡做得好一點，能養活更多的人，有沒有可能再見到他們？ 據智族GQLab

網友熱議

@麻圓油條臭豆腐：不得不說，人家英語說得賊溜！

@美食别怕我來了：我就是來買個玉米，你給我講哭了……

@狗尾草微博：看了兩個小時，根本停不下來。

@爆米花不是花：卷出了新高度。

@風不火：不敢相信，買東西的時候還能學習英語，有種用一包面包的錢報了一個新東方英語培訓班的感覺！

@元氣少女神666：對土味網紅直播是降維打擊。

@澤浩EDISON：以前是你給我錢，我教你家孩子知識。現在是你看我直播，我免費教你全家知識，然後你順便買我推薦的東西。從培訓模式變成了粉絲經濟。

@fu啦啦z：文化的内涵，真是目前颠覆了現在的直播形式。

@北外灘到曼徹斯特城：知識可以讓人看起來好帥！

@念榮愛分享：真正的鐵飯碗，不是一個『職業』，是你自身具備的與衆不同的能力。

@花卷是臭的妹：危機可能是轉機，看誰能把握住時機！

@salmon218：特别佩服，就從身份轉換這點說，不是所有人都能放下之前的身份的。

@yoyo111：這麼好的老師，去直播賣東西……不知道說什麼了。

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