華博咨詢：平台型企業的類别與示例

作者：華博咨詢合夥人 李彬

嚴格說來，平台型企業并有沒有什麼明确标準，不同行業、不同商業模式、不同産品或業務，其平台的模式也會存在顯著差異，所以，很難說有規範的平台型企業的分類方法，但是，我們可以根據市場上相對知名的平台型企業進行歸納總結，具體如下：

1、商品交易平台。這類平台的定位，是促成賣方與買方之間的商品交易，如淘寶、京東、拼多多等，均屬于商品交易平台。這類平台存在的核心價值，是為交易雙方提供交易相關的保障與服務，确保交易雙方的安全性與便利性，從而不斷擴大買賣雙方的交易對象，形成顯著的規模效應。這類平台的成功，取決于平台為交易所提供的服務水平，如京東的服務體現在商品相對優質、物流配送快捷，淘寶則體現在相對性價比，而拼多多則主要聚焦為低端賣家和消費群體提供交易服務。

2、共享創業平台。這類平台的定位，是促成企業内部新産業、新業務、新區域的創業孵化，圍繞企業的主業不斷産生出新的業務單元或闆塊，從而擴大企業規模和區域覆蓋。如碧桂園、海爾、韓都衣舍等，均屬于這類平台。以碧桂園為例，其在全國布局了超過100個區域，每個區域都采取獨立經營核算的方式，聚攏了當地最優質的房地産從業人員，成為“區域管理層”，通過價值雙享（同心共享、成就共享）的激勵機制進行内部分配，這種模式下，一方面借助當地的從業人員做大企業規模，另一方面從業人員借助碧桂園優秀的商業平台與分配機制，獲得更大的收益，從而實現企業與個人的互惠互利，碧桂園也因此成為了房地産行業的老大。

3、投資控股平台。這類平台的定位，是對具有潛力的公司進行股權投資（參股或控股），投資方與被投資方屬于合作共赢關系，投資方看重被投企業的未來價值，而被投企業需要投資方的資本和平台支撐。如騰訊、小米、阿裡巴巴等，均屬于投資控股平台，其中騰訊更多是對外部企業進行投資，以參股形式進入被投企業，而阿裡巴巴則更多采取控股形式，根據集團戰略部署，将被投資企業納入阿裡巴巴集團商業版圖。這類平台往往需要強大的資金實力，具備強大的投資和資本運作能力。

4、商品交易 靈活用工平台。這類平台的定位，是通過建立靈活用工平台（即代理人平台），促成買方與賣方之間的商品交易。美團、餓了麼、鍊家等企業，均屬于此類平台。如美團，其通過近700萬“外賣小哥”，促進各類生活服務型店鋪與消費者達成交易行為；鍊家也如此，其彙集了幾十萬房産經紀人，促進房屋租賃或交易。

5、商品銷售 靈活用工平台。這類平台的定位，是通過建立靈活用工平台（即代理人平台），促進企業商品銷售。如各類保險公司（如友邦）、直銷公司（如安利）、微商公司（如雲集）等，均屬于這類平台。以保險公司為例，其商業模式就是通過不斷擴大保險代理人隊伍，通過保險代理人自身消費保險産品的同時，再代理産品銷售，從而做大公司業務規模，而平台的作用，是産品開發、利益分配機制設計及平台管理。

6、聯盟合作平台。這類平台的定位，是促進行業内不同企業之間的合作與聯盟，實現資源共享，促進産業快速發展，提升業務成交效率和成交量。如貝殼，就是比較典型的聯盟合作平台，其通過引導各類房産中介公司加入該平台，将其房屋資源導入平台，通過經紀人之間的合作，促進買賣雙方的交易行為，按照“積分制”進行利益分配，确保參與交易的所有代理人均能獲得相應的收益，避免不同中介公司之間的惡性競争及代理人的無效工作投入，提升代理人的成交量與收入，延長代理人的職業生命周期。

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