記者 | 韋香惠

編輯 | 馬越

“挖掘機技術哪家強？中國山東找藍翔！”——伴随着唐國強老師铿锵有力的聲音，這句口号大概是當代最家喻戶曉的職業學校的廣告語。

不過，土味且硬核的山東藍翔畫風變了。

最近，藍翔技校借《QQ飛車手遊》四周年慶典之際，聯合經典動漫《高智能方程式賽車》發布的一則短視頻刷爆不少人的朋友圈。

視頻裡，QQ飛車裡的經典人物“小橘子”和“藍翔學姐”在藍翔校園内駕駛各自的賽車迅猛飛馳。中途殺出了《高智能方程式賽車》裡的車神風見隼人，開着名車“阿斯達拉AKF-0”穩穩地落在賽道上，直接越過了終點，伴随着熟悉的背景音樂和遊戲道具，為屏幕前的觀衆上演了一出夢幻聯動。截至發稿，微信短視頻裡已經有超過10萬人轉發，7.6萬人點贊。

打破傳統品牌映像背後的原因，更多是市場環境變化和消費群體代際更替。在過去，藍翔的目标用戶是70/80後，而随着新的消費人群崛起，藍翔技校的重點溝通對象已經變成95、00後在内的Z世代人群。如果繼續過去的土味營銷加上洗腦式傳播，恐怕已經很難吸引這部分人的興趣。

而藍翔技校這次之所以讓人眼前一亮，離不開強烈的反差感。不少觀衆在評論下方直呼“想不到”。堅持了十幾年的代言人和宣傳标語突然變身酷炫的遊戲人物和場景，對受衆而言能夠起到制造驚喜的效果,給其帶來更多新鮮感。

過去一年，藍翔技校不止一次打造這樣的廣告視頻。在與《QQ飛車手遊》聯名前，2021年藍翔技校通過兩則視頻廣告大打溫情牌，通過講述畢業生勵志成長故事與受衆共鳴。一則是50歲女廚師自述在低谷時遇到了藍翔技校學習烹饪，一路從廚師做到餐飲老闆。另一支短片圍繞主題“時代，不會辜負每一個拼搏的人”展開，講述主角錯過上大學後來到藍翔學習手藝，并在35歲實現掌控人生的勵志故事。

從《QQ飛車手遊》的角度而言，與藍翔技校合作的反差感同樣也為遊戲聯動帶來了新的思路特點。《QQ飛車手遊》此次推出了藍翔同款挖掘機作為玩家賽車，讓愛玩“梗”的年輕人找到了歸屬的感覺。實際上，這種把流行的文化符号嵌入年輕用戶圈層的方法也在過去被證明可行。2021年10月，《QQ飛車》在四川文旅聯名版本中，曾與手工耿合作推出基于四川市井文化打造的麻将車，相關視頻播放量很快在全網突破千萬量級，引發大衆關注。

藍翔技校與《QQ飛車手遊》這次合作另一成功之處，還在與喚醒了Z世代的情懷。《QQ飛車手遊》發行于2017年，原作品《QQ飛車》曾是不少95後們的初代遊戲記憶。在這則視頻裡，噴射氮氣，抛擲導彈，對于熟悉《QQ飛車手遊》或者《QQ飛車》的玩家而言，都是遊戲裡的日常操作。而《高智能方程式賽車》也曾陪伴過許多90後、95後們的成長。當主角風見隼人開着智能方程式“阿斯拉達”出現在視頻中時，童年回憶可能被瞬間喚醒。

中國職業技能人才市場正在逐步擴大。據央廣網報道，截至2021年11月，廣東技能人才總量達1357萬人，其中高技能人才456萬人，“廣東技工”畢業生就業率超98%。在此背景下，職業技能培訓企業的營銷策略也在發生改變，從粗放向精細化靠攏。

藍翔技校過去“洗腦式”廣告營銷策略的成功很大部分是因為時代的機遇。一方面，當時受衆獲取信息的渠道多依賴電視，而今天的受衆面對更碎片化的互聯網平台，重複傳播很難再起到作用；另一方，中國職業培訓市場競争還将愈加激烈 “雙減”影響下，大量在線教育行業、線下教培轉型成人教育，加大了市場競争壓力。大浪淘沙的情況下，沒有巧妙構思的廣告也再難留住受衆的注意力。

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