有人買房是為了在城市安一個家，有人買房是為了有個更好的生活，有人買房是為了投資，有人買房，是為了圈定自己更高層次的精神領域，所以，這個城市不斷有人踏進買房隊伍的群體，隻是每個人的需求存在着一定的差異。正如今天說到的吳總也是這批大軍中的一員。

這位吳總，剛過完46歲生日，他是北京某知名地産開發商的老總，在地産圈赫赫聲名十餘載，對資本和市場的嗅覺相當的敏銳。但今天的重點不是要說他對于開發地産功成名就的标簽，而是要與大家分享他作為一家開發商老總對購買房産的心得體會，正如為什麼不選自家别墅樓盤，卻成為了盛德紫阙的業主。

我們都知道開發商研究的是整個樓市，買房人琢磨的是房産，雖然他們都是買房客，但他們買房的思考維度和心态完全不一樣，他們之間就像碼農不懂互聯網，銀行不懂信貸。雖然他們都混迹于房産圈，但開發商專注的是把土地變成房産的一級市場，買房人專注的是房屋産品的二級市場。可以說，開發商對城市規劃的理解和對闆塊發展的預見是優于買房人的。因為開發商在拿地的時候，會有大量調研團隊，幫助他分析地區和闆塊的發展。而買房人隻有通過一些内部人士才可能知道遠期規劃信息。

吳總對于房産供需市場有着真知灼見的理解，被采訪的開場就先從人的購房心理做出剖析：

買房是個恐慌的事兒。為什麼呢？買房是個大宗交易，幾十萬、幾百萬、幾千萬，漲跌一點，都夠我們幹幾年的薪水，如果是幾百塊肯定不恐慌了。另外，我們對不确定的東西恐慌，買房的信息不易對稱，是天然的。開發商能夠通過價格測試知道那種戶型，到某個價格還有多少人要買，進而定價，而我們是不知道的。建房子工期有多長，開發商可以預期，但最終不是他們自己決定的，而是要牽扯到政府多個部門的配合，所以，供需雙方并不能完全确定交房時限，此時，開發商就消費他們的信譽度了。有沒有辦法消除這樣的恐慌呢？有的，如果你在地産開發企業有個熟人或親戚就不恐慌了，或者有個像我這樣的開發商鄰居也行。

那麼制造這些恐慌最本質的東西到底是什麼？當然是房子的稀缺。

我們知道，房子是由鋼筋和水泥等構成的，這些都不值錢，值錢的是蓋房子的地。我們的地真的稀缺嗎？我告訴你們，并不是。拿出千分之三的土地，流浪漢都可以有一套房子。不是沒有地，而是沒有建設用地。就像現在的北京四環内沒有建設用地，這就說明四環内的房子就是稀缺的。用經濟學的話，在地産這裡，需求彈性大，供給彈性小。這些特點決定了稀缺，稀缺就要搶，搶，不恐慌才怪！

然而，在開發商天花亂墜的推銷下，你在買房時會有種莫名的孤獨感、無力、糾結，因為你花了高價并不知道它未來會怎麼樣，就像嫁人一樣，都是“賭一把”的心态，尤其是在開發商對外公布的信息不對稱或者承諾沒實現時，這種孤獨感會愈加明顯甚至會轉化成憤怒。所以說，我們會看到很多樓盤發生業主維權事件，這實際上是深層次的供需矛盾，沒有必要全盤否定某個樓盤。

說到為什麼會買盛德紫阙，吳總坦然的說：我是一個商人，有着天然的逐利心态。買房子也是一樣，我首先會把這套房子放在市場中計算和對比，要看它的性價比和升值空間。

我是從周邊别墅向城區回流的客戶，在四環内拿不到地時，我就決定要到城區再入手一套房子。為什麼呢？畢竟生活還是柴米油鹽醬醋茶，所以配套很重要。山水别墅固然好，但生活還得回歸現實中來。第二，物以稀為貴。四環拿不到建設用地，就意味着四環内不再有新盤，想再回到城區就得進軍二手房市場了，而恰巧紫阙各方面都對位的我的需求。當初買紫阙時相當劃算，現在價格漲了不少。

說到這兒，吳總會心一笑說：你一定會問我樓盤舊改的話題。可見他料事如神，深知這次采訪的目的。

他語重心長的回答道：我也是開發地産這麼多年過來的，北京的好産品我閉着眼都能找着。買紫阙時，我壓根就沒考慮過舊改樓盤的事兒，想一想四環的建設用地都沒有，更何況是二環呢，如果你就想二環内買個全新樓盤，那我隻能說有點困難。其實盛德紫阙的選址是非常講究的，樓盤處于傳統的主城和核心區域，内城配套純熟、交通便利；僅距紫禁城4公裡，并且未來東西城将成為政治中心、文化中心的核心承載區，文化底蘊深厚且升值潛力很大，還有個更重要的是，住在老城區特别安靜，居中而靜，是我這個年齡段特别想要的，這些利好再等幾年真就等沒了。

點了一支煙，吳總站了起來，看看家裡擺放的全家福說：當然，一座房子承載的，不止是投資，更是家庭。

從2017年開始，不管是高端豪宅，還是普通住宅，整個樓市回歸冷靜。地産行業由“黃金時代”的上半區走入“白銀時代”的下半區，人們對于地産業态的需求，也從空間面積層面的關注到更多地追求軟性内容特質，從居住條件到居住質量、居住環境的重心轉變。而對于帝都，政府超強的限購調控，地産從投資者的“炒房”已經回歸到“住房”的本質需求。

所以，“家”是核心。所謂的剛需，二人世界；所謂的改善，三口之家；所謂的度假，四時好景；所謂的奢華，一家榮耀；所謂的終極，一生牽挂。考量一座房子，最重要的是，居住者會在這裡住多久，生活多長時間。何時來，幾時去。這才是一座好房子的本質意義。

同時，吳總很貼心為買房客總結了幾個看房标準：

第一個看物業。物業直接決定你的生活品質，物業職能很強大，你是否尊貴取決于它是否把你捧成皇後，它與你生活息息相關，回家的心情如何也取決進入小區門的刹那，所以，物業會決定着我們選擇了哪個小區。像紫阙，雖然剛開始他們的物業并不是很完善，到了現在已經有了豪宅該有的物業标準。這個完美蛻變我是看在眼裡的。

第二個看鄰居。周圍住的鄰居的文化層次、素質怎麼樣？也會直接影響到居住在該小區的心情和體驗。跟和藹可親的人做鄰居、跟文化人做鄰居，生活也會變得美好舒适起來，不是嗎？

第三個看環境。環境的首要選擇，是否安靜。“安家”反過來，就是“家安”，一個家安定了，你的心才是安定的，家是清靜的，這顆心才能真正回家。

整個采訪中，吳總始終沒有過多的說到紫阙到底有多好，他深知地産圈安利産品的套路，他說更多的是告誡買房客買房要如何理性思考，一個好産品要如何分析和評判，至于紫阙産品如何，他把這個思考留給更多準備來紫阙的人

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