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如何理解市場營銷組合策略

生活更新时间:2024-09-09 12:13:02

如何理解市場營銷組合策略?不同企業的經營目标各不相同因此，在制定價格時，企業往往從自身目标出發而這些目标主包括：，下面我們就來說一說關于如何理解市場營銷組合策略?我們一起去了解并探讨一下這個問題吧!

如何理解市場營銷組合策略

不同企業的經營目标各不相同。因此，在制定價格時，企業往往從自身目标出發。而這些目标主包括：

1.利潤

2.收益率：一些企業會設定一個預期的投資收益率，并從這一目标出發，制定相應的價格。

3.成長：在這種情況下，企業追求的是在未來幾年内維持穩定的收益

4.競争：企業通過制定價格來提高市場的競争力或者來激發人們的購買欲，低價可以作為開展價格戰的有力武器，也可以用來阻止其他企業進入這個市場。

5.市場份額，通過制定價格來确保獲得預期的市場份額。很多企業，通過降價的措施，提高其市場份額。

那麼定價策略有哪些呢？

1.撇脂定價策略

這一策略是通過制定高價格來獲取額高利潤。當企業率先研發某一創新産品并投向市場時往往會背受消費者青睐，甚至出現供不應求的現象。因而，但産品供應限制在某一範圍之時，企業可以維持高價。随着生産技術及管理方式的成熟，産品的産量會迅速的增加，于此同時競争者會湧入，供應量大幅度提高，使得價格下降。這一策略使得創新型企業在産品引入期可以利用高需求低供給這一有利形式迅速彌補研發費用。

2.滲透定價策略

滲透定價策略采用低價格來增加市場份額。該策略比較适用于蓬勃的增長潛力，市場生命周期長的産品适用。

3混合定價策略

混合定價策略是指，企業先采用撇脂定價策略，而後随着競争的不斷加劇，企業對産品價格實施降價策略。有時企業為了提高其産品的市場占有率或者時規避競争。甚至會把銷售價低于成本的水平，目标實現後，價格便會再次提高。

4.差别定價策略

差别定價策略是對于同一産品的，當企業在不同地區或者面向不同細分市場進行銷售時制定價格。

5.成本加成定價法

這一定價方法需要對每個單位産品的生産成本精确的估算，然後在此基礎上确定最後價格。

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