皮鞋大王做房地産，從默默無聞到“一名”驚人。

佳源國際掌舵人沈玉興

黑馬房企的吸睛術都是靠着響亮的口号，還有第三方機構的增速排名榜來實現。來自浙江嘉興的小房企佳源集團，就在2018年以超過十倍的增幅，以及喊出的不切實際的千億目标，從一家默默無聞的公司成為地産圈内熱議的話題。

1月初，新浪樂居發布的2018中國百強房企銷售增幅排行榜中，佳源集團以1005.43%的銷售增幅登上排行榜的霸主位置。該排行榜顯示，佳源集團2017年的銷售額為79.2億，2018年銷售額為875.5億，一年内銷售額上漲了10倍有餘。

銷售額以宇宙未聞的速度增長，本在行業内不知名的房企佳源陷入全國輿論的質疑。随後佳源集團在1月14日發布聲明稱，佳源集團與佳源國際主體完全不一緻，實際情況是佳源集團2017年銷售額為508.25億，2018年銷售額為875.5億，實際增幅72.2%。

根據佳源集團官網信息，這家公司于1995年創立于浙江嘉興，目前涉及房地産開發、電器零售、醫療養老、礦産開發、智能家居、建築設計、商業管理、物業服務等業務，擁有各類控股與參股企業200餘家，其中上市公司4家，分别為港交所上市的佳源國際，澳交所上市的博源控股、聯合錫礦，新三闆上市的西谷數字。

佳源國際是佳源集團旗下地産版塊唯一的上市平台。2016年初香港股市大跳水以大跌開年，内房股的估值很不理想，甚至比上個年度股價高峰蒸發3-4成，但項目主要在江蘇三四線小城的佳源國際仍然選擇在這個時期赴港上市。

根據當初的招股書，佳源國際在江蘇共有19個物業開發項目，其中14個住宅，5個商業綜合體，現已完成開發的共有8個，2014年全年銷售額共計23.18億。

截至2015年11月30日，佳源國際土地儲備約460萬平方米，其中，已竣工但仍未售出及持作物業的建築面積約30萬平方米、開發中建築面積約200萬平方米、持作未來開發的建築面積約230萬平方米。土地儲備89%位于三四線城市，其中，泰興50%、泗陽22.6%、南京11%、泰州7.4%、常州4.1%、宿遷3.9%和揚州0.8%。

上市之後，趕上地産行業好時光的佳源國際業績每年都以翻倍的速度增長。2016年佳源國際的第一份上市成績單顯示，這一年銷售規模為46.5億，較2015年增加約21.6%。2017年，佳源國際的銷售總額約為103.7億，較2016年增長約123.1%。2018年，佳源國際銷售總額為201.804億，按年增長94.6%。

增長雖然迅猛，但即便是曆史上最好成績單的2018年，佳源國際的規模也依然不夠突出。不過，土地市場上的跑馬圈地顯露出佳源國際的野心。

2016年登陸香港資本市場後，佳源國際以13億的總價先後收購了深圳羅湖和寶安區兩宗商住地。

2017年9月，佳源國際又以約30億收購兩塊位于澳門凼仔區三家村的土地。同年11月，佳源國際以24.5億收購揚州雨潤房地産開發有限公司全部股權，揚州雨潤持有江蘇省揚州市廣陵區兩項物業發展項目。

2018年5月，佳源國際資深投資者鄧成波訂立買賣協議，以22億代價購入鄧氏旗下多項物業，并根據協議以70.1：29.9的出資比例成立一家合資企業佳源升域發展有限公司，将持有新合裡物業、菁隽住宅物業和成功中心辦公室物業項目。

根據2018年中報，佳源國際擁有土地儲備面積約980萬平方米，29個住宅綜合體和12個商業綜合體，物業開發除了江蘇省主要城市，粵港澳大灣區也是重點拓展城市，還新進入了貴陽、烏魯木齊以及柬埔寨。

以2017年為例，佳源國際其中的兩項收購總額達到54.5億，占了2017年總體銷售額的一半以上，這家小房企顯現出了堅決的拿地信心，以及深耕粵港澳以及響應一帶一路戰略進軍柬埔寨等海外市場，表現出的“戰略正确”在行業内并不多見。

佳源國際掌舵人沈玉興的履曆可能有助于理解佳源這個企業的布局邏輯。

公開資料顯示，沈玉興今年60歲，出生在浙江桐鄉青石。他人生的第一桶金與皮鞋有關，在20歲的時候他創辦了青石東田“足佳皮鞋廠”，22歲組建皮革公司，成為浙江省最大的制鞋集團型企業，他個人也被稱為“皮鞋大王”。

随着經濟地位的提升和對當地經濟的貢獻，沈玉興在25歲這一年成為桐鄉最年輕的黨委書記，26歲成為首個聘用制嘉興市級機關局級幹部，29歲擔任嘉興市人民政府深圳辦事處主任。

在政商資源上有所積累，沈玉興在1994年創辦足佳房産公司，1995年開發嘉興秀州路上的一幢商住小樓，就此開始了房地産業的掘金征程。根據沈玉興在接受媒體采訪時透露，其掌控的佳源集團在地産業務方面，除了上市公司佳源國際外，還有更多的地産項目并沒有裝入上市地産公司平台。

沈玉興還曾表示，截止2018年上半年，佳源省外布局城市數量是 50 多個（地級市），2017年各省市貢獻銷售比為浙江45%，江蘇25%，安徽20% ，其他10%（包括廣西、湖南、山東、遼甯、重慶等）。同時，在國際上，目前已經在澳大利亞、越南、柬埔寨以及香港、澳門等國家和地區，落地近 20 個項目。

不過沈玉興卻要面臨一個尴尬的現實，雖然野心不小，但他提出2018年要實現的千億目标卻并未完成。

佳源的項目布局目前也沒有脫離三四線的困境，進軍粵港澳大灣區雖然聽起來未來可期，但當前這些區域内的核心城市受制于調控，大房企的日子都不好過，佳源想在這些市場取得突破也并非易事。

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