随着抖音電商升級為「全域興趣電商」，品牌商家的經營場域已經從短視頻、直播為核心的内容場景，延伸至以搜索、商城、店鋪共同構成的貨架場景，以及提升品效協同的營銷場。「貨找人」和「人找貨」的雙向消費鍊路被打通，貨品也成為了關鍵要素之一。

全域興趣電商背景之下，服飾行業品牌如何打造優質貨品？如何度過品牌的冷啟動期實現快速起量？如何實現全生命周期的生意經營、實現品效雙爆發？本篇文章，我們将聚焦抖音電商服飾行業的場域策略，為廣大商家快速歸納貨架場爆款經營理論，希望商家們能夠借此找到适合自己的全域經營路徑，在新的一年實現品效雙爆發。

一

用全域思維優化店鋪建設

實現爆款的預占位

抖音用戶對時尚内容的消費代表着他們的生活方式和生活态度，也映射着他們對服飾的消費需求。結合風潮趨勢和人群洞察，服飾行業品牌商家可以提前備戰高潛力貨品，為品銷爆發預埋鈎子。

全域興趣電商背景下，抖音電商服飾行業結合大碼人群、銀發人群、漢服圈等人群喜好，将真絲、防曬、羊絨、皮草、羽絨等特色面料的貨品集合在年輕人喜歡的潮流場景下，用内容競争力評估某個風格在市場的趨勢潛力，幫助商家精準高效地梳理盤貨。

此外，抖音電商服飾行業通過對比發現：在貨架場景，用戶對貨品的價格敏感度要高于内容場景，商家可以結合這一洞察，在價格策略上做出相應調整；而褲裝、羽絨、皮草等品類更容易在貨架場景打造百萬GMV爆款，保暖内衣、跑步鞋、腕表、基礎内褲、襪子等品類在貨架場景的優勢較強，相關品牌商家可以結合某個風潮趨勢提前重點布局，用特色好貨、趨勢爆款供給、趣味新潮的内容撬動相關貨品的增長。

抖音商城相關頻道、特色玩法為服飾行業商家助力，可以實現銷售提升；品牌商家通過優化店鋪、貨品的搜索，自然承接内容場景中的流量，實現品牌和商品的快速曝光。

在平台玩法上，抖音商城「超值購」頻道推薦疊加平台優惠補貼，可以為服飾商家的重點品類成交提供強力支撐。以某Y品牌為例：通過入駐「超值購」頻道，品牌實現了自然的高曝光，再通過直播間承接中心城流量、與全域搜索聯動，Y品牌的爆款商品單天GMV實現了百萬級突破。

在貨架建設上，服飾行業商家可以結合内容場景中的風潮趨勢，對貨品标題進行針對性修改，優化“看後搜”結果與貨品的關聯性，讓更多消費者看到潮流之下的心動好物。以某L品牌為例：在2022年，沖鋒衣成為了許多消費者眼中“過冬神器”。L品牌結合風潮熱點，通過潮流短視頻引導用戶“看後搜”，将品牌沖鋒衣打造為爆款，GMV突破500萬，其單品在“沖鋒衣”搜索詞下TOP 1排序。

通過優化店鋪裝修，打造氛圍匹配、賣點突出、價格合理的貨架，品牌商家可以在抖音電商快速吸引消費者注意，提升點擊率。

結合不同節點的潮流趨勢，抖音電商服飾行業會針對性地打造拜年、運動、宅家、溫暖、國潮等不同場景的的商城主會場，品牌商家可以通過店鋪主頁裝修、直播間氛圍布置、産品主圖包裝等形式，将平台的主題氛圍和潮流态度引申到貨架上，提升貨品吸引力；商家還可以對商品進行開價，為貨品打上“近30天低價”“直播間同款”等标簽，優價商品配合平台專注流量扶持，為爆款的打造積蓄勢能。

根據内容場景的潮流趨勢和貨架場景相關主題，商家還可以持續優化貨品的賣點信息，疊加“不斷貨”庫存補充，實現爆款商品的成交轉化。

二

聯動内容場景與貨架場景

拉長爆款貨品生命周期

時尚博主的搭配分享類内容深度影響着服飾用戶的消費決策，品牌商家可以通過達人短視頻種草實現爆款測試，結合抖音商城端内頻道、營銷活動，推升商品的搜索熱度。

在内容場景下，品牌商家可以根據店鋪預算和貨品種草需求，選擇不同類型的短視頻達人對爆款貨品進行試驗。以某鲨魚褲為例：該貨品為達人提供30%傭金，直接吸引了超過4萬名達人發布10萬多條短視頻，貨品熱度由量變已發質變，迅速登上“鲨魚褲”搜索詞TOP 1，實現了曝光量與銷量的雙爆發。

結合平台特色直播、趣味短視頻産生的搜索熱度，品牌商家可以在貨架場景搭建多維陣地，高效轉化内容場景中的流量。FACT 理論引導下，抖音電商特色活動均圍繞“内容”展開。品牌商家應當抓住契機，提升主題短視頻的更新頻率、打造沉浸式直播間；将内容場景中的活動内核與貨品結合，打造特色活動和專屬福利，為貨品尋找更精準的高潛力人群。活動期間，品牌商家應持續保持貨架場景開價策略，延長爆款貨品的生命周期和續航能力。

三

貨架場景三大鍊路運營

實現生意水位新突破

要實現在全域陣地實現多點爆發，品牌商家還可以在特色活動期間關注「猜你喜歡」、「店鋪運營」、「搜索關注」等玩法，快速突破生意增量。

猜你喜歡，獲取海量曝光的第一步：作為抖音生态的一級入口，抖音商城日均UV已經突破億級體量，成為商家在貨架場景下新的流量增長點。品牌商家可以借助“猜你喜歡”獲得抖音端内全鍊路推薦，優化貨品的搜索鍊路，實現長效曝光。

店鋪運營，提升搜索精度的關鍵點：除了店面裝修，品牌商家還可以入駐活動主會場，引導用戶來店鋪“逛”。同時，發力會員人群運營，通過趣味的内容場景和豐富、有主題特色的貨架場景強化入會引導；配合平台的抽簽購、專享禮券等玩法，強化會員價值心智，放大對高潛力用戶的吸引。

搜索優化，品牌生意增長的必赢之地：在貨架場景中，商品的标題不僅影響搜索流量，還與用戶的成交緊密關聯。品牌商家應當對标題信息的完整性、準确性、标簽屬性進行優化選取，獲取内容場景和貨架場景的自然流量。

今年的「抖音好物年貨節」，服飾行業在貨架場景中迎來了品銷爆發，相關搜索量環比增長40%，GMV破百萬的品牌超過1500個，GMV破百萬的商品數超過2100個，服飾頻道支付GMV環比增長超500%，實現了内容場景和貨架場景的高效聯動。未來，抖音電商服飾行業期待有更多品牌商家入駐，在全域興趣電商的背景下，實現規模化爆發。

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