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禮物行業分析

教育更新时间:2025-01-05 20:09:01

禮物行業分析（禮物說将大力布局大學周邊實體店）1

昨日，禮物說正式宣布已完成數千萬人民币B 輪融資，投資方為廣渠資本，所獲資金将全部用于開設實體店。而禮物說線下店的選址目前都在大學附近的商業街，那麼此番布局禮物說能否迎來轉機？大學生的錢有那麼好賺嗎？

近幾年禮物說遭遇了困境，獲客成本上升、資本遭遇寒冬以及巨頭電商的競争當然還有他們自身的一些問題，共同導緻禮物說業績下滑。此次融資布局線下，尤其是布局在大學城，就是想避免巨頭的直面沖擊，利用線上線下、連鎖品牌的優勢來與大學城一條街的個體店、夫妻店來競争，這樣的優勢是顯而易見的。

禮物行業分析（禮物說将大力布局大學周邊實體店）2

現如今95後的大學生消費能力越來越高，像針對開學季、畢業季、情人節、女生節等的消費場景在大學周圍十分有市場。同時，禮物說創始人&CEO溫城輝本人也是一名90後的年輕人，所以會十分了解90後的消費心理。大學周邊的學生群體又是和禮物說的目标用戶相匹配，所以說禮物說獲得融資布局大學城是一個不錯的選擇。

同時，布局線下之後避免了與巨頭競争的壓力，轉而面向大學周邊的禮品店。而禮物說有線上線下相結合的渠道、品牌連鎖優勢，所以相對于學校周邊的小店還是頗具競争力的。大學生對待新事物接受的特别快，線下線上的結合更能吸引大學生的關注，尤其禮物說的APP裡有八卦、影視、娛樂的内容，并且是那種内容即廣告、廣告即内容的形式呈現出來的，更受大學生群體的歡迎。

禮物行業分析（禮物說将大力布局大學周邊實體店）3

禮物說品類齊全，涵蓋零食、家居、文創、香水等品類，有一體化的優勢，品類全留住用戶的時間長，可為用戶提供一站式服務。這樣用戶進去之後就有可能不會隻買他的目标商品，看到其他的好玩的、好看的，也有可能去購買，這不僅增加了銷量，同時增加了用戶黏性。

禮物行業分析（禮物說将大力布局大學周邊實體店）4

禮物說大力布局大學城優勢很大，但是肯定也會存在一些問題。首先就是價格。禮物說屬于移動電商，在它的app中有部分是自營的商品，而有一部分是導流的商品。也就是說從禮物說APP中看到的商品點進去有些是需要進入了淘寶界面去購買的。這樣商家不僅要給淘寶傭金，同時也要給禮物說傭金，其價格不言自喻了。

還有選址的問題，雖然選擇了商圈，但是選店址也是極為重要的。據了解，鋪天地就是一家商業地産服務平台。而禮物說能否找到合适的線下店址？其實這也非常重要。所以，禮物說布局大學附近雖然有諸多優勢，但是學生畢竟是無經濟來源的群體。大力布局學校周圍，是否能賺到學生們的錢還真不好說。

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