許多職場人覺得和公司談薪水有些不好意思，覺得錢是庸俗的，如果這麼想，就大錯特錯了。大型知名公司的确有一套自己的薪資結構、職位列表和工資等級。他們同樣手握大量薪資水平和就業市場信息。但是，至于薪資幾乎沒有可供談判的空間，這一點是錯誤的。隻要是有人在的地方，事情總是可以商量的。即便那些公司知名度很高，有着嚴格的薪資規定，同樣有可供商榷的餘地。可能在這些公司裡面通過某項決定需要經過更多的人批準，但是總有實現的可能。

獵頭公司為許多薪資談判事件提供過支持與幫助，也見證過許多成功案例。通常，當問道他們能否滿足候選人的期望薪酬時，面試一開始客戶會告訴我們　"　絕對不行　"　或是　"　這不可能　"。但是随着他們對候選人的興趣不斷提高，他們就更願意協商薪資問題，或是想辦法把這個人納入麾下。工資都是談出來的，沒有例外。說庸俗一點兒，出來混，不就是為了掙錢嗎？不要單一地寄希望于用人單位的晉升機制，面試中說再多以後會怎樣，都不靠譜，我們需要把握當下，在你進新公司之前，你的薪酬起點不能太低。那麼，到底如何談薪資呢？

1、了解市場行情，對自己做一個評估

在職場中，你的價值體現最直接的就是薪水。所以在面試之前，最好先了解一下同行業同崗位的薪水範圍，這方面的數據可以在各大招聘網站中找到，然後根據自己的綜合實力，做一個大緻的估評。通過面試經曆，自己也可以對市場行情有個大概的判斷，有了這個基礎，面試的時候就可以自信的跟面試官說出你的期望值。

2、面試中要善于展示自己的優點，讓面試官覺得你“物有所值”

廣告學中有一個著名的“USp理論”，要求向消費者說一個獨一無二的銷售主張，強調産品的特殊功效與利益，這種特殊性是競争對手無法提出的，換句話說是獨一無二的，不可替代的。這其實就是品牌的意識，而延伸到面試中來，我們每個求職者就是一個獨一無二的品牌，你無可替代的屬性越多，你的價值就越高，如此，為了留住這獨一無二的人才，聰明的面試官一定會在你的期望薪酬和自己的最高可給你的薪酬做一個平衡，争取雙方都能滿意。

3、氣勢不輸，淡定防守

當你真正開始談薪資的時候，你要選取一個相對較高的薪酬，因為我們都知道，對方一定會絞盡腦汁狠狠殺價，為了達到自己的目的，對方會選擇你的弱勢進行攻擊，而你要盡量淡定自若，以免自亂陣腳，迅速中招，你需要做的是逐一攻破對方的陣線，用實力說服面試官，氣勢上不能洩氣。

4、适當妥協，達成雙赢

“談判是雙方妥協的藝術。”面試就是一場求職者與面試官的談判，你們屢次過招，有輸有赢，而想要達成雙赢，當面試官有所退讓的時候，你也要适當妥協，如此雙方都會歡歡喜喜地簽下合同，畢竟之後大家是要一起共事的，沒必要針鋒相對。

5、談工資，不要隻談錢

工資隻是薪酬體系中的一部分，把所有關注點放在工資多少上是極其錯誤的，除此之外也要分點注意力在獎金、節假日加班三薪、教育報銷、帶薪年假、公費旅遊、節假日福利等方面。

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