這幾天譚木匠火了，因為720個工人裡面有355個是殘疾人，遠超國家規定的分之1.5的用人比例。該企業是“木梳大王”，在行業中有極高的聲譽。這次因為譚木匠超過一半都是殘疾人員工迅速火出圈，但這還不算完，譚木匠對于殘障員工的幫扶不僅僅是為他們提供工作，還讓他們工作無憂。隻是在電商、直播帶貨、互聯網經濟的沖擊下，曾經躺着賺錢的譚木匠，也面臨經營危機。雇傭殘障員工的譚木匠，是真的良心企業家，還是為了享受國家對殘障員工雇傭企業的幫扶優惠呢？我是财經十二辰，專注财經領域，我們一起來看譚木匠背後的故事。

超半數殘障員工，“愛心企業”是真是假？

根據我國的《殘疾人就業保障金征收使用管理辦法》的規定，用人單位的員工總數中，殘障員工的比例不得少于1.5%。很明顯，譚木匠做到了，并且達到了49.3%。規定要求，如果企業用人中，殘障員工的比例達不到規定要求，則需要按照比例繳納相應的殘保金。另外，對于殘障員工數量多的企業，國家也有補貼優惠，主要表現在稅收方面。

這一規定是為了落實殘障人員的就業問題，也為了能讓企業願意接受殘障人士，給他們改變生活的機會。不過很多企業都甯願繳納殘保金，而不是雇傭殘疾人。對于企業來說，效率為上。殘障人員在工作方面多有不便，會大大降低公司的盈利效率，并且還需要公司對殘障員工專門設立專屬基礎設施，這些都是不小的費用。與其這麼麻煩，不如直接交錢。

譚木匠的殘障員工比例接近50%，譚木匠是真的愛心企業嗎？除了為殘障人士提供就業之外，為了方便殘障人士上下班，該公司還安排了專門的通勤車，甚至為殘障員工提供隻收一塊錢的員工餐。所以對比來說，譚木匠這真的是對殘疾人最大的善意了。并且在公司的官網上，也有殘疾人組成的圖片牆，寫着“愛讓世界更美好”。

不過對于外界有争議的是譚木匠是為了要國家的殘障員工補貼金，而不是真的實實在在的愛心企業。因為根據企業财報，公司自2016年11月起開始對殘障人員支付的薪酬，可以按規定獲得員工雙倍薪資所得稅和增值稅退稅。從2016-2020年，其獲得的退款金額分别達到了1656.8萬元，2047.2萬元，2524.2萬元，2573.5萬元和1567.7萬元。該退款占公司淨利潤的近20%。所以這也讓大家在誇贊譚木匠是愛心企業時，也對企業的用人動機存在争議。

小而精，一把木梳也能上市

從剛才的數據看出，該企業一年的營收水平較高。靠着一把梳子，是怎麼做到呢？根據譚木匠在網上的售價我們得知，該公司的木梳價格決定了企業的利潤空間。高毛利是他的盈利保障，比如某寶旗艦店的木梳最便宜的也在40元左右，最貴的在1600元左右。

根據其價格和銷量來看，價格與銷量之間沒有直接關聯，但是價格越高銷量越低。并且其店鋪内部的最便宜的梳子和市面上一塊兩塊的梳子看上去差不多，隻是價格差距較大。譚木匠的木梳的均價在百元以上，全國實行統一定價，保證渠道的穩定和定價一緻，每年譚木匠的營收都能在幾億元。并且保證淨利潤占營收的1/3。最多能夠達到60%的毛利率。

靠着一把木梳，譚木匠成功上市。2009年，譚木匠在港股上市，上市當天企業創始人成功達到2億身家。而且到現在為止，譚木匠是業内少有的上市之後，不用貸款，不用質押，僅靠現金流支撐的企業。在财務方面，譚木匠的收支穩定。縱然上市，也沒有因為資本的泡沫而增大杠杆，為高收益去做高風險。譚木匠也是全球唯一一家隻靠做梳子上市的企業。

躺着賺錢成曆史，新時代譚木匠還能火嗎

譚木匠作為成立20多年的老品牌，積累了一部分忠實顧客。但随着網絡發展，老品牌也在面臨經營挑戰。如狗不理、全聚德等都是百年老字号，最終還是因為跟不上時代發展，關門倒閉。這一問題，譚木匠同樣有。根據營收數據來看，上市之後，企業營收增長速度明顯下降，隻有少數幾年能夠超過10%的增速，其餘時間都是個位數增長。比如2018年，公司營業收入增速僅為2.92%，2020年出現17.54%的負增長。

在企業淨利潤表現方面，雖然每年公司都有盈餘，淨利潤不為零。但是每年的淨利潤都在減少，一直呈現負增長。甚至達到了34.7%。出現這種問題的主要原因在于公司的主營業務收入降低，即木梳的銷量。這也造成公司毛利率降低，該企業最高達到68.41%，但是目前已經出現五連降。主要是由于渠道銷售過于依賴特許經營實體門店。

而加盟店受房租、水電、電商等影響，造成成本大，利潤低的結果。由此也造成了譚木匠在線下業務的失利。所以對于譚木匠來說，煥活品牌生機，借助電商發展是十分重要的。

在發展中，線上業務收入從2018-2020年，出現了正增長。到2020年已經達到1.21億的規模。未來線上業務也會是譚木匠的發展重點。不過對于品牌煥活來說，新而精是重點。所以目前譚木匠開始由傳統消費品轉向工藝品、收藏品發展。出現多款聯名商品，以及具有收藏價值的工藝品禮盒類産品。通過這些改進，新産品為公司帶來超十億元的收入。目前已經成為公司的核心增長産品。

從譚木匠的企業用人和産品生産來看，用殘障員工不是單純為圖國家的退稅金，而是真的為殘障人員生活考慮，為他們的求職就業服務。在産品生産上走高端路線是譚木匠的初衷，而走向工藝品也是在發掘高端産品的潛在價值。畢竟對于梳子而言，更多的是生活用品。再有錢的人也很少會花幾千元買一把梳子。但當它變成禮品，用來贈送時，高端産品的真正價值也顯現出來了。

我是财經十二辰，您使用過譚木匠的梳子嗎？您對譚木匠員工超半數都是殘疾人是怎麼看的呢？您認為企業在滿足殘疾人就業上有哪些需要的責任呢？歡迎在評論區留言讨論。

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