來源：【消費日報】

近日，“電商之都”山東臨沂再次迎來其電商産業優化升級的重要時刻，當地市政府與北京快手科技有限公司戰略合作協議簽約暨“快贊臨沂消費季”正式啟動，此舉标志着由快手與地方政府聯合舉辦的“快贊百城”系列活動走進臨沂，雙方将在臨沂城市形象宣傳、線下品牌活動落地、賦能臨沂電商産業等方面展開深度合作。

6月26日當晚，“‘快品牌’當紅夜”同時盛大召開，近百位快手當紅品牌創始人和主播與快手官方共同探讨“快品牌”如何通過營銷手段在快手生态内加速成長、實現生意的長效增長。

快手直播短視頻助力老區臨沂迸發新活力

2019年6月，單月銷售額達到600萬元；2020年11月2日，單日直播9個小時，GMV破億元；2021年，快手扶持行業全國遙遙領先；2022年4月24日，連續直播52個小時，GMV破億元；如今快手粉絲量已突破1600萬……這組數據，屬于從臨沂市平邑縣山村走出來的“90後”姑娘徐小米，如今她是快手上非常知名的女主播。

形象頗佳、身材高挑、解說幽默俏皮、服裝搭配獨具風格又不失優雅，是徐小米給人的初印象，也是其被千萬粉絲喜歡和青睐的原因之一。但這些令人眼前一亮的成績，一方面得益于她幸運地搭上了快手大力發展電商業務的快車，獲得了快手更多流量扶持、更精準的業務培訓、更給力的幫扶政策；另一方面，也得益于她堅忍的性格、不懈的努力，以及個人價值觀在直播過程的傳達。

“實在人、實在貨、實在價”是徐小米入駐快手以來所堅守的經營之道，也是快手根據自身平台特色傾心打造的差異化概念。而作為從革命戰争年代便在硝煙中創辦工廠，至改革開放新時期便自力更生、埋頭苦幹的臨沂人，更是早已把“實在”二字浸潤于血液當中，這種精神與理念層面的碰撞，使得當地的直播行業迅速崛起。

“快贊臨沂”活動當天，快手科技副總裁龍安回顧道，早在2019年，快手的全國首個服飾産業帶就落地臨沂，當時吸引了超過600名專業快手電商主播參與；2021年10月，在首屆RCEP區域(山東)進口商品博覽會上，快手主播與泰國領事帶貨直播，創造了單場GMV3000萬元的好成績。

而徐小米隻是臨沂近幾年在快手實現财富自由的電商主播之一。資料顯示，當地目前活躍着超過1.5萬名專業的快手電商主播，其中粉絲量百萬級以上的主播達300餘位；同時，臨沂還擁有20多家快手基地操盤團隊，快手電商從業人員超15萬人，電商服務商占比快手全國總量25%以上。臨沂近年來不僅在快手的賣貨量穩居全國第一，每天銷售出去的貨品數量甚至還超過了杭州和廣州，更因此被稱作“快手直播電商之城”。

此次快手與臨沂市政府牽手可謂是強強聯合。一方是依托于堅實的商貿基礎，大力發展新經濟新業态的臨沂市政府，一方是全國領先的内容社區與社交平台，以及直播電商領域的頭部企業，雙方此次簽署戰略合作協議并開展一系列活動，則是依托快手億級流量與成熟的技術産品能力，聚合臨沂企業商戶、網紅達人等各類資源，賦能城市新業态，塑造城市新品牌，激活城市新消費的新舉措。

據悉，快手平台的流量、内容、IP活動等優勢都将充分為臨沂所用，通過集中曝光和扶持政策，幫助臨沂本地商家實現品牌化升級，賦能臨沂電商産業。另外，快手還将聯合專業的電商服務商團隊，提供運營培訓、主播賦能、供應鍊建設、技術引入等方面資源，助力臨沂直播電商基地轉型升級，拓展新業務，實現可持續發展。

臨沂市委常委、市政府副市長隽新陽表示，此次簽約後雙方将進入到緊密合作、共謀發展的新階段，且要以活動為契機，在城市宣傳、電商産業發展、拉動市場消費等方面凝聚發展共識、加強溝通對接，開展更廣領域、更深層次的合作，實現雙方互利共赢。

“信任 私域”幫主播達人實現品牌夢想

“快品牌”，泛指在快手形成品牌效應的原生商家，亦或者來快手之後才逐漸壯大的品牌。基于快手多年打造而成的豐富而多元的新市井業态，各類品牌都能在這裡找到廣泛的受衆，根據大家的不同需求，各品類垂直品牌又在這裡創建了自己的獨屬領域。而“信任 私域”的平台優勢，也讓快手商家在這片足夠接地氣的土壤上很快開枝散葉，一邊獲得穩定的銷量，一邊更快地孵化成為“快品牌”。

“參爺”便是第一批在快手實現品牌夢想的商家，又被外界稱作“在快手年入千萬的男人”。但他入駐快手的時間并不是很長，2020年9月13日才第一次在快手上直播帶貨。自打有記憶起就在幫父母照顧家裡的海參生意，經曆過實體店的輝煌與落沒，也經曆過電商時代的“躺赢”，曾經認為在電商平台年入幾十萬元就算“過得還算舒服”的“參爺”，直至将商業陣地轉移至快手平台，才第一次體會到被粉絲無限信任所帶來的成就感，以及創建品牌後的使命感。

時至今日，“參爺”依舊清晰記得當初入駐快手的起因，這裡“有趣 信任”的平台文化，以及多元化的内容展示，可以吸引各個層面的粉絲。而給了他最大信心的，則是快手創始人宿華的一句話：“快手非常在乎所有人的感受，包括那些被忽視的絕大多數人。”

事實證明，“參爺”的選擇是正确的。起步時期快手不僅給予了他流量扶持，讓他因此獲得更多曝光量，還經常會同步一些活動資源給他，并提供方向上的引導。而“參爺”依托于多年做海參生意的經驗，在快手精心打造獨具魅力的“真誠”人設，無論是在商品的選擇方面，還是在對待粉絲的态度方面，亦或者是售後服務方面，都始終保持真誠以待。

“過硬的商品 真誠的人設”使得“參爺”在兩年時間内便吸引了千萬快手“老鐵”的關注，大家不僅會定期在他的直播間購買商品，會偶爾郵寄一份“小心意”，這樣的一份善意時常讓“參爺”感動不已。

“作為主播本身是有一定人設的，而人設是為了讓用戶更加信任你，品牌也是為了讓用戶更加信任你，‘人設 品牌’就是雙重信任，對用戶來說是雙重保障，對于從業人員來講更是雙重責任。”“參爺”表示。

如今，“參爺”創立的“艾瑞萬”已經成為家喻戶曉的“快品牌”，但在快手創建“快品牌”的絕非隻有“參爺”，僅臨沂便湧現出了江南印象（徐小米）、JR（陶子家）、青春底片等諸多優秀的當紅品牌。在臨沂舉辦“‘快品牌’當紅夜”當晚，各領域快手主播也就如何打造“快品牌”碰撞了不同觀點，夢泉美妝品牌創始人賀冬冬、徐小米，江南印象品牌主理人宋建也向現場百位同行分享了打造“快品牌”的業界新思路。

“我的夢想隻為夢泉而戰，夢泉時尚集團共有六個子品牌，包括美妝、MENVIS草本香薰、肌美佳問題肌膚的專家、大健康閃電壽、夢爺小零食、夢泉珠寶等。”賀冬冬表示， 今天快手提倡的“快品牌”一定是未來的趨勢，因為快手成就了品牌，未來要如何借力和相互成長，才是“快品牌”要認真思考的問題。

用戶“釀酒的老頭”也表示，這是時代的問題，當用戶體驗發生了變化，大家習慣于将碎片化時間用于對短視頻和直播的浏覽，商家就必然要跟着去短視頻平台，所以每個平台都會成長一批本土的比較不錯的品牌，未來也将發展成以頭部品牌為主、衆多新勢力品牌遍地開花的局面。

在三、四線城市熟人關系更多的營商環境中，一旦一個“快品牌”打造成功，那麼成百上千個品牌可以迅速複制這種成功，實現從品牌開始，延伸到産業鍊的升級，“參爺”們的成功經驗，也正在臨沂這座城市被反複複制。也正緣于此，在快手新市井這片沃土中，自然有無數臨沂本地商家等待“快品牌”的破圈機會，因為“快品牌”不僅僅是疫情沖擊下平台扶持的政策，更是新興渠道中的生意增長點。之後快手還計劃将臨沂更多的性價比好物、源頭好物升級成為中國真正的新興品牌。

而當放眼全國，便會發現臨沂也隻是“快品牌”發展的一個縮影，從單純的帶貨達人到“快品牌”打造，将是所有主播以及白牌用戶的必然之路。

據快手商業化副總裁王骊之介紹，快手“老鐵”非常認可達人主播的人設，而且這部分達人跟粉絲的黏性也非常強，不過目前大部分達人還在依靠從早到晚的直播維持與粉絲之間的黏性。但是從長遠來看，在這些主播背後已經形成了一個成熟的企業或産業，所以主播便要從企業的經營層面來構建未來的中長期發展，使其變成成熟的品牌主體，這樣才能脫離對個人的透支式直播，通過構建品牌的影響力來留存用戶，進而實現品牌的價值與增益。

王骊之還表示，适合發展“快品牌”的用戶，還包括在産業帶聚集的部分供應鍊白牌商家，他們通過多年經營已經具備了一定的用戶基礎，并希望利用自身的品牌價值增強與用戶之間的黏性。同時還包括一些已經具備一定品牌屬性，或者說在其他的媒體平台成長起來之後，又有意于在快手平台開拓市場，在平台的拉動下把生意做得更加長遠的現有品牌。

據悉，快手發布的“‘快品牌’扶持計劃”将于2022年度從流量紅利、冷啟動福利、産品特權、營銷活動、專屬服務等5個方面入手，扶持500個“快品牌”，此舉将在打造電商服務商生态方面，為服務商提供增長新動能。

短視頻直播促地方産業優化升級

今年的5月15日是臨沂市首個人才日，當天快手主播超級丹、徐小米和大萍子都獲得了臨沂市頒發的沂蒙惠才卡金卡。6月26日“‘快品牌’當紅夜”當晚，又有一批當地快手主播獲得了快手平台頒發的快贊價值力品牌大獎。此舉體現了地方政府和平台對短視頻直播人才的重視，也昭示着短視頻直播已經成了地方産業優化升級的重要推手。

衆所周知，目前中國消費市場正在形成以國内消費為主，國際國内相互補充、相互促進的雙循環消費新格局。與此同時，突如其來的新冠疫情也在不斷沖擊着實體行業的發展，對線下交易活動造成了前所未有的沖擊。

可是對于瞬息萬變的消費市場來講，機遇與挑戰往往同生并進，由快手打造的“快品牌”作為一種新興的消費業态，恰如其分地滿足了當下消費者的需求。無論從情感陪伴層面，還是消費場景的打造層面，都極度适配于當下的生活狀态。

當人們減少了購物出行的頻次，由快手精心打造的5億人的數字家園便成了另一處充滿煙火氣的街區，世界各地的風土人情與原産地好物，以及天南海北的用戶都在這裡彙聚，大家用“短視頻 直播”的方式傳遞着自己對于世界的認知，又以各自不同的視角展示着身邊的美好。

而對于城市來說，如何讓全國人民都足不出戶領略到當地的民衆精神與文化風貌，展示地方的優勢特色産業，則成為了當下的重中之重。此時快手“短視頻 直播”平台的科技優勢盡顯，雙方不僅可以通過手機小屏共同推進臨沂城市形象宣傳，還可以落地具有臨沂特色的城市活動，通過線上線下聯動增強臨沂城市文化創造力、傳播力和影響力。

不僅如此，雙方的合作還将迅速提升臨沂品牌直播經濟發展，幫助地方商家實現産品升級、孵化自有品牌。以“快品牌”為鍊接，快手可以幫助臨沂商家把源頭好貨升級為新興品牌，延長私域流量和品牌價值；加強用戶與商家的信任關系，降低用戶的消費決策成本。這不僅是很多普通個體的創富路徑，也極緻地縮短了品牌建設的時間周期，使當地迅速崛起一批有特色、有亮點、有知名度、附加值高的臨沂本地直播電商品牌IP。

據了解，臨沂隻是快手“快贊百城”系列活動的第二站，未來快手還将大範圍地幫助區域品牌在平台上構建自己的生意陣地，把生意從城市出發做到全國，做成家喻戶曉的知名品牌，因為快手堅信：好品牌能撐起更大的電商生意。

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