水貝跟你有關的那些事，你知道幾件？

1.水貝珠寶批發員工的待遇怎麼樣？

在水貝賣珠寶的導購目前底薪基本上就3500元起，加上提成、獎金、補貼等等，大部分人拿到手的6000左右。

關鍵是晉升空間基本上沒有，一般做到小組長，最厲害的店長助理。因為大部分珠寶公司都是家族企業，管理層基本上都是自家人！

2.珠寶直播當下很火熱的一個項目。但是我們自己在當地沒有貨源，要如何才能做這類高客單價的産品？

有條件的來一次深圳水貝，從田貝四路一路往北掃過去，花7天的時間，基本上就可以加滿你需要的公司聯系方式！

3.有些客戶到批發展廳選貨的時候會發現，哎，有些款式不賣給你，這是為什麼呢？

簡單來說，就是這些款式已經被某些品牌珠寶獨家買斷了，隻供給簽約的品牌珠寶和有該品牌授權的商家。

4.導購說已經是最低折扣了，我們要如何面對？

導購一般不會直接報公司的底價，你跟他談價格，一般如果報價3折的話，你讓他介紹店長或是經理來跟你談，一般還可以拿到一個更低的折扣，稍微嘴皮利索一點的可以談到2.8折問題不大。當然走量的客戶除外！

5.沒有實體店面的珠寶商能靠譜嗎？

目前整個水貝的生态大概是這樣的：批發展廳、工廠、供應鍊公司、檢測機構、工作室。這裡面除了批發展廳以外，很多環節都隻是在辦公樓裡面，并沒有實體店面,他們有自己固定的客戶群，大部分都是靠譜的！

6.為什麼某些品牌珠寶直播間很容易成交過億呢？

其實，很大一部分是品牌代理商的功勞，一般品牌總部會下任務給代理商，特别是金條和克拉鑽，等于換個渠道下單而已！

7.為什麼說水貝是中國珠寶之都呢？

中國70%的珠寶由這裡生産，一年的産值超過4000億，但是它就隻是一個村，水貝被譽為：中國珠寶第一村。在這裡也有一個江湖世界，

水貝的珠寶江湖也有6大門派的：浙江諸暨珍珠派、福建莆田黃金派、潮汕揭陽玉石派、江蘇東海水晶派、山東昌樂藍寶石派、河南南陽和田玉派。

8.水貝市場中心的變動

最早的流量中心在田貝四路，代表就是水貝國際珠寶交易中心和金麗珠寶交易中心，後續萬山從工業廠房變成了交易中心，代表了流量中心的第一次轉移，不過這次位置偏移不大，然後就是金展交易中心大樓的蓋成，交易中心進一步偏移，因為金展附近早期有很多黃金工廠和批發展廳，很多客戶就開始習慣往北走，後面靠近布心路的金座和銀座、興龍大廈，接着特力大廈，水貝壹号和水貝國際，這幾座大廈的陸續建立，基本上就把其他區域的大大小小的公司都吸引過來了，特别是很多以前在廠房裡面的公司，現在上90%以上的品牌展廳基本上都在這一塊區域了。

9.生意模式的變化

前幾年你來深圳水貝這邊，其實每個品類的界限是很明顯的，做黃金的就做黃金，做鑽石的就做鑽石，做銀飾的就做銀飾。做批發的就不會做零售。

但是這幾年，界限變模糊了，各個品類的交叉度高了很多，比如很多做黃金的，也會幫客戶配裸鑽，做彩寶的也有客戶直接找他拿黃金的，之前批發展廳基本上不零售的，現在基本上也會适當加價零售。

歸根到底就是增長變慢了，大家隻能尋找新的增長點。

這是老陳是個珠寶商日更的第185篇文章！

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