劉秋秋，焦作吖拇食品有限公司總經理。為了解決家鄉懷山藥種植戶入不敷出的困難，她帶領公司團隊緻力于懷山藥全産業鍊創新産品，做懷山藥食品開創者，打造一款代表青春、故事、能量的網紅零食，為農民收入和家鄉經濟的發展貢獻出自己的力量！

近年來，天然綠色的粗糧飲品開始逐步登陸市場，傳統農業在互聯網 時代緊跟潮流，不斷調整升級，有效延伸了農副産品加工産業鍊條，大大提升了産品的附加值。焦作吖拇食品有限公司總經理劉秋秋表示： “當今時代，農民也必須順應時代發展，改變傳統自産自銷的低效模式，和企業合作共同塑造産品的品牌，才能真正實現脫貧緻富。”

好山藥，吖拇造

懷山藥是沁陽當地的特産。國内外研究證實，懷山藥具有滋補細胞、強化内分泌、補益強壯、增強機體造血功能等作用，可誘生幹擾素，改善機體免疫功能，提高抗病能力等，對延緩衰老進程有着重要作用。然而，盡管營養價值高，品質好，卻始終賣不出好價錢，甚至還年年沒有銷路。劉秋秋說：“我回家鄉考察的時候，有一位懷山藥種植戶，三十幾歲，相貌堂堂，沒有結婚，領養姐姐家的傻兒子，本打算靠種植懷山藥養家，結果卻年年虧損，入不敷出，負債一百多萬，靠父母接濟，但他仍堅持他的有機山藥夢。”

劉秋秋感慨道：“在當今時代，售後服務成為産品價值的重要一環。傳統農産品的銷售模式過于單一，且成本高，産量低。我當時就想，如果回家創業，要麼就是專門做售後服務，要麼就得換一種形式來延長産業鍊，提高産品的價值。作為沁陽人，我也希望能夠為家鄉的發展貢獻一份力量。”

劉秋秋一面做大網站建設事業的同時，一面思考摸索着家鄉懷山藥産業該何去何從。2016年，為了實現當時回鄉創業時立下的誓言，也為了讓追随多年的小夥伴們多一份額外的收入，劉秋秋回到家鄉創立了焦作吖拇食品有限公司，這是一家專注于焦作懷山藥衍生産品的研究、開發、生産及銷售為一體的創新型企業，總部及研發基地位于懷山藥原産地——沁陽。

好山藥，吖拇造

劉秋秋說道：“不是蓄謀已久，而是一拍即合。瘋狂吖拇代表着我們青春的随性，說幹就幹！我們的想法很簡單，打造懷山藥全産業鍊創新産品，做起一個響當當的家鄉品牌‘吖拇’，實現創業夢、青春夢、家鄉夢！”

2016年4月，吖拇第一款産品——吖拇片刻山藥碎片橫空出世。5月開始試營銷推廣，6月正式上市銷售，月底就成交第一位大客戶。9月第二款産品——吖拇時光山藥麻花開始運營銷售，12月與慧聰網簽署戰略合作，年底推出第一款新春禮盒——吖拇能量包。在短短的半年裡，公司做了很大的調整和變動，然而小夥伴們毫無怨言，任勞任怨。通過半年的打拼，2016年半年營業額高達200多萬的業績。對此，劉秋秋很滿意：“公司創立初期，我們一起研發，一起宣傳，一起定稿，一起跑市場，在吖拇有了家的感覺，對于我來說是一份欣慰和滿足，隻因初心。”

從自己緻富到農村緻富帶頭人，從關注農村發展到注重提高村民的生活質量，對很多人而言，這是一段傳奇，但對于劉秋秋而言，這是一名企業家的社會責任。

山藥複購率低、損耗率大，不便于運輸，農産品呈現地标産品難以品牌企業化狀态。為此，劉秋秋積極尋求廠商合作，利用懷山藥制造零食等副食品，将傳統飯桌上的山藥美食變為原生态養生零食，大大提升了産品的商業價值。

劉秋秋介紹道：“人們品嘗過各種零食之後，也許會覺得吃無可戀。現在，我們用懷山藥制作出一款有營養、有故事、健康的、美味的手工小零食。這就是來自大自然陽光下的恩賜：吖拇片刻山藥碎片！吖拇片刻山藥碎片，原料100%選自焦作正宗懷山藥，真正健康美味的零食。吃山藥碎片就相當于同時吃了蔬菜、維生素……吖拇是最好的補充營養的健康零食。”

好山藥，吖拇造

然而，創業的過程并非一帆風順。公司在短短半年便取得了200多萬的業績，成績可喜，其中很大原因是劉秋秋開始做山藥系列加工食品的時候，當時國内還沒有競争對手。而且，由于他們的營銷策略是網絡推廣宣傳，沒有線下實體店，同時為了降低運營風險，他們沒有投資建立自己的食品生産廠房。但半年之後，他們發現，市場上僅生産廠商就已經超過了一百家，線上競争對手更是劇增。所幸的是，這些産品無論是品質味道還是包裝設計都遠遠比不上吖拇，吖拇憑着自己的獨特優勢繼續發展。但這也讓劉秋秋意識到必須建設自己的廠房，這樣才能更好地擴大企業規模，同時更好地與大客戶達成合作。

從懷山藥在種植過程中遇到的銷路問題，到農特産品的深加工，再到一群年輕人的家鄉情、創業夢，“吖拇”團隊更加堅定了緻力于懷山藥産品的研究、生産、銷售的信心，以此來實現自己的家鄉夢、創業夢和青春夢。他們緻力于打造世界領先的懷山藥全産業鍊創新産品，主營“青春”系列油炸膨化産品、“遇見”系列糕點和餅幹産品、“快樂”系列原生态養生代餐産品，明确了以休閑食品、特色禮品、健康飲品、兒童成長系列和養生保健為主導的五個産品方向。

談及“吖拇”品牌的來由，劉秋秋解釋道：“吖拇‘yam’”是山藥的英文簡稱，吖拇也念作“amu”用聲音表示就是好吃的意思。瘋狂吖拇的誕生，我們不想隻是為了苟活，而是想要賦予它新的生命力。”

好山藥，吖拇造

劉秋秋認為，吖拇品牌是“互聯網 農副産品”結合的結晶。在最初産品定位中，劉秋秋與合夥人讨論時都表示： “我們必須清醒地認識到，是要賺快錢還是賺未來。如果選擇未來，就要接受失敗的風險。我們要做的未來是走品牌線路。然而品牌需要時間的沉澱、口碑的傳播、廣告的宣傳、産品的考驗、實力的見證，而這一切是我們的短闆。那麼怎樣逆境生存，我們選擇的是差異化：品牌差異化、渠道差異化、産品差異化、營銷差異化、客戶群體聚焦化。

劉秋秋談道：“在合作的過程中，我和我們運營總監王傑等幾個合夥人一拍即合，合作起來很愉快。我們經常挂在嘴邊的一句話：我們敢賭上所有去做這件事，一榮俱榮，一損俱損，大不了一切從頭再來。”正是這樣敢打敢拼的膽識和才幹，劉秋秋帶領着公司不斷創造新輝煌，獲得了政府部門和社會的高度關注和支持。在今年參加的家鄉創業大賽中，劉秋秋帶領公司團隊也斬獲銀獎殊榮。

談及公司的未來規劃，劉秋秋強調，吖拇緻力于做懷山藥創新産品的服務商，以用戶為導向打造速度、專業、專注的互聯網産品；通過自媒體、口碑等渠道把好産品輸送給客戶；打造瘋狂、好吃、好玩的互動式營銷，與客戶緊密接觸。

“吖拇不僅僅是在做産品，更是在用心地做自己。這不僅僅是一款零食或一包美味，更是家的味道，愛的傳承。”劉秋秋說，公司将進一步改進、完善和豐富山藥産品，通過電商平台和銷售渠道把懷山藥系列産品賣到世界各地，讓更多人吃上焦作地道的懷山藥。

好山藥，吖拇造

好山藥，吖拇造

更多精彩资讯请关注tft每日頭條，我们将持续为您更新最新资讯!