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我國是農業大國, 農業是國民經濟的基礎, 農産品在任何環節的發展滞後都将影響農業的持續發展。伴随着經濟全球化和我國市場經濟的快速發展, 我國農産品市場結構發生巨大變化, 促使農産品營銷渠道成為市場供求的關鍵紐帶。

建立現代化的農産品營銷體系刻不容緩, 而營銷渠道是農産品營銷的核心問題。今天的《農經漫談》，中國鄉村之聲特約評論員徐春晖就給大家總結幾種快速搭建銷售渠道的技巧。

我國是一個農業大國，當前全國範圍内成規模的種養殖戶和批發采購商就超過8000萬；而據有關部門統計的數據顯示，2017年，全國農産品（不含糧食）生産總量約16億噸；農産品交易總額約8.2萬億元。但有人會問了，農産品市場交易量這麼大，怎麼各地農産品滞銷的新聞還是屢屢出現？農産品賣不出去，我覺得根本原因就是缺乏銷售渠道。如何開辟農産品銷售渠道，今天我就跟您聊聊這事，也算是給您支支招。

首先，必須建立戰略清晰、定位清楚、目标明缺且唯一合法的企業銷售公司或者指定哪個部門；另外，銷售業務主管一定要落實到具體人身上，這樣可以防止管理上出現混亂。

第二點，就是必須建立明晰的營銷渠道中的各項服務體系。這裡面就包括，合理渠道布局和升級，盡可能地減少中間環節，最終實現向終端配送；還有，對于企業來講，可調動和支配的資源首當其沖就是渠道商，所以，可以通過農産品品牌合作、股權合作、上遊農産品優質資源、或者是渠道資源共同開發等方式，建立經濟聯合共同體，真正把供應商接納為家人，共享資源，分享收獲；還有就是要建立管理及考核體制，而且要有明文規定。建立合理的、具體的、詳細的各層級代理價格、售後服務政策以及款到發貨等體系内容。在确定價格方面，無論代理商或者是經銷商大小，都要做到一視同仁，公正合理；同時，要做到約法三章，按定下來的規矩辦事，進行嚴格的考核。

第三點，就是建立健全農業信息化系統。近年來，我國農業信息化進程加快，成為推動農業現代化的重要動力。對于農業現階段以及未來需要的農業信息化系統，我覺得還是要從農産品的産前、産中、産後、終端消費四個方面來重點考慮，切切實實打通農産品之間的深度融合。産前信息系統就是結合物聯網、傳感器等，記錄整個生産環境和管理過程的人、物與數字參數變量等，形成農業的上遊基礎大數據；而産中就包括産品的分揀、初加工、深加工、銷售等環節，屬于農業加工銷售管理系統；産 後就是指農産品流通可追溯體系。

我也關注到有的農業網，已經在利用先進的物聯網、移動互聯網、二維碼等物聯網技術手段，研發農産品安全信息追溯生産管理系統。為消費者打通一條深入了解農産品生産信息可信通路，解決供需雙方信息不對稱、不透明問題，為農産品安全保駕護航。實現了對農業生産、流通等環節信息的溯源管理，為政府部門提供監督、管理、支持和決策的依據，為企業建立包含生産、物流、銷售的可信流通體系。

最後一點，就是如何實現終端消費？那就是電商平台與農業終端系統。如今，線上交易已成主流消費購物模式。農産品的線上交易平台也随着智慧農業概念的不斷普及和農業物聯網技術的發展，逐漸搭建起來。有的農産品電子商務系統就很好地抓住這一點，利用互聯網和手機移動終端的優勢，實現網上交易，幫助農戶、農業生産企業解決農産品銷售難的問題。電商平台可以說是實現了農産品的線上交易流程，使用平台交易，能夠讓生産者和消費者直接對接，減少了中間的流通環節，降低了中間費用，這樣讓生産者和消費者都能夠得到實惠。平台功能主要有農産品的發布，農産品資訊展示，消費者購買、在線支付，行為數據采集、價格監控、商戶評價和投訴等。

眼下，很多農民，合作社、農企都在為開辟農産品銷售渠道發愁上火，農産品滞銷似乎成為了一個普遍的現象。希望剛才我總結的這幾點，能給大家開辟農産品銷售渠道有所啟示和幫助。

編輯：李偉民

統稿編輯：季盈盈

責任編輯：王慧

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