上一章節我們講到了“各量其才，各盡所能”其中心思想就是說：如何運用捭阖之道，牧人禦世。怎樣去知人善用，把每個人應有的才能發揮到應有的位置。這在于職場和為人處世上，對于我們有很大的幫助。今天我們來解讀第三章。

第三章，心思缜密，規劃周全。

【原文】即欲捭之貴周，即欲阖之貴密。周密之貴微，而與道相追。捭之者，料其情也；阖之者，結其誠也。皆見其權衡輕重，乃為之度數，聖人因而為之慮。其不中權衡度數，聖人因而自為之慮。故捭者，或捭而出之，或捭而納之；阖者，或阖而取之，或阖而去之。捭阖者，天地之道。捭阖者，以變動陰陽，四時開閉，以化萬物。縱橫反出，反複反忤，必由此矣。

【譯文】假如想要暢所欲言（和對方辯論），坦白自己的内心，抒發自己的見解，最重要的是嚴密周詳；假如想要不露心迹，隐藏自己的觀點，最重要的是要深藏不露、隐藏自己的真實意圖。周詳、保密的重要之處在于運用微妙而且可以謹慎地遵循客觀規律的要求，與“道”有相通之處。之所以要暢所欲言地和對方激烈辯論，是為了全面了解和考察對方的真實情況；之所以緘默不語，隐藏自己的觀點，是為了考驗對方的誠心，找出與對方的共同之處。所有這些手段，都是為了權衡得失利害、輕重緩急，從而對對方的實力和計謀作出測度和分析，聖人會根據測度和分析的結果，謀劃下一步行動的方略。假如這些分析有失輕重之理、不和度量之數，那麼聖人也隻好舍棄不用，另謀良策了。因此，同樣是“開”，可以是把自己的觀點袒露進而實施，也可以是把别人的建議納入腦中而深藏起來；同樣是“閉”，可以是采納别人的建議并付諸實施，也可以是拒絕采納而棄置不用。“開放”和＂封閉＂是事件萬物發展變化的基本規律。二者會導緻陰陽處于對立統一的運動之中，構成春夏秋冬四季交替，從而使得萬物生死輪回、萬事興亡交替。萬事萬物的自然變化，或縱橫，或返回，或翻覆，或忤逆，都離不開“開放”和“封閉”這兩種基本運動形式的相互作用。開放和封閉的矛盾運動，是天地萬物運行的基本規律。而就遊說者縱橫辯論而言，也存在這樣的方法，所以必須事先審慎地考察對方的不同變化。

本章解讀

“即欲捭之貴周，即欲阖之貴密。周密之貴微，而與道相追。”本句是闡述對捭阖的要求：如欲捭開對方的門戶，貴在捭得周全；如欲關閉我之門戶，貴在關的缜密。在策劃捭阖的周密性時，要做到微妙，使人難于對抗；要做得合道，即合乎事物發展規律和戰略目标。如子貢說齊，為說服陳恒，事前做了周全策劃；而把削弱強齊的戰略意圖，隐藏的十分缜密。

“捭之者，料其情也；阖之者，結其誠也。”本句是指明捭阖的着眼點：捭是指捭開對方的門戶，為的偵查判斷其實情；阖是指應承對方的意願，如同把對方的意願關在我之門内，為的是表示與對方結交的誠意。如子貢表示支持陳恒的野心，取得陳恒的信任，并使其采納自己所獻計謀。

“皆見其權衡輕重，乃為之度數，聖人因而為之慮。其不中權衡度數，聖人因而自為之慮。”權衡輕重，如同過秤。度數，可釋為分析和預測。慮可釋為策劃。本句是緊接上句，指明捭阖的目的在于策劃：如果完全摸清了對方的底細，則應做出分析和預測，聖人就可以為其出謀劃策；如果沒有摸清對方情況，或分析和預測的結果不中我意，則聖人就應為自己另行謀劃。

“故捭者，或捭而出之，或捭而納之；阖者，或阖而取之，或阖而去之。”本句指明我主動捭阖自己門戶的目的：打開門戶，或是為出，或是為納，如我國實行對外開放，或是為外貿出口，或是為吸納國外先進技術、人才、資本。關阖門戶，或是為取，或是為去，如封鎖海關，就是為了取利去害，把于我有利者關在門内，把于我有害者關在門外。

“捭阖者，天地之道。捭阖者，以變動陰陽，四時開閉，以化萬物。縱橫反出，反複反忤，必由此矣。”本句是從哲學上論述捭阖的普遍性。首先指出：捭阖是一對哲學範疇，乃宇宙間的普遍規律。繼而指出：捭阖是事物發展的動力，他可以使事物内部對立的陰陽兩面發生變化，決定春夏秋冬四時的交替，從而導緻萬事萬物變化。最後得出結論：社會上出現的縱橫，反複現象，一定是捭阖的結果。

齊桓公親近小人遭遇厄運

齊桓公拜管仲為相後，齊國在管仲的治理下日益富強，管仲也被尊稱為“仲父”。不幸的是，管仲年事日高，身患重病。齊桓公專程探望，見到管仲病中的凄慘模樣，不禁在一旁垂淚。管仲說：“恐怕我不久就要離開人世，再也不能為您效勞了。您也應該考慮一下合适的人選來填補相國的空缺之位。”齊桓公道：“我這些日子也想過，隻是不知道把國政交給哪一個才放心！您看鮑叔牙怎麼樣？”管仲道：“鮑叔牙這個人德才兼備，但是他不适合做相國。他對别人的過錯和缺點深惡痛絕，一旦牢記在心就久久不忘。作為相國沒有虛懷若谷的胸襟，怎麼能與其他大臣和睦相處呢？如果這一點都做不到，又怎麼處理好國政呢？”齊桓公又說：“那易牙可以嗎？”管仲馬上搖頭說道：“我正要提醒您，易牙、豎刁、開方這三個人千萬不能用！”齊桓公大吃一驚問道：“這是為什麼？舉國上下都知道他們三人對我忠心耿耿呀。”管仲道：“我也知道易牙曾經把自己的孩子殺了，蒸熟了飽您的口福。但是所謂‘道是平常心’，他這樣超乎常情常理的舉動，恐怕不是什麼好事！”齊桓公不解的問到：“但是他愛我勝于愛子，對我仁至義盡，這還有什麼值得懷疑的嗎？”管仲道：“‘虎毒不食子’今天他能對自己的親生骨肉下毒手，明天還有什麼對您做不出來的呢？”齊桓公又問：“那豎刁呢？為了能侍候寡人，他閹割進宮，拿自己的身體回報我。這應該沒有什麼可以懷疑的吧？”管仲回答道：“這樣的人如此狠心，連自己的身體都不愛惜，到關鍵時刻會不摧殘君主您嗎？”齊桓公接着提起開方，問：“他是堂堂衛國公子，卻舍棄尊貴的地位，甘願做寡人的臣子。人情莫親于父母，他父母去世時，他忙于輔佐我竟然沒有回去奔喪。他對我的忠心日月可鑒，對他，我沒有半點懷疑！”管仲回答道：“他舍棄富貴必定是想得到更多的富貴。您想想看，一個人對父母尚且如此，還能指望他一心一意地回報他人的恩情嗎？您不要一味地為那些特殊的言行感動，異于常情之舉，必定暗藏企圖！”

齊桓公覺得所說很有道理，聽從管仲之言逐三人出宮，但離開小人，齊桓公食不甘味，于是複召三人回宮。其時，齊桓公年事已高，已面臨立儲之事。豎刁、易牙、開方極力主張立長子。後來齊桓公生病，豎刁、易牙他們為了矯托王命，把王宮用高牆圍起，隻留一個小洞，齊桓公飲食，全靠小太監從洞裡送入。接着連飯也不送了，于是齊桓公在饑渴中悲慘死去。齊桓公死後，衆公子忙于争奪王位，直到67日後才在老臣的建議下發喪，其時，齊桓公之屍已腐爛不堪，蟲蛆爬出戶外，惡臭難聞。齊國霸業随之衰弱。

總起看來，本章論述了捭阖謀略，其中包含對捭阖的要求、着眼點、目的和普遍性。結合哲學去合理看待分析事物的發展變化其後合理運用。“凡是預則立，不預則廢”。周密的計劃是做事成功的基礎，所以做事之前一定要有計劃。越是重要的事情，越要計劃周密。

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