銷售必備20個思維?500多名成員最近分享了他們的銷售技巧我們精心挑選了42個最好的聲音片段，我來為大家科普一下關于銷售必備20個思維?下面希望有你要的答案，我們一起來看看吧!
500多名成員最近分享了他們的銷售技巧。我們精心挑選了42個最好的聲音片段。
每個銷售人員都應該知道的銷售建議1）先問問題。診斷前的處方是假的。
2）保持管道充滿。永遠不需要出售
3）保持樂觀。“無論你過什麼樣的一天，總是像'10'一樣對待客戶或在銷售現場。請記住，這是關于客戶的需求，而不是您的需求。
4）誠實地對待你的知識差距。“如果你不知道一個問題的答案，不要猜測。同意在雙方都能接受的時間之前回來回應 - 并記住這樣做！“
5）借用潛在客戶的觀點。“你認為你賣的是什麼并不重要。客戶認為他們正在購買的東西才重要。換句話說，通過他們的眼睛看到整個銷售交易，并将你提供的東西與他們的需求，生活方式和他們對世界的看法相匹配。
6）避免超賣。“信任很重要。永遠不要承諾你不能交付的東西。
7）定義期望。“在每次約會開始時，重申你為什麼在那裡，你的議程，潛在客戶的議程以及可能的結果。否則，你就是在按照他們的規則行事 - 10次中有9次他們不會告訴你這些規則是什麼。
8）先解決問題。“永遠不要以賺錢為目标進行銷售，出售的目的是解決問題或使潛在客戶的痛苦消失。
9） 獲取多個數據點。“不要相信任何一條信息：三角星。
10）尋找追加銷售機會。“始終關注第二次銷售”-喬治·麥克布萊德
11）讓潛在客戶得出自己的結論。“一切都與'我相信，讓我們讨論，你決定'有關。
12） 設置鬧鐘。要準時。他們不會記得你早了五分鐘。他們永遠不會忘記你遲到了五秒鐘
13）态度就是一切。創造一種美好的感覺。這是潛在客戶會記住的。
14）信心是關鍵。在與潛在客戶交談之前，先想象一下成功。要自信，用你的肢體語言來強調你的話。
15）讓潛在客戶推銷自己。永遠不要發表聲明，總是問問題 - 最好是你知道答案的問題。這導緻客戶得出自己的結論并推銷自己，而不是被出售。即使你被問到一個問題，你不确定他們為什麼問，最好通過說“這是一個有趣的問題;為什麼這對你很重要？“而不是潛入并在整個過程中慌亂。
16） 創建連接。“在進行任何其他讨論之前，您已經建立了真正的融洽關系，這讓您感到滿意。記住，你不是在賣 - 你看到的是你提供的東西和你的潛在客戶想要的東西之間是否存在相互契合。
17）要有彈性。艱難的時期不會持久，但堅強的人會持續下去。
18）時機是關鍵。“'不'可能不意味着'從不'，它可能隻意味着'還沒有'。盡可能多地學習，并在準備就緒時重新審視前景。
19）異議是可以克服的。“學會在字裡行間閱讀，這樣你就知道什麼時候不就是不。”
20）保持專注。“要真正活在當下。不要先發制人地把電話往哪裡去“
21）總是在幫助。“銷售不是你做的事情。當沉浸在提供出色的客戶服務中時，就會發生這種情況。
22）你的能力會随着時間的推移而提高。“銷售有四個層次的能力。第一級是“無意識地無能”。起初，你甚至不知道你不知道的事情。第二級是“有意識地無能”。你意識到自己的缺點并加以解決。第三級是“有意識地勝任”。通過仔細的考慮和深思熟慮，您可以對自己的銷售能力充滿信心。第四級是“無意識地勝任”。你達到了一個水平，談論銷售成為第二天性。
23）像你的潛在客戶一樣思考。“了解您的客戶。如果你能夠從他們的角度、他們的需求、反對意見等角度看待事物，那麼你将獲得同理心，并有機會與之抗争。如果你不這樣做，你會給人留下傲慢和天真的印象 - 幾乎肯定不會成功。
24）出售利益，而不是功能。“客戶從來不想要你的産品。他們購買的東西總是達到另一個目的的手段：利潤，聲望，時間等等。
25）不要忘記客戶在簽名後。“讓新客戶加入，然後留住老客戶需要更長的時間。像對待黃金一樣對待兩者。
26）“新”并不總是等于“更好”。“無論你對新産品或你銷售的産品有多興奮，都不要隻是'産品轉儲'。首先，提出問題，看看客戶的需求是什麼。你的新産品可能不是最好的答案，你可能會因為推動它而失去銷售 - 當你可以有其他可能更好的東西時。
27）注意你的P。“我的三個P：要有耐心，要堅持，最重要的是要愉快！”-安妮特·博納克-赫斯
28）知道答案，“為什麼是現在？“始終向引人注目的事件銷售，并确保引人注目的事件是a）買方的引人注目的事件，b）适合您的時間表;c）不在買方的控制範圍内忽略或更改。然後在買家的幫助下，從引人注目的事件中倒退計劃銷售。
29.不要試圖“赢”。“我的導師曾經解釋說，競争态度可能會損害頂級銷售業績。如果您将每筆銷售都視為雙赢的命題，那麼您很可能會有超賣的傾向，或者試圖克服反對意見。克服意味着'戰鬥'，所以赢得戰鬥，失去銷售。
30）建立信任。“如果人們不相信信使，他們就不會相信這個信息。
31）準備。“在每次通話之前問問自己，'我将如何為這個客戶帶來價值？您将如何将自己與所有其他銷售人員區分開來，以便他們希望再次見到您并告訴他們的朋友/同事有關您的情況？帶着一個計劃進去。這比試圖在飛行中創建一個更容易。
32）不要撒謊。時期。“實行充分披露。你認為你通過披露可能會失去什麼，你将獲得信任。
33）善待“小人物”。“不要忽視初級工作人員。他們中的許多人将比你預期的更早成為決策者。
34）不要自滿。“無論你多麼超前，你總是像落後一樣踢球。
35）建立一個偉大的個人品牌。“你的微笑是你的标志，你的個性是你的名片，你在與你有過一次經曆後離開别人的感受成為你的商标。)
36）讓他們思考。“問比任何人都問過潛在客戶更好的問題。
37）建立融洽的關系總是可行的。“專業人士也有個人生活。打破僵局，讓他們在人類的層面上建立聯系。
38）堅持不懈。“不要低估适當跟進的力量。
39） 不是每個人都很合适。“告訴潛在客戶'不'是可以的。快速取消資格并迅速前進“ - Jesse Pappas
40）專注于産品的價值。“永遠不要隻靠價格出售。
41）講授潛在客戶是行不通的。“告訴不賣！進行對話，提出問題，并成為一個積極的傾聽者。不要打斷 - 無論你是在與潛在客戶，你的經理還是你的報告交談。
42）同理心會讓你與衆不同。“沒有人在乎你知道多少，直到他們知道你有多在乎。
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