趙永能向大家分享他的創業故事。 受訪者供圖

創業7年，如今35歲的趙永能經常出現在各類行業論壇、交流會上，向大家分享他的故事和經驗。從事過IT工作的他身上有程序員專注的氣質，也透着創業者的執着和遠見。經過多年發展，他創建的昆明花易寶科技有限公司搭建起全國首家撮合花商與花農在線交易的垂直電商服務平台，注冊采購商超過22萬家。　

　“上大學時我就确定了自己今後要走創業的路子。”2010年從北方民族大學商學院電商專業畢業後，趙永能回到雲南，先後進入雲南滇虹藥業集團、鬥南花卉集團從事IT工作。在企業的工作經曆不僅錘煉了他的技術，也讓他全面了解了行業情況。看準市場前景，2014年他正式開始創業，從事花卉批發。作為一名傳統發貨商，趙永能過着日夜颠倒的生活，穿梭在鬥南每一條巷子、主幹道、市場角落。“拍賣交易中心的每一個座席，可能我都落座過。”他調侃說。

幾年的花卉批發工作讓趙永能對花卉行業有了新的認識，也看到了産業發展痛點。單從交易上看，傳統鮮花供應鍊一般要經過花農、花販、花市、花販、銷地批發商等環節,程序繁雜加上過程不透明，大大阻礙了鮮花産業發展與升級。“能不能建立一個中間平台，打通買賣雙方，實現透明交易。”抱着這一想法，他決定重構花卉供應鍊，并于2016年成立了昆明花易寶科技有限公司，專注農業産業電商解決方案。

和大多數創業者一樣，他的創業路可謂困難重重。除了面臨資金壓力，要改變花農和銷售商的習慣，讓他們接受一種新的模式更是難上加難。為了拓展業務，趙永能創建了包含種苗物流公司、貿易商、花農等在内的雲花創客群，解決大家提出的各類問題。“時間長了，大家從最初的排斥變為了慢慢接受，在花卉市場遇到時，他們都親切地稱我為‘群主’。”趙永能說，“群主”身份為平台日後入駐量的增加和企業商業拓展奠定了基礎。

2017年3月9日是讓趙永能記憶深刻的一天。經過前期籌備，一個撮合全國花商與花農在線擔保交易的垂直電商平台正式上線。“平台是人工審核制，每當有人申請入駐，後台就會響起‘叮咚’的提示音。沒有想到當天會有那麼多人入駐，系統甚至一度卡頓。”

在花易寶App上，鮮花交易熱力圖實時展示。該平台發揮了電商的作用但又不僅僅隻有電商的功能。在價格上，建立花農和采購商直接溝通的橋梁，保證鮮花交易價格的透明性；在産品上，建立标準的線下分揀中心及質檢團隊，保證鮮花高效物流要求和花材等級标準、低損耗性；在交易方面，為鮮花供貨商增加了線上銷售渠道，提高了訂單量，增加了收入，為購買商降低了綜合采購成本。“簡單來說，供貨商每天成交後，無須繁瑣地單獨裝箱打包，按照訂單統一将花送至公司分揀中心交割，由中心工作人員統一質檢、合并打包、一起發貨。”

目前，在花易寶平台上，注冊花農、合作社超過3000戶，全國注冊購買商超過22萬家，交易品種覆蓋雲南全品類花卉，包括雲南、廣東、山東等各主産區切花和小盆栽、綠植，交易量、交易額每年均保持50%以上增長。

注：本文轉載自【昆明日報】

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