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要怎麼做好一個銷量好的銷售

圖文 更新时间:2024-12-23 12:17:27

主要考走銷售渠道的産品,更多地是考驗的是企業的營銷能力(而非個人的銷售能力),其中包括企業的品牌地位、渠道策略、傳播策略、價格策略、産品策略等,Sales更多地要從營銷策略角度去思考如何突破。

要怎麼做好一個銷量好的銷售(靠渠道銷售的産品)1

當然,從專業銷售技巧來說,需要參考以下幾點:1)争取通過溝通簽一家好的經銷商,并與經銷商組成策略聯盟(一個好的渠道可以讓你事半功倍);2)幫助經銷商開發下一級經銷商或零售商,努力幫助其拓展下遊客戶;3)持續訓練經銷商的銷售人員,以增加他們與下遊經銷商或零售商的銷售談判能力;4)如果終端有導購,也需要培訓這些導購人員的專業技能,增加産品在終端的售出機會;5)其它(與零售終端溝通、購買、申請更好的貨架位置以及促銷機會等)。

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