一直以來，“洋貨”與“國貨”之間的鬥争似乎從未停止過，甚至在很長一段時間内，“洋貨”似乎在之前總是占據上風，似乎國外的牌子總是好的。但在近幾年的“洋貨”與“國貨”之争中，“國貨”開始逐漸占據上風。

阿迪在華營收同比下跌28%，“洋貨”不香了？

就拿22年第一季度的财報來說，據阿迪達斯、耐克兩位運動品牌巨頭所發布的财報來說，他們同比21年第一季度的在華銷售都呈現出負增長的狀态。阿迪較21年同期營收下降28.4%；耐克在華收入同比下降5%至21.6億美元！反觀，國内的運動品牌李甯、安踏，兩者較去年同期相比呈現出高幅度的增長！

然而，近期這些本土品牌的強勢逆勢，充分說明了當下消費群體中發生的改變以及當下市場環境的變化。其從前段時間的“新疆棉”“中外有别”“野性消費”等等的事件中，就可以感受到當下消費者的愛國情懷以及不斷提升的民族認同感。當然除此之外，民族品牌的突破與創新也是關鍵之一。

國貨崛起，最土二鍋頭3個月過億！

與此同時，在國民購買力與認同感的提升下，也湧現出了一系列的新國潮品牌。比如，文化IP文和友、國貨美妝品牌花西子、茶飲品牌茶顔悅色、白酒品牌驢踢馬等等。

就以曾因辛辣口感、老舊包裝、厚重文化被年輕人抛棄的白酒行業為例，如今湧現出一批又一批的年輕白酒品牌，而近期因一頭“驢”在網絡上爆火的白酒品牌驢踢馬就是其中之一。其不僅在上市僅3個月的時候就被資本估值過億，更是在沒有設立招商部的情況下，在短短1年的時間内鋪滿近5萬網點！

據了解，這頭“驢”是中華老字号北京二鍋頭酒廠與一位90後小夥攜手打造而成，為打破傳統白酒在新一代消費群體中的印象，其結合當下消費群體的喜好以及兩者的優勢，凝練出了“一個關鍵”與“12字方針”，而這兩者同時也為其後續的發展奠定了基礎。

而這裡的“1個關鍵”指的就是“老樹發新芽”，但與之不同的是，驢踢馬團隊所領會的“新”指的是産品、文化以及模式，在滿足消費者“性價比”心理的同時，也嘗試去滿足消費者的“心價比”。

于是，其團隊就把在産品與文化上創新上，總結出了“高品質、高顔值、高情懷、平民價”這12個字。首先在高品質上，驢踢馬背靠着百年老字号北京二鍋頭酒廠，有着成熟且放心的釀造工藝加持。随後其更是邀請到了兩位中國評酒大師親自坐鎮，不僅在原料上優選北方紅高粱，更是在釀造過程中堅持國家清香型釀造标準，堅決不添加一絲酒精與香精。而後在曆經數十次地調和後，打造出這款“綿柔淨爽，好喝不上頭”的純糧好酒。

而高顔值，則是體現在其包裝上，這款翡翠綠與米白色相間的配色以及上圓下方、通體透亮的水晶瓶，能夠在一衆貨架上抓住你的眼球。此外，其瓶身上那頭憨憨大笑的“驢二哥”更是包裝上的點睛之筆，不僅為其增添了一絲趣味性，更把品牌文化完美地融入到包裝中。

為何如此說呢？驢踢馬的IP形象就是那頭看起來憨憨、傻樂的“驢二哥”，其不僅蘊含了“非但不醉驢，凡事驢踢馬”曆史典故中“好喝不上頭”的寓意，更蘊含了當下年輕人樂觀、執着的精神。此外，驢踢馬更是把價位定在了30-40元消費升級的風口，使其同時滿足了“性價比”與“心價比”！

創新“合夥人模式”，1年鋪5萬網點！

若産品是品牌的基石，那對于一個快消品牌來說，模式則是品牌的“擴土機”。而驢踢馬團隊就深知這一點，其在結合品牌的特性與市場現狀後，開創出了這個“承包聯營制”的模式。一改向上找投資機構的模式，轉而向下尋找合夥人，把人力、資源做強有力的整合。

與此同時，再加上線上流量引爆的支持，使得驢踢馬品牌在沒有招商部的情況下，鋪滿了近5萬網點！

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