床墊是伴随人生時間最長寝具，有三分之一的時間是在床上度過，算起來一個人有幾十年都在床上，也是因為它的重要，很多人在選擇床墊的時候就很迷茫，一不小心掉進坑，今天帶大家走進床墊市場的亂象和現狀，對床墊有基本的認知。

1：牌子多，制造商少，貼牌為王。

目前市面上床墊有23000個品牌，制造商900多個，市面床墊品牌基本都是代工貼牌，100個品牌99個貼牌。

2：物非所值，漫天開價，模式偏曲，消費者買單，廣告為主。

一張床墊經過大量的廣告費，層層的中間環節（總代，分代，區代，門店代理，房租，裝修，物業，水電，倉儲，導購提成等），把床墊賣的比黃金還貴，動不動五六倍的價格，甚至十幾倍，幾十倍，上百倍的價格賣給消費者。

3：一商多牌，多領域，包裝為王。

在目前市場上的很多床墊品牌，都不是做床墊的，床墊隻是他們賺取暴利的道具，一個品牌商同時擁有很多個床墊品牌，一款同樣的床墊貼上不同的牌子價格差異大的讓你不敢相信，幾十倍很正常，這些品牌商，不但做床墊，還做紅酒，保健品等領域，與其說他們是品牌商不如說是營銷公司，專門做一些神秘而又不透明暴利的産品。

4：舊材新用，改名改姓，專攻小白。

市面上很多大品牌，對外宣傳的理直氣壯的，但是背後做些見不得人的勾當，壓制棕不環保，非要說是純天然，為了最大化的利益，把淘汰很多年的材料重新啟用，還把這些材料的名字改了，淘汰幾十年的滌綸，改名為太空棉，淘汰的化纖面料混合棉改名3D，淘汰的黑心棉經過漂白後改名百維棉，利用高大上的名字，不但在成本上更低，但是在開價上更高，專門忽悠小白，就拿黑心棉來說：本身黑心棉就是用來運輸家具的放置磕碰的，幾塊錢一張，但是被一些品牌漂白後用在床墊上就算幾百塊倍給消費者。

5：一種材料，多個名字，結合市場，專門忽悠。

這個話題今天不做多餘解釋，他打個比方：一張彈簧，能取多個名字，比如：皇家，高碳錳，禮恩，淬火，等等，這隻是一種比方，床墊的材料有很多，都在玩這種套路，因為很多消費者平時在沒有需要床墊的時候很少了解床墊的知識，需要的時候就是一臉懵，很多材料名都沒聽說過，也聽不懂，在這裡我告訴你，聽不懂就對了，他們這麼做目的就是讓你聽不懂。

6：正義大旗漫天飛，廣告宣傳眼缭亂，銅臭味道少人知。

廣告本身就是為了宣傳，但是在床墊行業就有點雞皮疙瘩，誇張不說，全是虛假的正能量，正義的旗幟，動不動床墊世家，動不動純手工，動不動為了睡眠一直堅守，不懂得看起來蠻像那麼回事，懂行的看到就惡心，就好比有的企業一樣，企業文化手冊厚厚的幾大本，但是老闆從來不看，也不知道說的什麼，員工更是知之甚少，更别說做到了。

7：在營銷上100%的下功夫，對于産漠不關心。

床墊市場就是這樣，全部都在研究如何打廣告，如何抓取消費者心智模式，但是基本沒有人在産品本身上下功夫，就算在産品上下功夫也是添加一些無用的，所謂的新材料來制造新奇感，擡高價格而已，天天都在研究什麼樣的顧客用什麼話術，什麼樣的顧客用什麼套路，比如先漲價，後打折式的促銷，誘人的售後服務，在售後時候進一步推銷關聯産品等，全是套路，誠信極少。

8：萬能床墊，誰都适合用。

隻要你有錢，隻要你喜歡，都适合你，哪怕是适合老冉的床墊賣給年輕人，哪怕是青年人的床墊賣給兒童，哪怕是真的不是适合你，都無所謂，隻要你喜歡都是可以的，至于原則都是不值錢的。

9：很多進口床墊前面要加兩個字：所謂

目前來說很多進口品牌床墊實際都不是進口，都是在國内生産，用低價的代工，高價賣給消費者，價格誇張，在此不做過多解釋，隻是很多所謂的進口品牌也想做體量，但是所謂進口品牌隻要降價就賣不出了，就好比某馬桶蓋事件一樣，在國内低價賣不出去，運到日本高價賣出反被瘋搶。

10：懂與不懂，全是專家，隻要給錢，廣告代打。

俗話說：隔行如隔山，很多人根本都沒接觸過床墊，就在各大渠道發表關于床墊的知識，教人如何選擇床墊，大談床墊好壞，大談床墊排名，大談床墊種類，看起來像專家一樣，實際上都是專業打廣告的，這種做法會誤導很多人，專家變磚家。

床墊在選擇中都有很多所謂的技巧，但是基本都是廢話，說什麼要環保，健康等，最基本的條件而已，要想選購好的床墊就得去除這些中間環節和幹擾，直到源頭。

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