淘車二手車，作為國内專業的二手車新零售平台，除了在“保真車源”、“保真車況”、“保真車價”和“一站式購車服務”等方面下足功夫，獲客渠道上也是多點開花。除了常見的流量線索、熟人介紹“老帶新”之外，淘車蘇州店的90後小夥周濤還另辟蹊徑，在閑置交易平台閑魚上賣起了二手車。短短數月，周濤已在閑魚上售出了10餘台車，探索出一條全新的銷售之路。

賣車有新招，業績沖擊Top3

去年10月，憑借個人努力，周濤當月業績沖到了全國第八，但他并不滿足于此。作為店裡的元老級員工，周濤經常琢磨如何拓寬客源渠道，“酒香也怕巷子深，淘車這麼牛的平台需要被更多人看到。”

淘車二手車蘇州店 周濤

一次團隊頭腦風暴時，小周靈機一動，想到了平時玩的閑魚app。“這裡既然可以賣二手衣服、鞋子，那二手車應該也行啊！”說幹就幹，他當即給店裡一輛車拍攝了照片，編輯好文字挂到了閑魚上，“蘇州保真二手車，好價出售，歡迎咨詢”。

汽車畢竟不是日常閑置物品，一連幾天，閑魚都沒有新消息提醒，周濤也不氣餒，他不停更改文字和标簽，期望獲得更多關注。功夫不負有心人，一天手機屏幕上彈出的消息把他高興壞了:“這輛車還在嗎？”杭州的馬先生在閑魚上看到了這條車源信息，主動留言問詢。小周立馬向馬先生詳細介紹了車況和價格等細節，兩人你來我往交談了數十分鐘。周濤細緻的服務讓馬先生覺得靠譜：“加個微信吧，我找時間去你們店裡看車”。很快，馬先生特地從杭州來到蘇州門店，現場看車後爽氣地下了單。“其實杭州市場上也有同類車源，通過前期交流和現場體驗，客戶選擇信任我們淘車，這一點也是讓我很受鼓舞”。

在閑魚成功售出第一台車後，不到半個月内，周濤又接連賣出了兩台，在閑魚上的嘗試初戰告捷。

拉大銷售半徑，蘇州店也能輻射全國

小試牛刀後，小周對如何經營閑魚也有了更多思考。他發現，店裡有少量“冷門車”，相較于暢銷車型，這類車的周轉時間更長，影響了門店的庫存流通。“如果本地消化能力有限，那放在閑魚上面向全國客戶,興許會有機會？”他決定用一輛上汽大通的七座商務車試試水，為此他還專門研究了閑魚推廣的辦法，盡量以0成本的方式獲取更多關注和點擊。

周濤在閑魚上發布的部分車源

相較于此前的“無人問津”，這台商務車一挂上網，就接到了雲南曹先生的咨詢，“車還在嗎？”原來，曹先生在泸沽湖從事包團旅遊的生意，高原路況不好，需要越野車載客，但在當地要找到此類合适的二手車源很難。很快，兩人加了微信，周濤通過視頻的方式，向曹先生全方位地介紹了車身外觀、車内配置和發動機等部件，聽得曹先生在電話那頭頻頻點頭稱贊。

“這車我要了，你們能安排物流發貨吧？”在看了淘車319項檢測報告後，曹先生直言不用再現場看車，直接讓小周幫他辦手續将車運到雲南。“當然沒問題，我們淘車的全國購服務可以把車送到您那裡。”這一單，從挂上閑魚到售出，隻用了一周時間，這讓周濤更堅定了持續經營閑魚的決心。

如今，除了個人買家，周濤在閑魚上的客戶還包括了外地的二手車經銷商，閑魚在他手上俨然已經成了觸達全國各地二手車消費者和經營機構的渠道之一。“公司鼓勵大家積極尋找新渠道，消費者在哪兒，我們就去哪兒。”

淘車二手車蘇州門店

周濤的“閑魚賣車”，也得到了淘車二手車蘇州店長黃漢文的大力支持。在黃漢文看來，淘車是一家線上互聯網平台與線下門店相結合的新零售平台，除了在淘車門店内購車，消費者還可以通過淘車全國購服務，在淘車全國海量車源中選擇自己的愛車。而像閑魚、直播等新的渠道，可以幫更多人了解淘車、享受到淘車的服務，那麼就值得嘗試。

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