為應對疫情沖擊下市場銷售遇“冷”的情況，浙江方林二手車市場的二手車經營戶們通過線上直播引流、線下創建二手車品牌直營店等方式，進一步打開市場，努力創造銷售新輝煌。

線上直播引流 開啟銷售新渠道

“各位老鐵，早上好，老蒙又跟大家見面了……”4月1日上午，台州市大蒙二手車經紀有限公司（以下簡稱大蒙二手車名車）總經理蒙永峰在線上直播，繼續與粉絲們讨論二手車行業裡的“黑”與“白”。

入駐浙江方林二手車市場三年時間的大蒙二手車名車主要經營中高檔二手車。受疫情影響，今年市場内客流量與往年同期相比相差較大，為日常銷售帶去一定壓力。

為了改變這一局面，蒙永峰開始線上直播引流，每天8時30分至11時30分，準時與粉絲們見面。在直播時，他主要介紹浙江方林二手車市場的誠信經營、二手車交易過程及二手車線上評估等事項。

“老鐵根據你的描述，這輛2019年買的寶馬估價在30至40萬元，具體價位還要根據車況而定。”“現在有很多二手車銷售平台，那上面的銷售價格與車輛的實際情況是否真的一緻、是否真像介紹裡說的不賺取差價，我們都很難斷定。”……在直播中，蒙永峰熟練地回答每一位粉絲的問題，很難發現他成為主播隻有一個多月。

自市場恢複營業以來，蒙永峰就開設了這個直播平台，但從來不介紹所經營的産品，而是通過介紹方林二手車市場發展史、科普二手車交易必備常識，讓粉絲認可他，從而認可大蒙二手車名車。截至目前，通過直播平台，大蒙二手車名車已銷售近10輛二手車。

線下創建專營店 用好品牌銷售之道

“這輛寶馬二手車，就是線上直播時所展示的那輛車嗎？”當天，一位來自金華永康的李先生來到博豪二手車名車廣場寶馬專營店，尋找自己心儀的二手車，在仔細查看車況後簽訂購買協議，付完購車款後喜提愛車。

博豪二手車名車廣場在此次戰疫中，打出“線上直播加品牌細化”的組合拳，從容應對市場客流量下滑所帶來的銷售壓力。

博豪二手車名車廣場是一家入駐浙江方林二手車市場的老牌二手車經營戶，經營面積達10000多平方米，今年3月1日在市場M館内設立了寶馬二手車專營店，占地面積1000多平方米，可容納30餘輛二手車進行展示。

“多年來，較為高端的二手車一直很受消費者青睐。此次面對市場遇‘冷’的情況，博豪二手車名車廣場将寶馬系列的二手車獨自設立一個展廳，通過線上直播平台展出，向粉絲們展示‘做二手車我們是專業的态度’，從而得到粉絲的認可。”博豪二手車名車廣場董事長程楊富說。

通過線上展示、邀約，再到為客戶做好線下實體店參觀等相關服務，博豪二手車名車廣場在一個月的實戰中，已售出10餘輛二手車。

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