編輯導語：無論從事什麼崗位，時刻進行複盤回顧、總結經驗教訓，都是助力個人成長的一大關鍵步驟。産品經理崗位也不例外，從産品設計、項目跟進，再到方案落地，期間種種事件，都是推動産品經理能力成長的極點。本文作者就總結了近半年的心得總結，一起來看一下。

2022年上半年，平淡中透着不平淡。

平淡的是繼續做着産品經理的工作，在跟老闆過方案和跟開發打交道的過程中，又度過了看起來跟之前沒什麼不一樣的半年。

不平淡的是感觸。這半年仿佛突然習得了某種天賦技能，看懂了更多的人和事，從思考框架到認知水平能頻繁感覺到明悟，收獲非凡。

趁着明悟的思路還在，我仔細梳理這半年的種種，從産品策劃梳理到商業洞察，從為人處世梳理到學習成長——共計55條心得總結。

一、産品策劃

策劃是解決方案，即考驗水平，也考驗大局觀。

1、2022年，沒有未被滿足的用戶需求。用戶的任何問題都有了現成的解決方案。即使是垂直行業的産品也有解法，區别隻是體驗弱于普适性的産品罷了。所以，一招鮮的産品沒有任何市場。

2、新産品的機會在于對舊産品的替代。替代就需要「産品理念」的降維打擊，而非直接競争。比如元氣森林之于碳酸飲料的替代，是0糖理念的勝利。

3、産品策劃的價值在大趨勢下行時不值一提，人勝不了趨勢。就像新聞客戶端，再怎麼優化推薦算法，也擋不住大家已經用短視頻看新聞的行為變化，場域已經變了。

4、好的策劃不能陷在無謂的執行過程中，要向前看，看新的機會。每個季度至少要拿三分之一的時間看大方向。大方向決定事情對不對，執行決定對到什麼程度。

5、交互是一個重要性越來越低的崗位。互聯網下半場都是現成的解決方案，這句話翻譯翻譯就是——交互體驗差不到哪裡去，也很難做到比現成方案好多少，此時崗位的價值凸顯不出來。

6、産品的打法不同，團隊的心态就不同。比如一種是打磨産品的口碑驅動，一種是投放買量的營銷驅動。雖然結果都是用戶增長，但前者産品為核心，團隊更有耐心。後者運營為核心，模型驗證不通過就會被放棄，團隊更急功近利。

7、C端工具類産品，除非是個人開發者，團隊玩基本都得賠錢。既要竭澤而漁的考慮變現降低資金焦慮，又得尋找新的增長點一直折騰，上到老闆下到員工都很累。

8、策劃的定義是解決問題的執行過程，包含了基于理想态的思路發散和基于現狀的被迫收斂。而解決發散和收斂之間沖突的關鍵是取舍，用手中的資源聚焦達到關鍵目标。

9、在降本提效的大環境下，能為業務賺錢的産品經理就是好産品。因此産品經理背業績的時刻已經到來。站在行業的角度看，就是要懂業務。

10、産品經理轉行的熱度最多一年就會下來。當互聯網不是好選擇，當産品經理跌落神壇，（付費）轉行也就不是大家的關注點了。

二、商業洞察

一切都是生意，我們做的是生産和消費的其中一環，在社會機器的運轉中發揮着微小的作用。

11、轉化生意的核心是有持續的流量，而不是現有的粉絲群體。因為現有流量終有耗盡的一天，新流量才能填補缺口，但此時團隊往往已經足夠規模，業績壓力會很大，玩不好就會崩盤（甚至把賺的倒貼進去）。

12、流量是個生意，但不能成為商業。流量→轉化的模式一旦建立，競争者會蜂擁而至，可預見的是流量變貴、交付參差、口碑變差，這個時候行業就會崩盤。所以流量，适合悶聲發财。

13、一個好的轉化生意，原始的欲望一定是自驅的。比如用戶要賺錢所以買副業課程，大學生要進大廠所以買産品課程，成人要學英語所以買培訓課程。需求越原始，轉化越簡單。

14、生意和商業的界限雖然模糊，但可以從一點清晰的分辨出來：邊際成本。獲客的邊際成本是不是越來越低，已售商品的能不能給未售商品帶來價值。

15、沒有人能看懂趨勢，提前占位隻是一個概率問題。更多的情況是，我們做的事情恰好在下一個趨勢上，所謂時運來了。比如快手gif之于短視頻，比如字節也不知道抖音和西瓜哪種會勝利。

16、一個事情至少要嘗試從兩個維度辯證的去看，比如現在畢業生就業特别難，站在使命的角度是要幫助大學生就業提高社會穩定性。站在商業的角度，這其中有賺錢的機會嗎？

17、觸達是所有商業的核心，傳統的觸達是線上線下的渠道建設。但直播提供了另一種觸達的解法——讓用戶自己找來，因此直播就是一套話術來回說，一天十個小時成為勞模，就跟擺攤賣菜一樣。

18、生意不是越大越好，個人有邊界，組織有邊界，服務有邊界，适配性有邊界，在現在的大環境下，當個安逸的小老闆也是一個不錯的選擇。

19、沒有什麼事情是能做10年20年的，即使是大廠也在不斷用新的産品接力。當接不上的時候，也就掉梯隊了。比如騰訊的QQ 微信，字節的頭條 抖音。

20、一招鮮吃遍天的時代過去了。一招鮮的核心是解決用戶的需求，但現在模仿的門檻很低，用戶的可選擇性大之後，不可替代性幾乎沒有。現在的商業是一招鮮 效率的競争，一招鮮決定市場地位，效率決定長期發展。

21、商品的定價的背後往往是一套複雜的邏輯，有其合理性。比如2塊錢的水，既要考慮到包裝運輸的成本，又要預留利潤讓渠道有動力銷貨，定價1元就無法平衡兩者。因此在商業邏輯上，我們喝不到1元水（不是絕對，市面上還有1元水）。

22、商業的不變的邏輯是人貨場。基于人是流量的競争，核心是注意力。基于貨是供應鍊和效率的競争，核心是降本。基于場是成本和轉化率的競争，核心是投入産出比。

23、商業的核心要麼是賺錢，要麼是幫别人賺錢。但自己賺錢的創業路徑基本很難，所以幫人賺錢漸漸成為了生意。這就解釋了為什麼大家都在轉型直播——直播是幫别人賺錢的最小化産品（MVP），搭個草台班子就能開工。

24、後疫情時代，線下的消費機會可能在小城市，而不是大城市。小城市試錯成本低（租金低、人力成本低、生意模型客單低），這樣就可以在小城市裡去驗證模型，然後快速複制。比如蜜雪冰城，大概是一個消費升級的故事吧（不喝奶茶的人喝奶茶了）。

25、商業鍊條的核心是讓大家賺到錢，這是人情生态，也是渠道的價值。這也是小米線下必須直營的原因，沒利潤就沒人幹。那麼怎麼解釋小米現在有加盟經銷商？有且僅有一個變化——利潤率高了。

三、為人處世

人情達練即文章，我們需要借助他人和團隊的力量達到某種目的。

26、職場的核心是價值，需要在有限的區間内做出亮眼的成績。這個成績可以是業績、可以是成長、可以是擔當等等。要有亮點，才不平庸。

27、做一件事情要嘗試尋找第二目的，即當主目标未完成的時候，能找到其他亮點。即第一目标在追求上限的可能性，第二目标在保住下限追求确定性。

28、跨部門溝通先講背景和對方的好處，這決定了對方合作的欲望。但自下往上推的合作還是很難（需要向上彙報合理性，老闆也未必同意），自上往下的推的合作才會順利。

29、在别人未踩坑之前，建議是無用的，說了他們也覺得你事多，他們聽了他們也記不住。因此，現在别人問我的時候，我隻描述事實，讓他們自己得出結論，效果是真不錯。

30、站在朋友的角度，正确的建議是「保持選擇的多樣性」，讓别人自己去做決策。但現實是他人尋求建議時，一般已經有了某個傾向性的答案，他們隻是謀求贊同而已。

31、大部分人的期望是一份安逸的生活和工作罷了，他們感興趣的是熱門的地方，對于以後要怎麼辦，他們的答案是——那樣就挺好的。比如畢業做産品，再進大廠，等社保買房搖号，然後呢？不知道，因為他們的榜樣還沒到那一步。

32、我們的習慣是從結果的層面去評價經曆的意義，結果好經曆的價值就大，結果差經曆就毫無價值。這個弱點對我們的啟發是——隻要做好結果，那麼經曆都有正向意義。

33、人和人之間的差異很大，要理解每個人的不同，不要評價他人的決定和行動。每個人都有他的情景和現狀，都有他的期望和苦衷，理解不同，做自己。

34、做自己有兩層意思。一層是自己堅定的做符合情形和目标的事情，不要讓别人影響自己。另一層是接受别人做自己，不用自己的價值觀影響别人。比如是合租多存錢還是整租提高質量呢？沒有對錯，隻是選擇。

35、認同感來自内外和外在兩方面，最好的永遠是内在自驅，而不是外在的評價體系。因此，「尋求認同」這四個字是錯的，尋求是用外部的評價體系調整自己的行為。做自己認為對的事情，就是最大的認同。

36、我們有兩個誤區，一是因為太信任放大了陌生人的專業性，二是因為太熟悉忽略了身邊人的專業性。前者比如聽信專家買保健品，後者比如勸朋友不要買P2P。

37、人其實不複雜，都在用某種邏輯支撐做事，核心是看到别人行動背後的動機。同時，用一套邏輯做事的人相對單純，用不同的邏輯做事的人相對難猜。如此，就能看懂職場的人和事，做到心如明鏡。

38、降低自己的好奇心，大部分事情都是在幹擾自己的注意力。現在别人在給我說一個八卦時，我都會說：别告訴我，我不想知道。

39、如何看待XX、對于XX你怎麼看，遇到這樣的事情，可以用一個标準答案：我沒啥看法。這麼回答有兩個原因：一是尊重每個人的不同，不說服他人；二是不為了讨論而讨論，浪費時間。

40、為人處世的核心是制定原則并遵守。比如建議隻分析利弊讓别人做決策、尊重他人的不同、做自己認為對的事情。原則制定之後，一面要嚴格遵守符合決策邏輯，另一面要根據新認知不斷疊代；

四、學習成長

保持成長，保持先進性。

41、學習是反人性的，我們的缺點是貪圖享樂，尤其是現在的消遣唾手可得。先接受自己的不完美，用時間和場景來改變自己，比如周末去咖啡店坐幾小時。再在學習中找到正反饋，比如讀書心流飛逝的時間。

42、不要沿用固定的渠道學習成長，邊際效用遞減。當讀書多的時候看看身邊的好人好事，當項目多的時候注意複盤總結，當思考多的時候看看行業發展驗證判斷。總之，海納百川。

43、學習的作用是門檻，把我們送到一個又一個平台。即成長是躍遷式的，短期内是平穩的毫無變化，但邁過去就是一個嶄新的節點。因此，在邁過去之前請耐心等待。

44、厚積而薄發，相信時間的力量。職場中的學習不是抱佛腳，短期内無法任何變化，但請不要懷疑學習的價值。請把時間拉長到一個季度的去看，潛移默化的成長會肉眼可見。

45、成長是職場的第二要義（第一是工作本職），即經曆過的項目和決策要對自己留下痕迹，從某種程度上來說徹底改變了我們的某些方面，讓我們成為了更好的自己，是謂借假修真。

46、成長要有計劃，給自己留下思考和獨處的時間。陷于忙碌的執行肯定是不對的，要邊做邊想：現在的做法有沒有優化的可能？我該怎麼做的比上次更好？這就是總結的習慣。

47、不要制定讀2本書的成長計劃，這種不重要不緊急的事情将沒有任何進展。要定就定每周1本的年度計劃，這種長期的緊迫感決定了此事不能應付，如此才會真正有提升。

48、決策的混亂，往往是目标不清晰導緻的。既要又要還要，永遠做不出決策。抓住主要矛盾，隻解決主要矛盾，就能解決工作生活中99%的問題，且能解決的很好。

49、不要輕易去做一件事，要想好關鍵路徑，找到事情的核心（不超過2個）。比如短視頻是穩定更新 質量，培訓是新的流量 轉化。明确了關鍵路徑再啟動，才是一個好的開始。

50、當不知道走哪條路的時候，走難的那條路。一是因為對的事情往往很難，解決難題的過程成長速度更快；二是因為困難能篩選掉很大一批人，越往後走競争越小。

五、一些看法

51、生活不能一成不變，否則就會被環境改變。30歲時不要把自己限定死，一切才剛剛開始。

52、等風來的前提不是all in，而是妥善打理後方。前者是機會主義輸了暴斃，後者是了無牽挂一往無前。

53、站在整體層面上，大城市肯定好于小城市，但站在個體層面，對個人來說就是雞頭和鳳尾選哪個的問題？每個人要有自己的答案。

54、抵抗風險的核心是保持流動性，不要把資金都投在固定資産上，要給自己預留變現的緩沖期。（可是要發生了擠兌踐踏呢？）

55、以後将越來越難，無論工作還是生活。但好壞是相對概念，我們保持中上等的名次就很不錯了。

六、最後

2022年的感觸和思考，明顯比去年多了很多。

去年的我更關注産品本身，今年我更關注商業本身。去年的我更關注底層邏輯，今年的我更關注事實現狀。

站在高處多做多看，匿于塵埃多想多寫，變化的是認知和決策，不變的是投入和專注。

保持前行，有意思的事情正在發生。

#專欄作家#

王海，公衆号：王海，人人都是産品經理專欄作家。網易産品專家，對産品增長和商業模式有深入研究。

本文原創發布于人人都是産品經理。未經許可，禁止轉載。

題圖來自Pexels，基于CC0協議

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