PPC的含義是點擊付費廣告，主要包含三方面的内容。直通車PPC=Pick（挑選） Promote（提升） Ctr（點擊率）。在整個淘寶直通車推廣過程中，除了賬戶的ROI、流量、成交量之外，直通車的PPC數據也是每位賣家都非常關心的，因為PPC的高低會直接影響到整體推廣的花費，對ROI産生直接影響。

ppc：平均點擊費用=總花費/點擊量；單次點擊成本，針對付費這裡，ppc的數值越低越好。

一、影響PPC的因素

1、主圖、類目、标題、權重

2、關鍵詞卡位

3、關鍵詞的精準度

4、人群精準度：商品人群精準标簽

5、點擊率：點擊率高，托價、拉低ppc；點擊率低、ppc高

所以，我們在用直通車推廣時，并不是質量分越多越好，質量分的标準是看你PPC數值是否達标，PPC高的話不一定能帶動你的移動質量分。

二、如何降低PPC

注意，剛開始開車的時候一定要注意不要一開始就降低你的PPC，每一個産品都是一個養分的過程，一方面是可以提高權重，另一方面關鍵詞的質量分也可以慢慢提升上來，所以不要把花費調來調去，等穩定到9到10分在進行花費修改。

1、正确認識質量分并提升質量分

(1)篩選優質關鍵詞

(2)提升車圖的創意質量

(3)标題、類目要精準

(4)投放時間、投放地域結合自身産品投放，精準人群

2、托價降低ppc

(1)利用合理的花費去有效提升權重、增加銷量擴大引流，并不是隻為了單純地去追求一個數值;

(2)确保你質量分在10，然後逐步托價去降低ppc，總花費不變或者遞增的前提下，使得點擊率、浏覽量以及轉化率上升；

3、調整時間折扣和人群溢價

降低時間折扣的百分比會直接影響到PPC，如果自己的時間比較合适盡量不要碰，降低時間折扣，寶貝的展現也會同比降低；

人群扣費=關鍵詞出價*（1 人群溢價比例）*分時折扣

同樣不要盲目追求低價，降低也是降到合适的比例，性價比符合心理接受程度就好；

合理的溢價操作如下：

明确優化目标；

确定數據量足夠，然後觀察當前人群和寶貝整體之間的值的差距;

根據差距的正負，選擇 溢價/保持/降價;

确定方向後，根據差距的大小，決定溢價的總幅度。

4、提高各個層面的轉化

(1)精準流量量級

店鋪沒有流量所以沒有轉化，可以用付費推廣打開流量入口，通過數據的提升積累去帶動免費流量的提升，付費推廣可以通過直超結合的模式來操作，直通車做關鍵詞搜索權重，超級推薦全面精準組合人群，進一步有規劃的拉新和收割客戶，去檢查各個流量量級是否過關，哪個薄弱，進行針對性的改良。

(2)産品競争優勢

跟同行就行競店分析，看哪一項不足，專項針對，同時也要時刻觀察，比如，行業價格動向、主圖詳情是否表達明确、是否又違禁詞、是否做了産品評價維護......

5、提客單

滿減、滿多少打折、首單立減等，激發買家湊單熱情提高客單價；或者可以組合銷售，做好搭配套餐、滿多少件減多少、滿多少件打折，促進幫助清庫存；客服銷售，買家進行詢單或者下單後，可以推薦店内其他銷量較好産品，這不僅能增加客單還能提高其他産品的轉化幾率。

三、總結

首先先要自己的質量分達标9到10分才去降低ppc，所以前提你就需要做好你的基礎，篩選好你的産品關鍵詞、要整理出高質量的車圖、同時也要保證你的主圖、标題、類目等都無任何問題，正确認識質量分并提升質量分，利用合理地花費去有效提升你的權重，不單單是隻追求一個數值，提高各個層面的轉化并做好你的銷售。最後提醒各位商家，降低PPC降到行業偏下就好了，再低肯定會影響推廣效果，先用直通車工具搜索行業一級大詞，進而估算出行業平均PPC，心理有個目标大緻降到多少合适。

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