嗨，大家好，我是老陳~

這是我今年閱讀的第23本書，用時5小時6分鐘。

生活中我們總會做一些愚昧、蠢笨、奇怪、可笑、錯誤等，偏離理性的行為和決策。

比如，看到超市大減價或免費贈品，你就會瘋狂采購，最後發現買的很多東西都沒用；

商家會故意提供多種套餐對比，引導你購買性價比最高的套餐，但明明最開始你并沒有想購買這種套餐。

這就是怪誕行為學（行為經濟學）研究的問題。它是通過心理學與經濟學結合，解釋傳統經濟學成本-收益原則解釋不了的各種奇怪現象。

傳統經濟學認為，人總是理性的，會按照成本-收益原則來行事。

實際上，生活中存在大量非理性行為，因為這些非理性行為，我們做出很多錯誤決定，造成損失。

但這些行為背後是有規律的、有迹可循的，甚至是可預測的，這就是本書探索和解決的問題。

本書作者一共列出十三種非理性的現象，有些結論很有價值，能避免我們踩坑，幫我們做出更好的判斷和決策。接下來挑幾個感受比較深的觀點分享給大家。

1/相對論真相

也可以稱之為對比錯誤反應傾向。查理·芒格在他的人類誤判心理學中，重點提過這個效應。

其本質是人類知覺具有相對性。我們的大腦必須通過對比去估量它感知到的東西。

換句話說，怎樣定義一個東西，不取決于它的真實情況，而是你選擇的對比參照物。

所以很多商家就利用這一特點，對我們進行誘導，引導我們購買他們想要銷售的産品。

比如某讀書軟件要賣會員，它會推出三個商品。

第一個商品：享受純電子書權益，價格69元；

第二個商品：享受正版紙質書權益，價格169元；

第三個商品：可以享受電子書權益 正版紙質書權益，價格169元。

怎麼樣？是不是對第三個商品心動了？性價比簡直太高了！這也才是商家主推的商品。另外兩種商品隻是給你參照用的。

如果隻放前兩種商品，那麼你肯定會糾結和猶豫，因為沒辦法對比出哪個更好、更劃算。

另外，如果再加上“特惠”、“限時”、“數量有限”等制造稀缺的字眼，那些原本沒想購買的用戶，很可能也會立刻下單。

這個非理性行為，給我們的啟示是：

第一，确認你是否真的需要這款商品；

第二，不要隻看商家給你的選擇，多做一些對比，定義出商品的真正價值。

2/幼鵝效應、錨定與任意的一緻

幼鵝效應是指剛出殼的小鵝，第一眼看到誰，就會一直跟着他長大，這種現象也被稱為“印記”。

我們的第一印象和決定也會成為印記，一旦産生印記，我們之後的行為就會跟随這一印記。

比如，你在某個商店花80元購買了一個鍵盤，你就會錨定這一價格。

之後再去其他商店購買類似商品時，就會根據這一錨定價格進行對比，如果太貴或太便宜，你就會覺得有問題。

那錨定價格是怎麼确定的？它合理嗎？

作者進行了一個實驗：

拿出兩瓶紅酒讓參加實驗的學生出價購買（學生并不知道紅酒的價值），但在出價前，每個學生必須先寫下自己的社保号後兩位，之後再寫下願意出的價格。

結果顯示，社保号大的學生出價更高，社保号小的出價更低。

作者通過一系列實驗證明：

首次價格大都是“任意”的，且可能受任何答案影響；這些價格一旦在大腦中确立，就形成了我們對某一類産品的出價意願。

這意味着，第一印象非常重要。商品的定價是複雜的，大部分商品由市場決定，也會有這些人為心理因素存在。

但如果某些商品完全沒有對照，比如某大V的付費課程1599元，真的值嗎？

更更重要的是，“印記”不隻體現在價格，還影響我們對任何事物的評判。

比如某個人怎麼樣？上班就應該摸魚？偶爾撒謊可以得到好處？某個歌星的歌曲更好聽？你的擇偶标準？你的工作觀、生活觀？你的價值判斷？

這麼說來，我們的生活很可能是，在過去某一時刻作出任意決定的産物。但這些決定并不一定明智！

所以，我們必須質疑自己一再重複的行為，去論證它是否正确。

正如蘇格拉底說，不經審視的生活不值得過。我們也要經常清點生活中的“印記”和“錨”。

3/所有權依戀症

我們都會覺得自己擁有的東西更好，價值更高。或者也可以稱之為自視過高傾向。

作者提出，我們很難對“所有權”客觀評價，因為我們都有三大非理性怪癖。

一是，我們對已經擁有的東西迷戀到不能自拔；

二是，我們總關注自己會失去什麼，而不是會得到什麼；

三是，我們經常假定别人看待交易的角度和我們一樣。

這種所有權依戀症，肯定不利于我們做出正确決定。

還有另一個明顯的問題，是當你以為擁有一件東西時，也會産生所有權依戀症。

比如，你看到電視上播放一個汽車廣告，一家人幸福的開着汽車去旅行，你特别向往這種生活，等買車時，就會受影響。

即使車價格超出你的預算，你也會想買這種品質的汽車，或者會盡量靠近你預期的标準。

但這會超出你的預算，并不是一個理想決策。

所以我們應該練習“非擁有心态”，把自己和感興趣的物件拉開适當距離，盡量保持平常心。

4/預期效應

如果我們事先相信某種東西好，那它一般就會好。

比如，你認識一個新朋友前，如果有人對你說，這人很優秀，各方面條件都很好，那你對他的印象分就很高。

如果别人對你說，這人一般，有點差勁，那可能你都不想和他做朋友。

這和錨定效應很像，一旦你産生一個印記，想要改變就很難，盡管事實也許并非如此。

藥品在上市之前都會進行雙盲測試，一部分人使用安慰劑（沒有藥效），另一部分人使用藥品，然後通過數據對比，看藥物是否比安慰劑效果更強。

做這種測試，是因為人隻要有變好的預期，身體就真的能好轉。

這告訴我們，

第一，不要過分相信自己的想法，你的想法很可能并不正确；

第二，對待任何事情要積極，有好的預期，事情就真能變好。

5/多種選擇困難

書中提到一個故事，布裡丹之驢悖論，是說一頭很餓的驢，站在兩堆大小差不多的谷堆中間，不知道去吃哪一堆，最終被餓死。

現實生活中，我們都有多種選擇困難症。

原因是我們想要利益最大化，想挑出一個最好選項。

但這會讓我們陷入内耗，把時間都浪費在比較上；另外，因為總想着其他選項可能更好，沒辦法專注，最後可能導緻失去所有機會。

最好的方法是，分析利弊，快速做出決定，做出決定就不要後悔；如果實在無法下決定，那就憑感覺去選一個。

學會做減法，是一種智慧。

最後，兩個行動點：

①清點生活中的“印記”和“錨”，去除錯誤錨定

②保持積極預期，相信會有好事到來

我是老陳，在三線城市做過兩年建築工程師，後北漂轉行互聯網運營，在某互聯網大廠工作6年。熱愛讀書、寫作、投資。如果喜歡我，關注@老陳進化論，陪你一起成長！歡迎點贊、評論、轉發，各種互動。

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