銷售技巧|業務員銷售技巧手冊專題看到這個标題，可能大家心裡覺得有點不舒服。且聽我分析下是否有道理。有人說銷售是一條“不歸”之路，走上了這條路，就很難回頭，也有人說銷售實際上就是“三陪”人員，這些. 1

　　銷售技巧|業務員銷售技巧手冊專題看到這個标題，可能大家心裡覺得有點不舒服。且聽我分析下是否有道理。

　　有人說銷售是一條“不歸”之路，走上了這條路，就很難回頭，也有人說銷售實際上就是“三陪”人員，這些聽起來都和三陪小姐很相似。

　　何為銷售人員的三陪呢，就是陪吃（喝），陪玩，陪笑。

　　何為三陪小姐呢?就是陪吃（喝），陪玩，陪睡。

　　呵呵，但是我要說，做銷售不如做三陪（小姐），為什麼呢?

　　就拿陪吃（喝）來說，我們業務員為了招待我們的客戶，那是不會白天黑夜，随時侍候，有時為了約到他出來，那是等到胡子長了又刮，刮了又長啊，這樣的客戶我就遇到過。周末約好了一設計院姓李的客戶（現在設計院的效益都很好，他們是很多業務員要找的對象，火的不得了）晚上6點一起吃飯，我在飯店包廂已按排好座位了，到了6點鐘，客戶還沒有到，我給他打去電話，他告訴我說現在手頭上有點事沒忙完，可能要晚點，我說沒有關系，你先忙，我在某飯店某包廂等他，他說好的。2個小時過去後，客戶遲遲沒來，我隻好再打他電話，問他什麼時候可以忙完，他說可能要很晚，要不今天就算了，改天好了，我說沒關系，我有時間，你先忙，他也沒說什麼。服務員看到我占着包房老不上菜，上來問了幾次了，我也不好意思了，隻好先出去下，又擔心客戶把這件事給忘了，于是坐車到他們設計院大門口，守住門口。這一守又是3個小時，像個偵探一樣在他們門前徘徊。11點鐘的時候，他終于珊珊地走了出來。那天，天寒地凍的，冷的我隻發抖。為了陪他吃餐飯，我足足等了他5個鐘頭。

　　說到喝，那更是我們業務員不可避免的，有一次我陪4個客戶喝酒，點了2打啤酒，我一人孤軍奮戰，喝了12瓶。回來後胃就引發出血，在醫院裡躺了三天三夜。有人說，做業務員的身體不是自己的，而是客戶的。說的沒錯，這點和三陪小姐也很相似，她們的身體也不是自己的，而是别人的，但是她們比起我們來，就要輕松多了。坐在舒适的房間裡，等着客人主動上來牽手相邀。吃的是山珍海味，美味佳肴，對客人撒個嬌，抛個媚眼，做幾個小動作，小費滾滾而來。

　　吃好喝足了。該說到玩了。再看看我們業務員又是怎麼陪客戶玩的呢?随着社會進步，人們思想的解放，現在的客戶，玩法也不像過去那樣了，唱歌跳舞這些娛樂，客戶們已玩膩了。有的客戶提出要打打麻将啊。你别以為這就隻是單純的打麻将而已，一名聰明的業務員，是懂得如何在麻桌上輸錢，而又輸的讓客戶滿意開心的。更有的客戶暗示，最近工作壓力太大，想到各地名勝古迹去走走，出去透透氣，靈泛的你應該知道怎麼去做了。而這些投入都是比較大的。所以業務員出去，随時得準備一張卡（銀行），方便公司及時為你補充經費資源。

　　三陪小姐又是怎麼玩的呢?唱歌跳舞是他們謀生的必要手段，二首歌三首舞下來，男人們的激情也就被激發了，小姐們偶而再來點身體上的小碰撞，于是男人們的口袋也就給激花了。三陪小姐既練了嗓子，又美了身材，而後鼓了腰包。

　　對比一下，業務員是陪了吃，陪了玩，花了錢。還得陪着笑臉（合格的業務員要求笑得露出八顆牙齒）。

　　三陪小姐是吃了喝，喝了玩，存了錢，最後還使出殺手锏，那就是陪睡。陪睡是三陪小姐陪吃陪玩的升華。也是财富積累的最終手段。有句諺語說的好：三陪一躺，舒服又爽。兩眼一閉，滿屋是币。

　　業務員最終又得到了什麼呢?老闆給的經費嚴重超支（超出部分自己貼上），項目沒有拿下來，受到老闆的白眼不說，自已辛辛苦苦付出的“三陪”也失去了原有的價值和意義，偶而拿到了一個單子，客戶在價格方面也是一壓再壓（現在市場競争惡劣，價格都是透明化），老闆埋怨單子沒賺到錢，業務員們啞巴吃黃蓮。最後拿到手上的也就那麼一點點。

　　于是我要說，做業務真不如做三陪（小姐）。

　　在這裡，我寫這篇文章的目的并不是說做銷售不好，也不是說做三陪（小姐）好，我隻想代所有的業務員對我們的采購商，我們的客戶，我們的上帝說，咱們都是平等的，你們也應該換個角度，站在我們的立場上去考慮下，我們做業務容易嗎?

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