如果你在市場部，需要對公司的産品進行推廣。如果你是公司運營，需要拿出推廣的方案彙報。

面對推廣渠道給的付費指标，你一頭霧水，這些指标是什麼意思？用哪種付費模式效果才能最好呢？

在付費做廣告推廣時，就會涉及到看推廣效果的指标。從不同的付費渠道我們來看下：

1.展示位廣告

展示位廣告是在網站或手機 App 的頂部、App 的開屏廣告位等。開屏廣告，就是當用戶打開手機 App 時，會有幾秒的廣告時間，比如微博、知乎打開會先給你展示一個開屏廣告。

這種類型的廣告通常是按展示次數付費（CPM，CostPer Mille），也就是有多少人看到了該廣告。

2.搜索廣告

比如搜索引擎（百度等）的關鍵字搜索，電商搜索廣告比如淘寶直通車等。廣告主為某一個搜索關鍵詞出價，用戶看到的搜索結果是按廣告主出價的高低來排名的。

這種類型的廣告是按點擊次數付費（CPC，CostPer Click），也就是有多少人點擊了該廣告。

3.信息流廣告

比如微博、今日頭條、知乎、朋友圈（信息流）裡的廣告。這種廣告是根據用戶的興趣愛好來推薦廣告的。

這種類型的廣告是按點擊次數付費（CPC）或者按投放的實際效果付費（CPA，CostPer Action）。

按投放的實際效果付費（CPA，Cost Per Action）包括：

CPD（Cost Per Download）：按 App 的下載數付費，也就是一個下載多數錢；

CPI（Cost Per Install）：按安裝App 的數量付費，也就是下載後有多少人安裝了app；

CPS（Cost Per Sales）：按完成購買的用戶數或者銷售額來計費。

4.一張圖記住廣告付費指标

這幾個指标其實就在我們的日常生活中，比如你打開知乎app，在開屏的幾秒展示了廣告叫做按展示次數付費（CPM）。

你對這個廣告感興趣，點擊了廣告，叫做按點擊次數付費（CPC）。

看到廣告裡美女帥哥介紹的商品，你沒忍住下單購買了商品，叫做按投放的實際效果付費（CPA）。

記住下面這張圖：

5.選擇哪種付費指标？

在将産品投放到哪個渠道的時候，要清楚你的目标用戶是誰，目标用戶在哪。如果你是一款為企業服務的軟件，在娛樂網站打廣告就非常不合适。

目前主流廣告平台都支持這三種方式的付費：按展示次數付費（CPM）、按點擊次數付費（CPC）和按投放的實際效果付費（CPA）。廣告主可以按自己的産品需求來靈活選擇。

一般來說，如果是推廣一個新的産品，要選擇用按app的下載數付費（CPD）做。因為新産品，還沒有人知道，用下載數來衡量，是比較劃算的。等有一定的品牌積累了，再用按點擊次數付費（CPC）或者按投放的實際效果（CPA）付費。

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