市民觀賞動漫作品《聖鬥士星矢》中人物的工藝品。許多70後、80後對星座最初的了解都來自這部動漫。圖/

占星：撩撥大衆心靈的生意

《中國新聞周刊》記者/李明子

本文首發于總第846期《中國新聞周刊》

“3月23日早上08:19的時候，水星正式逆行，轉發，水逆退散！”

星座媒體人Alex大叔的這條微博推送，不到30字，一天内被轉發近 6萬次，評論近5000條，網友們紛紛表示自己确實受了“水逆”的影響，如被老師罵、考試填錯考号或丢了東西，同時祈禱自己能在轉發後“順利上岸”。

看不懂？這是一套“星座語系”，以12星座為主體，描述它們每日、每周、每月的運勢，進而分析這種運勢對人的影響，包括情感、工作、人事和金錢等方面。負責描述這些現象的人，被稱為“占星師”，而信衆們則通過微博、微信公衆号和文章或與占星師面對面咨詢，獲得應對的辦法。

2016年7月14日，一場為粉絲度身定制的互聯網體驗式星座文化互動潮流展會“同道大叔潮爆星座嘉年華”

為什麼要占星？

2015年，31歲的凱茜在家人的推薦下找到了獨立占星師姚晔。當時她備感迷茫，2月因公司倒閉而失業，兩個月後又離婚，她不知道該如何獨自撫養不滿3歲的女兒長大，自己的未來又是什麼。“我嘗試過出去旅行，心情确實明朗了一些，可回來還是迷茫。”凱茜說。

盡管她很快找到了一份新工作，但仍期待着一個聲音指引她走出低谷，星座給了她答案：到2015年12月，星座的運行暗示她的職位和實際權力有所提升，到2016年8月，代表幸運、晉升的木星剛好穿過她的上升星座白羊座，代表正财收入的金星也有更多顯現，這意味着她的财運會有所好轉。

凱茜記住了。凱茜是一名互聯網媒體策劃人員，在接下來的半年裡，她每天努力工作，“所有重要的、不好寫的方案我都接。”凱茜說，“我隻是想安穩走過這段時期，等待我的好運出現。”

2015年底，凱茜成了團隊負責人。2016年中，一家項目合作單位向她抛來橄榄枝，她也接受了這份薪酬更高的工作。

情感上，凱茜也遵照着星盤的指示“勇敢嘗試，重在過程，不是結局”，每次遇到感覺不錯的男生，就會把男生的星盤拿去給姚晔合盤（将兩個人的星盤合在一起，從占星角度分析匹配度）。雖然目前還沒有找到意中人，但凱茜也很坦然，“我太陽星座是巨蟹，月亮星座是白羊，外在尋求家庭共同體、内在卻主張自我個性，内外需求矛盾大，注定沒有那麼快找到合适的人。”

如今回想起來，凱茜也承認，即便沒有占星，隻要努力工作，依然會獲得事業上的提升，“但在當時那種心态下，星座給了我一種指引，使我能夠堅持下來。”

在她的描述中，占星像是一種治療迷茫的藥片，或者，是個始終在一旁為自己喊“加油”的夥伴。因此，那之後，占星成了凱茜生活中不可或缺的一部分。

這個時代年輕人都為什麼感到迷茫呢？據任永亮統計，在測測APP的提問中，情感類問題最多，占70％，他們關心：TA會喜歡我嗎？這周末我們會确認關系嗎？我們倆會分手麼？其次是工作困惑，占20％，其他類型的問題占比不到一成。

在撐起七成“訪問量”的情感煩惱中，任永亮還發現，80後用戶的問題偏保守，更傾向于了解原因，比如：兩個人性格不合從星盤角度該怎麼解釋？而90後、95後則直接提問結果：今晚我們會去外面約嗎？

這種現象在獨立占星師那裡更加普遍。42歲的獨立占星師咔咔（她拒絕透露真實姓名）表示，她已接待了近3000名咨詢者，主要是三十歲左右的女性，近七成是咨詢情感和家庭問題。如：我和丈夫最近關系不好，他是不是有外遇了？孩子才三歲，但丈夫性格很不好，我要不要繼續和他過下去？

事實上，任永亮進入占星領域，也緣于一段不順利的情感經曆。當時，在失戀與畢業求職的雙重壓力下，任永亮開始翻看星座運勢，還在新浪星座頻道花了兩百多元買了份情感報告。一位同班女同學幫忙分析了他與女友的星盤後告訴他：你們這兩個星座在一起，性格不和，矛盾較多。“怎麼都一語中的呢？”任永亮回憶當時的感覺，“倒也不是說我信了，而是在那個狀态下，這種交流對我有效，舒緩了我的焦慮。”任永亮發覺，“情感和星座有一種天然聯系，當遇到科學無法解決的情感問題，星座是一個傾訴的出口。”

“占星最吸引人的就是這種素未謀面卻一語中的的神秘感。”姚晔對《中國新聞周刊》說，很多人無法接受情感波折中的理性分析，但當把分手、感情不和歸因于一個自身無法控制的外在原因時，多數人反而就釋然并接受了現實——因為這就是命運。

一旦接受了現實，解決辦法便是順其自然。李鼎新這樣描述占星的作用：“我的咨詢用戶普遍特征就是煩惱很重，來的時候愁容滿面、憂心忡忡。我的工作隻是把他的命運結構告訴他，終極答案告訴他，但該怎麼解決，還要看他自己。”

在姚晔看來，人生的困惑大緻相同：情感（婚姻）、子女、健康、事業和财富。前來求測的人，或是希望獲得真相和意見，或是想逃避真相和現實，或是想從别人嘴裡聽到自己所期待的結果，以便獲得認同。她為此去考取了心理咨詢師資格證，“因為無論占星還是心理咨詢，都要求在面對面溝通時給予更多的安慰。”

“這是求助于占蔔者的共性。”佐斌分析說：用一個簡化模型，對複雜的人與事分類，簡化思維和分析的過程，最終為自我認知和認識他人提供框架和線索，“對于許多人來說，這是渡過難關的最容易的辦法”。

占星這門生意

但對于占星事業的參與者來說，更重要的，是它能成為一門生意。

“信與不信都不重要，有需求，就有市場。”同道大叔CEO章晉源坦率地說。他認為，占星已從幫助渡過困境的工具，演變為一種文化、一種社交手段，“同道大叔所傳播的，是你怎麼聊星座會更有趣。我們從不追求要把自己塑造成專家，也沒說過自己對星座有權威解釋。”

“同道大叔”的确在營銷方面比占星更像專家。用诙諧的文字配以漫畫，吐槽十二星座在生活中的缺點，直擊年輕人的話題；通過創造話題、與粉絲互動、轉發抽獎等方式來維持用戶粘度；以星座為主題開發玩偶、水杯、鑰匙鍊等衍生品，形成了獨特的星座品牌；開發以12星座為主題的線下咖啡館，在實體服務業占據一席之地；利用星座話題與其他商家進行IP授權或合作，産生了獨特的星座向營銷方式；甚至還邀請了蘇珊·米勒這位最著名的占星師來華講座。它已不是一家占星公司，而是一個以星座話題為主要特色，集内容創意和營銷為一體的新型跨界公司。

2017年，章晉源在首屆全國自媒體資源交易對接會上表示，“同道大叔”累計粉絲超過3000萬人，微博、微信等新媒體平台的日訪問量超過300萬，每天的轉發量超過30萬，2016年利潤達3000萬元。“如果純從利潤角度，廣告至少貢獻了60％，”章晉源對《中國新聞周刊》說，“但如果從銷售角度，2016年産品銷售占總營收的近六成。”

在邢婷婷看來，當“星座熱”成為一種文化時，必然會帶來消費的欲望。“對于年輕人來說，這是一種符号，而隻有當有了購買行為之後，這個符号才與我這個個體産生了具體的聯系。”

測測的生意，也正是煩惱者從占星中獲得解釋後産生的購買行為。測測從工具角度切入，用戶輸入時間、地點等數據，系統便可自動生成星盤，進而解讀用戶的性格、婚戀、事業等内容。“以前我們占星都是背着筆記本去給人看盤，現在用APP方便多了。”李鼎新說。據公開數據，測測目前擁有200萬用戶，其中，認證占星師2萬餘名，用戶總共用專業星盤查看了400萬份檔案，通過占星骰子占蔔了1000多萬個問題；付費用戶累計已達10萬人，平均每人每月消費200元左右。主要方式為付費咨詢：用戶在測測APP上提問，發布賞金尋求專業人士解答，1元兌換1枚測測币，25枚起購，每次至少發布3枚測測币作為賞金；另一方面，測測認證（在線答題）占星師，通過搶答的方式獲得賞金，回答語音不超過90秒，回答收益APP與答主三七分成。會員費和用戶購買占星報告也獲得一部分固定收入。

“可以把測測理解為滴滴 陌陌，”任永亮期待通過這種方式既鍊接了用戶與占星師，也能以星座為切口營造社區，實現用戶間的互動。”他透露，測測從2017年初開始盈利，目前的年營收額約為三千萬元。

蔣穎創辦的若道占星則主打占星師培訓，主營業務是核心課程培訓和認證考試：聘請國際知名占星師教授網課，配以中文翻譯、線上線下讨論，最後以通過若道内部考試為标準，還可組織參加國際占星研究協會（ISAR）授權的占星師執業資質認證考試。

蔣穎本人曾參加過ISAR的認證考試，當時還需自費到美國新奧爾良參加考試。若道成立之後，蔣穎将這套考試徹底漢化，考試、評測全程以中文形式在若道機構内完成。這樣的課程安排要價不菲。據其官網，一套心理占星入門課程收費3900元，中階課程8400元，而“國際占星協會職業認證考前推薦必修 選修套餐”标價31200元。

與占星受衆一樣，學習占星也是女性居多，若道累計教授的3000餘名學員中，女性占近九成。不同的是，學習者基本具有一定的社會閱曆，主要在35歲左右。蔣穎介紹，通過考評後的學員大多以獨立占星師角色進入占星行業，多數有明确的價格表，每小時收費從600元到1500元不等。以獨立占星師咔咔為例，她的星盤解讀每小時收費1000元，每次時長1.5~2小時。

互聯網 時代的占星，自然也有其更廣闊的想象空間。“占星其實是大數據。”蔣穎說，簡單地輸入出生日期、時刻、地點（經緯度），通過時間和空間交錯産生星盤，“這些數據在人力管理、金融、市場投資甚至婚姻咨詢、兒童教育領域，都可能運用得到。”

任永亮也認同這個判斷。他下一步的計劃，是在占星中引入人工智能。“目前測測平台2萬多的占星師已經無法滿足用戶的提問需求，但我們已經擁有千萬級的問答，完全可以通過打造微軟小冰那樣的人工智能，減少與占星師分利的比重，帶來更多純利潤收入，同時，充足的供給又能刺激更多的提問需求和用戶規模。”

資本也發現了這個市場。

2016年12月初，美盛文化發布公告稱其控股股東美盛控股以2.17億元收購同道文化72.5％的股權，同道文化估值達3億元；2017年1月，星座女神宣布完成3000萬元的A輪融資；曾打造星座社交APP電波的MONO團隊又推出一款新的星座APP星座城，并宣布獲得由險峰長青、BAI 共同投資的數千萬人民币 A 輪融資；今年2月，一家名為藍星漫的互聯網星座平台獲得了一輪千萬元級的融資……

不過，一個有趣的現象是，章晉源在與同行交流的過程中發現，00後一代似乎對星座不那麼感興趣，小孩子們的興趣正在從星座轉向手遊、動漫等二次元方向。“這是一個信号，”章晉源對《中國新聞周刊》表示，“需要開始培養下一代的星座消費需求，比如，打造一個像小豬佩奇那樣的‘同道baby版’”。

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