“隻要品相和成色好，根本看不出來是二手。再說性價比也高，不用‘吃土’就能用上奢侈品，就算不喜歡了出手也虧不了多少。”晚上9點，結束了一天工作的可可（化名）悠閑地躺在沙發上，熟練地打開視頻平台“二手奢侈品”的直播間。

“幾乎每天都會在直播間看看二手奢侈品，遇到合适的就會下手。”可可告訴記者，自從一年前入手第一個二手奢侈品包後，她就愛上這類商品。和朋友交流後更是發現對方也熱衷于此。

日本在上世紀90年代出現了二手奢侈品市場的繁榮發展，中國的二手奢侈品市場也正在興起。尤其是年輕人的湧入，讓二手奢侈品風在國内市場盛行起來。

業内數據顯示，2018年中國二手閑置物品的年交易額為7420億元，2019年上升到9646億元，在2020年則達到12540億元，達到萬億規模。以80、90後為代表的年輕人在其中更起到推波助瀾的作用，同樣據數據顯示，這一群體占比已超過60%。

二手奢侈品的爆發吸引着無數年輕玩家，也被商家看準其中商機。一時間，市場中湧現出多個二手奢侈品商戶。但入行資金、鑒定技術要求高等行業壁壘讓不少新來者深感現實的殘酷，而龍蛇混雜的行業也讓初接觸此行業的消費者稍有不慎就“中招”。

“盡管銷售場所從線下轉到直播，但行業此前存在的‘貨不對闆’、‘真假難辨’等問題仍然存在，甚至還誕生出其他的新問題。”從事多年二手奢侈品銷售的李飛感慨，“行業的爆發也推動市場必須正規化，如今不少機構甚至引入AI鑒定，以解決用戶對于真僞的困惑。不過隻要消費者有需求和對品牌的欲望，二手奢侈品市場勢必會繼續爆發。”

疫情催生二手奢侈品市場發展

直播間有商家年賺數百萬

“包隻有一個”“公價2.6萬元，這款95新隻要8400元”。某平台直播間裡，主播正拿着一款LV背包，不斷将各處細節進行展示，同時詳細地為鏡頭另一端的粉絲講解着。

類似的場景每天都在各個直播平台中上演。數十位主播在各自的直播間内賣力地介紹着LV、GUCCI、PRADA等品牌包。這些原價動辄數萬元的商品在直播間僅需要一半的價格就能買到。貝殼财經記者注意到，幾乎每個直播間都擠滿了粉絲，多款商品一經上架就被秒光。

“箱包隻要愛惜得當，背過一次和背過十次的區别并不大。”剛用9000元搶到一款95新，原價近2萬元的挎包的可可告訴記者，“包身沒有明顯瑕疵，價格也就全新的一半。雖然不太适合送人，但自用肯定沒問題。”

近年來，二手奢侈品生意在國内逐漸興起壯大。據MobData研究院數據顯示，2018年，中國二手閑置物品的年交易額為7420億元，2019年上升到9646億元，而在2020年則達到12540億元，達到萬億規模。

可可告訴貝殼财經記者，二手奢侈品多年前就在日本繁榮發展，近年來開始在國内興起。真正爆發的原因則是受2020年疫情影響。“疫情導緻奢侈品價格上漲，包括LV、香奈兒等品牌都先後提升價格，讓普通玩家望而卻步。另外疫情帶來的經濟壓力，使得不少人将此前購買的奢侈品出手，以緩解收入危機。進而推動二手市場發展。”

“不少心儀的包已經停産停售，而在二手市場中卻能找到成色不錯的。”同樣愛好奢侈品的韓思（化名）表示，二手市場不僅能買到近幾年的款式，甚至還能買到已經絕版和限量版的包，這更讓此前因為經濟原因而錯失心儀之物的她有種“圓夢”的感覺。

和此前二手奢侈品交易大多集中在線下平台不同，如今行業逐漸将銷售場所轉移至線上直播。直播間裡的二手奢侈品，已經成為電商的一大火熱品類。包括胖虎、隻二、紅布林等多家二手奢侈品機構都先後開設直播進行線上帶貨。

“二手奢侈品走紅直播平台自有道理。”主播李飛（化名）告訴記者，此前此類交易大多以線上圖片為主，但真實性讓很多買家質疑。直播則可以通過全方位展示打消購買者的遲疑。更重要的是，直播時消費者在主播充滿煽動的話語中更容易産生沖動消費。

據媒體報道，杭州奢侈品護理機構安潔利抖音賬号如今已有200多萬粉絲，2020年5月開始直播帶貨後，單場銷售額能達到200萬。在當年雙十一期間銷售額更是達到了一千多萬。

據《2021中國二手奢侈品電商平台消費洞察報告》數據顯示，2019年至2020年，二手奢侈品用戶觀看直播的時長呈明顯上漲趨勢，直播客單價更達到常銷客單價的三倍。這意味着用戶開始接受并青睐在直播間購買二手奢侈品。

“大部分二手奢侈品的利潤率能達到10%至20%。隻要每場直播都賣出去幾個包，銷售額能達到幾萬元。”李飛說，“隻要做得好，一年賺上幾百萬不成問題。”

不在乎二手，80後90後成消費主力

愛換包的年輕人發現理财新方式？

在浙江一家廣告公司工作的可可，在一年前無意間看直播時，發現主播手中的LV挎包正是自己心儀已久的商品。多年前自己就對這款挎包念念不忘，但當時由于收入有限，一直無法狠下心來購買。而主播手中這款95新的包，隻被原主人背過幾次，價格卻不到全新的一半，這讓她毫不猶豫地下了單。

“幾乎每天都會在直播間看看二手奢侈品，遇到合适的就會下手。”可可告訴記者，“身邊很多朋友都在關注，就算不買也會分享給閨蜜。”

這次購物經曆讓她開始迷上二手奢侈品，“比買全新的劃算得多。而且像愛馬仕這種比較貴且需要配貨的牌子，需要花大價錢才能買到新品，選擇二手經濟壓力相對較小。”

多位消費者在接受采訪時告訴記者，如今二手奢侈品在國内市場迅猛興起的背後，以80後和90後為代表的年輕人所起到的作用不容小觑。

“此前行業更多的消費者都是經濟能力較強的70後，如今逐漸傾向于80後和90後群體。”李飛說，“明顯感覺得出來年輕人購買欲望更強于此前的客戶。”

據《2020中國二手奢侈品市場發展研究報告》顯示，目前二手奢侈品消費主力軍為年齡在29-36歲，其占比為52%，而年齡在19-29歲的群體占比則達到13%。同樣據二手奢侈品交易平台紅布林2020年數據報告顯示，該平台有超過70%的消費人群為90後和00後。

李飛告訴記者，年輕人消費意識的升級，對奢侈品的追求和自身經濟能力的不平衡，使得他們傾向于購買二手奢侈品，“比如用COACH等輕奢品的玩家，可能想買LV；而背LV的人，内心也希望能用上愛馬仕。”

“隻要包的品相和成色好，根本不在意是幾手。背段時間不喜歡了轉手賣了，再買個另外的二手，能讓自己随時都背上奢侈品包。”可可說。記者了解到，年輕人追求獨特的差異化消費理念，使得其對商品是否“二手”并不在意。

韓思同樣告訴記者，自己對于奢侈品屬于喜新厭舊的性格，即使有新包也背不了幾天就想換包。如果花高價購買新品總覺得浪費，但購買二手奢侈品就不太會有這種問題。不喜歡的時候轉手出了也不會虧損很多。

更讓年輕消費者心動的是，奢侈品的保值和溢價也能讓他們從中賺利。記者了解到，如今不少年輕人甚至花錢購買一些經典款、限量款的新品或二手奢侈品，除了自己使用外，更是一種新型理财方式。

“當時用5萬元買了款LV的經典款挎包，但後來随着商品的減産和疫情影響，如今這款包在市面上多人求購，價格也漲到了6萬元。出手的話差價足以買一個其他品牌不錯的二手包。”韓思說。部分奢侈品保值能力較強，不會出現其他商品“二手跌價”的情況。一些經典款的奢侈品隻要保養得當，不僅有流通價值，甚至還存在增值的空間。随着市面貨源的減少，不少奢侈品包在出手的時候會比購入時價格更高。

10個鑒定中7個假貨？

成色虛高、真僞難辨、刷單瘋狂

“雖然是二手，但消費者肯定還是比較在意商品品相成色。”可可說，“盡管直播能展示出商品的更多細節，但不排除有成色虛高的情況。”讓可可不爽的是，盡管自己多少算半個“資深人士”，但也曾幾次看走眼，在直播平台上買到過貨不對闆的商品。

可可告訴貝殼财經記者，不少主播在介紹商品時為了提高消費者的購買沖動，往往會刻意将成色提高。自己此前在一個直播間看中一款包，主播在展示各方面細節時将成色定義為95新。但當包寄到手上時才發現盡管外皮看似不錯，而内側不少地方已經出現脫線、五金件褪色等情況，“感覺别說95新了，就連9成新都會打個問号。”

相對成色質疑，讓韓思無法接受的是貨品的真假。一次在購買商品時，對方信誓旦旦地表示絕對真貨，甚至能提供各種證件。但購入後她發現很多細節都和專賣店有所不同，一個經常購買奢侈品的朋友幫着鑒定後告訴她，“一眼假。”

“二手奢侈品從業者本身就龍蛇混雜，不排除有小作坊利用這種途徑來銷售假貨。另外貨源渠道除了從海外集中采購外，也會從個體玩家手中購入。經過鑒定、清潔等流程後，再轉手賣給其他人。這很考驗中間商的鑒定水準，一不小心就可能中招。”李飛告訴記者，自己此前在進貨時也曾遇到假貨，還為此損失上萬元，“不排除二手能買到合适的商品，但裡面水太深，對奢侈品不了解的新玩家建議少碰。”

據業内平台優奢易拍報告顯示，2020年二手奢侈品的正品率在下降。從優奢易拍鑒定商品的綜合正品率來看，正品率同比下降了0.7個百分點，變為33.6%。這意味着每10件求鑒定的二手奢侈品中，很可能有7件都是假貨。

更讓玩家心存質疑的是，不少市場中原本屬于“一包難求”的商品，在二手市場似乎随處可買。

“之前在一個直播間發現，裡面有款LV的包早已斷貨，市場中不乏有人高價求購而不得的情況，但在主播手中一晚上就能賣掉幾十甚至上百個。”可可告訴記者，“很難判斷這些商品究竟是真是假，但肯定不敢輕易購買。”

“這些商品或許并非就是假貨，隻是‘一貨多賣’的典型玩法。”一位圈内人士告訴記者，這種模式早在多年前的電商時代就存在，“可能主播手中隻有幾個包，但為了吸引流量，在包被搶完後也不會叫停，這導緻商品反複多次被拍。而顧客的每一次下單，無論是否付款或成交，都會被計入平台的成交金額。”

“用戶付款之後，商家沒有那麼多庫存，最後沒法發貨，最終用戶隻能選擇退款。”該人士表示，商戶采用類似模式的原因在于能提升其在第三方數據平台上的成交金額及排名，使其更容易獲得資本的青睐，“而對于消費者來說，不但買不到心儀的商品，在退款時也可能遇到其他的風險，最終利益受到傷害。”

入行門檻高，競争殘酷

鑒定由人工轉向AI，AI鑒定成為全新鑒定技術

“此前計劃趁着市場爆發入行，但後來發現太難了。”在重慶經營着一家外貿店的阿傑（化名）對二手奢侈品市場發展印象深刻，他早年在日本留學時就一直關注着二手奢侈品行業，回國後也曾考慮過入行。但打聽一圈後發現，行業無論對資金、眼光還是鑒定技術要求極高，左右權衡後最終決定放棄。

入行資金、鑒定技術要求高等行業壁壘讓不少新來者深感現實的殘酷，稍有不慎就被淘汰出局。

“最初計劃投100萬元入行，當時覺得這筆錢足以購入上百個二手奢侈品包，貨量應該不成問題。”阿傑說，“但後來發現好的貨源早被其他商戶搶走，很難找到成色和價格都滿意的渠道。另外箱包這類商品個人喜好因素太大，你喜歡的不一定代表其他人能夠接受。”

一位圈内人士告訴記者，他見過太多興沖沖入行，最後慘淡離場的新來者。這些人由于對市場不熟悉，很容易出現押錯寶的情況。而一旦商品遲遲無法出手，勢必會導緻資金無法正常流轉，最終虧得血本無歸，“此前一位新來者投入了近200萬元，但不到半年就全部虧空。”

“如今奢侈品潮流風向随時都在變化。一旦買不到爆款，不但意味着失去暴利機會，還有很大的囤貨風險。”阿傑說。

更讓他感到入行門檻難以逾越的是，二手奢侈品行業必須具備相應的鑒定技術，但當前國内此類人才匮乏嚴重，“據說國内專業的奢侈品鑒定師不足百人，而且人工鑒定使得流程漫長，同時稍不留神就容易走眼。”

為了解決這一難題，如今國内不少平台開始引進AI鑒定技術，通過AI鑒定來提升鑒定的效率及準确率。

“通過對商品拍照來識别品牌标識、型号、鑒定真假及估價等，這些都直接通過AI技術來實現。”9月20日，人工智能鑒定機構圖靈鑒定工作人員告訴記者，“圖靈鑒定通過世界前沿匹配算法和全球最大的真僞數據庫，AI鑒定相較人工鑒定更為獨立客觀。自上線來已累計鑒定達到300萬次，準确率可以達到99%。”

9月23日，記者嘗試在圖靈鑒定平台上鑒定一款LV錢包，在按照其要求将錢包整體照片和包含主要鑒定點的細節圖上傳後，很快得到“符合正品工藝”的結論，各細節部分符合度情況與分數也羅列在鑒别報告中。

同樣據多家媒體報道稱，如今除了AI鑒定，區塊鍊技術成為鑒别真僞的方案之一。包括奢侈品品牌LVMH，國内奢侈品平台寺庫都先後通過區塊鍊技術進行鑒定，進而從源頭管控假貨。

“未來，困擾二手奢侈品行業的難題或許能通過AI鑒定得以解決，屆時随着更多消費者在解決了真僞等困惑後的湧入，二手奢侈品市場會得以更大的爆發。”李飛說。

新京報貝殼财經記者 覃澈 編輯 徐超 校對 楊許麗

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