近日賣家朋友小A和店小匠閑聊，說想做網紅營銷，多多帶貨。

他得到了一份海外網紅名單，便逐一聯系名單上的紅人尋求合作。

結果不盡人意，回複的網紅寥寥無幾。

-“投入這麼多時間，但産出比基本為0”

但店小匠認為：不，至少我們意識到找尋合适的海外帶貨達人并不是簡單粗暴花錢就好，尋求合作是個需要有方法指導的技術活。

整理需求

紅人在海外被稱為“Influencer”，直譯過來其實是“影響者”。

我們找網紅，事實上是尋求一份【影響力】，在開始之前就應當梳理清我們的具體需求。

地區：整理發出貨品能覆蓋到的範圍

行業：比如産品是筋膜槍，屬于健身這個行業領域

平台：準備在 Youtube、Instagram 還是哪個平台上進行網紅營銷呢？

不同平台都有各自的特點。比如 Youtube 的影響持續深遠，Instagram 的影響集中爆發。

營銷目标

根據您的業務處境，營銷目标也會不同。

比如：新興品牌利用網紅營銷換取高質量素材，提升曝光量；而成熟品牌更注重轉化。

預算

評估此次海外網紅帶貨項目你能承受的最大預算。

關于網紅們的報價，請參考往期文章“我想找網紅，十萬夠嗎”。

設立畫像

梳理好具體的需求和資源後，店小匠建議不妨簡單設想一下理想中的“Influencer”是什麼樣的。

數以萬計的網紅名單不免會看的眼花缭亂，有一個相對具體的預期更能提升篩選效率。

在這裡有兩個小 tips:

-不要偏離你的具體需求

-注意尋找真正滿足需求且能達成合作的網紅群體

網紅營銷中，相對于大網紅，一些細分行業、或者擁有較小粉絲數的小網紅更不容錯過。他們可能更能“滿足需求”。

一方面小網紅有更高的幾率回複邀請，在合作的時候更容易溝通不會“耍大牌”，價格更能接受。

另一方面，切入細分行業的小網紅擁有更牢固的粉絲基礎，情況某些下更能保證營銷效果。

Shoplazza店匠 近日達成的一個合作，在僅僅隻提供産品的情況下，通過兩個視頻在短時間帶貨上千，事實上就是遵循了這樣的原則。

我們沒有在一開始直接将微小網紅刨除在外，而是根據客戶需求，鎖定了在 Youtube 上一位擁有5千多粉絲的微小網紅。這樣專業科學的方案所達成的結果讓人振奮。

可想而知，設立畫像時不要直接抛開這些能帶來意想不到效果的微小網紅。說不定就會有驚喜從天而降。

4種方式，開始尋求合作

1.直接進行搜索

可以選擇在需要發布的平台進行搜索，不過店小匠提醒大家，搜索關鍵詞不要設定得太大，通過長尾關鍵詞搜索效果更佳。

也可以用谷歌搜索當地 Blogger。搜索的主要條件是“行業類别 blogs in 國家/地區”。

不同于國内市場，博客在海外仍然是一種主流的媒體形式，擁有廣泛的細分行業用戶群。

如果産品針對某個特定國家或地區的用戶，不妨找找當地的博主，這些博主通常可以有效地輻射到當地的目标用戶。

2.搜索相應的标簽

大部分的網紅沒聽說過你的産品，并不代表他們對宣傳這類産品沒有興趣。

#标簽可以幫你迅速找出哪些網紅已經在推廣相同的産品品類，而這類網紅更可能和你共鳴達成合作。

比如以健身相關的筋膜槍産品為例。我們搜索健身可能會發現正在推廣蛋白粉、拉伸工具、訓練器械的達人，這類帶貨達人必然是能達成合作的強力候選人。

在篩選這部分候選人時，要從兩個方面進行評估。

-帶貨的産品屬性和品牌調性是否一緻

-紅人的粉絲數和發帖時間是否活躍

早年間，店小匠在這個地方也吃過大虧。精心挑選一個網紅，合作談到一半才發現她居然已經半年沒有發過動态了，隻能重來。

3.學習對标品牌的合作

這是一種顯得更加取巧的方式。

友方公司選擇這位網紅帶貨，代表着認可這位紅人的影響力，實際上就是已經幫助我們篩選了一輪。

更有意思的是，店小匠身邊有一群朋友不僅用這種方式篩選網紅，還要找為行業内排名前三的品牌帶過貨的網紅，用碰撞産生更高熱度。

側面隐晦地表現出，你看，我們家産品和知名品牌的産品不相上下。

4.使用網紅接單平台

當然如果還是找不到覺得合适的海外網紅帶貨，還可以試試網紅接單平台。

将公司的海外網紅需求發至接單平台，感興趣的網紅在看到營銷需求後會主動聯系尋求合作。

這種方法較為省事省力，也不怕網紅們”跑單“導緻的被“鴿子”，但需要額外付出一定的資金繳納中介費。

這類的平台有很多，網上也有很多詳細的介紹，店小匠就放在這裡不一一贅述了。

尋求高效合作的加速器

如果看到這裡，其實你已經賺了。

店小匠在最後想給大家講講讓海外網紅帶貨合作變得高效的思路：

并不存在“給錢的才是爸爸”，如果希望與達人深度長遠地合作下去，多多思考合作過程中“我能給你什麼”。

放出一些專為達人粉絲準備的優惠券，又或者給予達人一定的抽傭金額，不僅能收獲達人長久的影響力，說不定還能意外收獲他帶來的一群忠誠用戶。

畢竟，生意上的事，利己利人路越走越寬，才是最好的加速器。

寫在最後

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