國内工業品一站式采購平台-tft每日頭條

國内工業品一站式采購平台

生活更新时间:2025-03-06 13:54:40

對于工業品一站式采購平台來說，被動的等待客戶是很難的，投入再多的廣告，也不能達到消費品的門庭若市，因而，主動出擊是必然的營銷策略。

消費品是以消費者為中心，消費者捧你，你就是個品牌，可一旦出了一些公關事故、代言人影響、營銷失誤，也會萬劫不複。

那麼工業品一站式采購平台相對來說還好，首先工業品客戶屬于産業客戶，供需雙方關系密切、客戶量少、成交量大、交易類型相對封閉都是特點。那工業品營銷就應該主動出擊、一對一定點式服務客戶，個性化定制方案、精細化營銷是取得訂單的最佳方式。

工業品營銷是需要找準人群的，但是這句話不太容易，因為工業品采購的決策者，在每個企業、每個項目都不相同，有些企業可能采購主管就可以決定這一次采購；有些企業一些小采購都要報到老闆層面，因為要花錢。這就造成了工業品一站式采購平台找人群的困難，不過也帶來了機遇。

國内工業品一站式采購平台（工業品一站式采購平台）1

困難在于每個層次的人群思考的角度不同。如果是采購主管，可能就會注重交付周期、售後服務。因為産能部門在他背後虎視眈眈，日複一日的向他輸出：交貨時期很重要！貨帶來的時候，服務人員也帶來，不然沒人會調試機器、設備，仍然耽誤生産。

那麼如果是企業老闆，可能相對會全面一點，但是他不會特别懂工業品采購的細節，因而作為老闆，可能就會注重價格，畢竟價格代表着成本。

所以工業品一站式采購平台的機會就在這裡，我們其實可以從這兩類人群中找到共通點，他們所追求的是一種 “性價比高”的産品，當然工業品的性價比不是消費品，消費品的性價比很好理解，這個産品在消費者眼裡，可能價值1000 元，但是消費者600元就購買了，這就是性價比高。

工業品的性價比，不能依靠價格衡量，工業品一站式采購平台對于性價比的追求分兩個方面，首先是售前，單價不會太高、現貨保證、物流運輸時效保證。其次是售後，質量保證、安裝調試服務、維修服務、維修響應時效。

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