在聚劃算體系中同時做低價爆款産品營銷與基于C2M的供給側優化，阿裡巴巴的下沉市場戰略正在淘寶APP的變化中不斷滲透。

作者 | 尹航

編輯 | 李威

頭圖來自：IDEAS.TED.COM

近日，在淘寶APP首頁上，聚劃算的一級入口位置進一步前置，從第二位上升至第一位。同時，原本也位于淘寶APP首頁功能區域的“聚劃算”調整為“今日爆款”。

“今日爆款”頁面按不同品類主推整點時段的熱銷商品榜單，并着重進行銷量展示，可以理解為已有爆款性質的聚劃算商品中的更頭部爆款，該優質位置有利于增加聚劃算商品的推廣和曝光。

《新商業情報NBT》還發現，之前内測中被重點關注的“便宜購”（便宜好貨）最終并未顯示在商品搜索欄，而是位于淘寶APP下滑第二頁中，緊随“我的頻道”。

另外，在聚劃算的頁面内，除了嵌入“品牌清倉”、“量販優選”等子頻道，“視頻購物”也成為打通商品營銷與淘寶内容的一個接口。

資料顯示，聚劃算最初上線于2010年。根據官方公布的數據，2011年成交金額高達101.8億元，曾一度被業内和淘寶、天貓并列為阿裡的三駕馬車。

不過，由于此類方法已經相對成熟，平台内使用頻次非常高，加上近年來崛起的社交、社區等外部電商平台差異性玩法分流，從過去幾年的數據看，無論是聚劃算、淘搶購還是天天特賣都已經過了流量巅峰期。

但是，對于淘寶正在加大力度開拓的下沉市場而言，聚劃算以及淘搶購、天天特賣依然是具有重要戰略價值的“展示櫥窗”，在與拼多多争奪下沉市場用戶和推進C2M戰略上都具有重要意義。

因此，推動聚劃算與淘搶購、天天特賣的整合，将過去功能有重合的幾大營銷平台更有效地利用起來，已經被解讀為淘寶對抗拼多多等新競争對手的重要一步。

今年3月，阿裡宣布将最大限度整合聚劃算、淘搶購與天天特賣。目前來看，這三個阿裡最大的營銷平台在淘寶APP首頁上同時享有一級入口，聚劃算的級别更高。同時，淘搶購還在聚劃算内部擁有一個二級入口。

在這次整合之後，聚劃算依舊主打品牌向的單品特賣，為品牌商家導流；淘搶購主打分時、限時搶購；天天特賣則通過天天優選下的“工廠直供”為工廠鍊接更多消費端數據，以強化淘寶今年主推的C2M柔性供應鍊戰略。

3月21日，聚劃算在杭州召開“中國品質惠經濟盛典”，淘寶總裁、天貓總裁蔣凡為聚劃算定下新使命：升級供給側，滿足消費者的新需求，同時為商家創造新機會。

當天，聚劃算宣布升級為“阿裡集團品質惠經濟戰略窗口”，未來要孵化1000個全球産業帶，引爆30000個品牌，将品質惠生活方式帶到200個下沉城市。

新的聚劃算平台擁有更全的貨品結構、用戶覆蓋和價格帶，首先面對商家與消費者，整合之前功能重複的闆塊，讓商家投放與消費者體驗都更為明晰；更重要的另一點是，可以通過數據賦能工廠，為供給側提供更多消費市場的依據。

天天特賣則可以在一定程度上被看作是聚劃算數據賦能工廠的成果輸出渠道。天天特賣總經理唐宋在之前的采訪中表示，天天特賣要通過銷售預測與行情預測、設立動态定價模型、打通全鍊路服務等措施完善C2M（customer to manufacturing）柔性供應鍊的落地，幫助中小微制造企業完成數字化升級改造，實現“生産-銷售-物流”三塊核心鍊路的數字化改造。

C2M的柔性供應鍊鍛造需要大量數據支撐。這也是銷量大、供應鍊相對成熟的特賣類低價産品适合進行此類嘗試原因。目前來看，天天特賣旗下的“工廠直供”将重點發力該部分，通過消費端的數據賦能供給側，完善C2B柔性供應鍊。

也正是因為戰略位置重要，聚劃算以及旗下子頻道在淘寶APP上擁有更多的展示位。除了聚劃算整體擁有一級入口的最前端位置，點擊關注旗下的“品牌清倉”、“量販優選”等，這些子頻道還将以賬号和信息流的形式出現在“我的頻道”、“微淘”以及“信息”等多個頁面中。

同時，聚劃算還可能與阿裡力推的内容營銷結合。

近期，阿裡媽媽上線“超級推薦”，将視頻 信息流廣告提升為與鑽展、直通車等平行的拳頭産品。據36氪報道，阿裡媽媽的新信息流營銷産品整合了淘寶APP原有的核心推薦渠道，廣告位覆蓋猜你喜歡、微淘、手淘支付頁、直播廣場、有好貨等資源。就聚劃算闆塊内部留出的“視頻購物”的入口來看，未來聚劃算也可能承接更多内容向的信息流廣告。

2018年底，淘寶宣布淘寶APP活躍用戶達6.99億，全年新增用戶1.2億中的70%來自低線城市，這是淘寶與拼多多的主戰場，更加是淘寶未來增量的重要組成部分。

在下沉市場的角力中，聚劃算、天天特賣和淘搶購整合的成敗将成為影響戰局的重要因素。從目前的調整看，整合過程還在進行當中，還需要更多時間進行厘清和完善。

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