根據全國健身場館和店均教練人數的推算和統計，截至2020年12月份，我國健身教練從業人數約為90萬，其中健身俱樂部教練61.2萬，工作室教練28.8萬。

　　受疫情影響，2020年教練的月均收入為7300元左右，相較2019年下降了20%，主要原因是疫情嚴重時幾乎沒有收入。教練在疫情期間為了生存，不得不開展副業，有的教練為适應疫情開設線上健身課程、直播，有的教練拓展運動補劑、健身服飾等售賣業務，還有的教練臨時送起了外賣以求生存。

　　注：這裡的教練是指任職于健身場館（健身俱樂部、健身工作室）的私教教練，不包含團課教練。

　　「51.58%」教練日均上課4-6節上課是教練獲取收入的主要方式 根據三體雲動數據中心統計，我國健身教練平均每天上課主要集中在6節以下，其中平均每天上課3節以下的占42.11%，51.58%的教練平均每天上課能達到4-6節，而平均每天能上到6節以上的教練數量還是比較少的。

　　來源：《2020中國健身行業數據報告》

　　從以上數據可以看出，每天上課3節以下的教練可能手上會員資源不夠或者缺乏對會員維護；場館的耗課助力是每天上課4-6節的教練；而6節課是一個臨界值，能否突破6節課取決于手上的資源、對會員的維護以及教練自身的體力。

　　同樣對于場館來說，耗課決定了按次付費私教課程的确認收入，業績是負債，對于按次付費的私教課程來說，隻有耗課才是真正的收入。

　　如果一個場館的業績一直不錯，但耗課相對較低，不僅财務風險大，而且續費資源跟不上，隻能依賴于新單，但新單獲取并不可控，場館很容易陷入現金流危機。所以場館要重視業績，更要關注耗課的變化，特别是有一定經營年限的場館，耗課才是場館持續發展的内在動力。

　　但需要注意的是，不管對于教練還是場館來說，對于上課和确認收入不能僅僅隻關注數量的變化，上課數量并不能完全反映場館的真實活躍情況。特别是作為場館的經營管理者，對教練名下所有會員的上課情況都要關注，如果發現教練負荷過高，有些會員約不到課或者短期内上課情況出現明顯變化，需要及時介入，不要忽略每一個會員的價值和感受。

　　「257元/節」私教課全國平均私教可實際成交價 另外，私教課價格和提成也是影響教練收入的因素之一。2020年三體雲動數據中心對私教價格的統計按照實際成交價，即會員平均每一節私教課的實際付費金額。

　　2020年全國平均的私教實際成交價為257元每節，一線城市私教課的實際成交價在330-340元左右，其中深圳和廣州分别可達到345元和342元；新一線城市的私教實際成交價普遍都在250-300左右，其中最高的私教成交價是天津和武漢，分别達到313元和318元，最低的是沈陽，平均私教成交價僅有217元。

　　來源：《2020中國健身行業數據報告》

　　相比2019年，2020年健身俱樂部教練的銷售提成集中在5%～10%，主要因為消費延期造成的業績堆積和一些場館為了刺激銷售上調一定幅度的提成，特别是恢複營業初期的4-6月份，通過刺激銷售為現金流“造血”。

　　在上課提成方面，健身俱樂部教練的上課提成（消課提成或耗課提成，簡稱消提或課提）一般和上課數量成正比，因為疫情後會員較高的上課熱情以及教練對收入的強烈渴望，所以上課提成也略有上漲，占比主要集中在20%～40%區間，合計占比達77.5%。

　　來源：《2020中國健身行業數據報告》

　　教練月均收入「7300元」較2019年下跌20% 受疫情影響，2020年教練的月均收入為7300元左右，相較2019年降幅達到20%，主要原因是疫情嚴重時幾乎完全沒有收入，疫情平緩之後各月平均收入相較去年差異不是很大，整體上呈現幾個特征：

　　1）5000元以下相對低收入教練數量增多；

　　2）平均收入水平主要集中在5000-10000元；

　　3）高收入教練受到的影響相對低收入教練要少一些，主要原因可能在于高收入教練的能力和綜合素質相對要高，疫情逐漸恢複後，能更快的找到工作節奏，會員的粘性相對也要高，更有可能産生“報複性”消費。

　　來源：《2020中國健身行業數據報告》

　　整個疫情期間，存量教練中隻有42.07%的教練工資發放沒受到影響；超過50%教練工資非正常發放，包括延期發放、部分發放等，在疫情恢複後基本陸續補足恢複；但排除已經離開健身行業的教練，還有5.04%教練的工資至今沒有發放。

　　來源：《2020中國健身行業數據報告》

　　「31.2%」的教練有副業最受歡迎的副業是售賣補劑周邊 2020年有副業的教練比例相較2019年提升了很多，超過30%的教練有副業，主要原因是疫情期間幾乎沒有收入來源，迫使教練另尋謀生之路。

　　以往很多教練對副業的認知是“不務正業”，不想因為副業加深自己銷售的屬性，但2020年環境有了很大變化：

　　一方面确實因為受疫情影響，教練本身的收入下降很多，希望通過副業可以補貼收入，特别是在疫情嚴重時，教練幾乎無法通過業績和上課獲得收入。

　　另一方面，2020年的短視頻、直播、線上私教、代餐等業态得到了快速發展，教練參與這些副業的門檻降低，獲得收入的可能性增加。所以在外部環境利好，内部需求強烈的共同作用下，越來越多的教練也開始積極發展副業。

　　來源：《2020中國健身行業數據報告》

　　最受歡迎的副業是售賣業務，主要是和健身相關的補劑、衣服、小工具等，比較貼切會員的需求，但需要注意産品的質量，尤其是食品安全問題，一旦貨出了問題，基本就喪失了會員的信任，對于私教業務也會有很大影響，這也是很多場館不允許教練私自帶貨的原因。

　　其次是個人私教業務，主要是通過線上、上門等方式向會員提供私教服務，疫情期間因為無法出門，線上私教的需求有了明顯提高。值得注意的是，通過短視頻等新媒體發展直播、廣告、帶貨副業的教練雖然總量還不是很多，但和去年相比還是有了顯著提高。

　　從教練職業屬性來看，因為陽光、健康的職業形象，精準、高價值的用戶群體，教練天然具備發展副業的土壤，特别是傳播健身知識的短視頻等新媒體，但并非所有教練都要發展副業，也并非所有教練發展副業都有不錯的經濟回報，每個教練需要結合自身情況決定是否發展副業，平衡主業和副業的關系，除了經濟回報外，副業往往也可以成為教練打破職業上升通路的有效手段。

　　對于場館來說，很多經營者擔心教練發展副業對場館正常經營有不好影響，對于惡意私單、不可靠的帶貨和占用大量工作時間的副業需要嚴格控制，但經營者也可以和有潛質的教練相互合作共同發展一些對教練、會員和場館都有利的副業，特别是新媒體領域，經營者可以提供場地、設備、資金支持，教練有形象、身材、專長，雙方結合是有很多探索空間。

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