秦朝，是中國第一個大一統的王朝。

　　從公元前230年攻打韓國到前221年滅齊國結束，區區10年光景，就先後消滅了韓、趙、魏、楚、燕、齊六國，結束了中國自春秋以來長達500多年的諸侯割據紛争的局面，建立了中國曆史上第一個君主中央集權封建王朝。

　　即使從秦始皇公元前236年決定滅趙開始計算，到公元前221年滅掉齊國，也隻是用了15年的時間，就摧枯拉朽般勢滅六國。而此時，第一個大一統的中國帝王秦始皇，僅僅39歲，雄心正待盛年。

　　傲視四方、雄據八荒。

　　為什麼一個偏隅蠻荒之秦國，居然在列強争雄的年代，從弱到強，完成了逆襲，笑到了最後？秦國到底憑什麼在短短百餘年間崛起，一統華夏？

　　有人說是軍事，可謂一點也不假。

　　秦國的強大，的确首先體現在軍事上的強大。自秦孝公重用商鞅變法起，軍事實力一日千裡，名将輩出。如樗裡疾、司馬錯、白起、王翦、蒙骜、蒙恬、李信，王贲等。

　　秦國擁有自己的政治綱領，兵農合一的軍事動員能力。憑軍功獎授爵位，而不是像六國一樣，代代宗室貴族世襲，極大地激發了士兵的奪功之心。

　　同時，秦國全民皆兵，不分男女、老少。秦人服兵役的年齡從13歲延亘到60歲，長達43年。雲夢秦簡《編年記》中寫道“莊王十二年，喜治獄鄢。”和“十三年，從軍。”可見，當時的秦國，即使小官吏也要從軍，服兵役。

　　又據《漢書·嚴安傳》記載，“丁男被甲，丁轉輸。”《商君書·兵守》記載，“三軍：壯男為一軍，壯女為一軍，男女之老弱者為一軍，此之謂三軍也。

　　為建立起一支英勇善戰，能赢得統一戰争勝利的強大軍隊，秦更是制定了嚴明而系統的訓練管理制度。在吳子《治兵》中記載了當時軍隊訓練的具體方法：如一人學戰，教成十人，十人學戰，教成百人，百人學戰，教成千人，千人學戰，教成萬人，萬人學戰，教成三軍。以近待遠，以佚待勞，以飽待饑，圓而方之，坐而起之，行而止之，左而右之，前而後之，分而合之，結而解之。每變教習，乃授其兵，是為将事。

　　正因為軍事制度上的完備，才鑄造了秦國世代虎狼之師，所向披靡。

　　但唯有軍事的強大，不足以說明秦國能一統六國。因為當時能與秦國軍事能力一較高下的諸侯之國，還有楚國、趙國。

　　那秦國統一六國，如果說軍事隻是其圖霸的外衣外，其一統天下的内核到底是什麼呢？我們借古啟智，先認真讀一讀西漢時期賈誼的名篇《過秦論》，他開篇這樣寫道：

　　“秦孝公據崤函之固，擁雍州之地，君臣固守以窺周室，有席卷天下，包舉宇内，囊括四海之意，并吞八荒之心。當是時也，商君佐之，内立法度，務耕織，修守戰之具；外連衡而鬥諸侯。于是秦人拱手而取西河之外。

　　孝公既沒，惠文、武、昭襄蒙故業，因遺策，南取漢中，西舉巴、蜀，東割膏腴之地，北收要害之郡。諸侯恐懼，會盟而謀弱秦，不愛珍器重寶肥饒之地，以緻天下之士，合從締交，相與為一。當此之時，齊有孟嘗，趙有平原，楚有春申，魏有信陵。此四君者，皆明智而忠信，寬厚而愛人，尊賢而重士，約從離衡，兼韓、魏、燕、楚、齊、趙、宋、衛、中山之衆。于是六國之士，有甯越、徐尚、蘇秦、杜赫之屬為之謀，齊明、周最、陳轸、召滑、樓緩、翟景、蘇厲、樂毅之徒通其意，吳起、孫膑、帶佗、倪良、王廖、田忌、廉頗、趙奢之倫制其兵。嘗以十倍之地，百萬之衆，叩關而攻秦。秦人開關延敵，九國之師，逡巡而不敢進。秦無亡矢遺镞之費，而天下諸侯已困矣。于是從散約敗，争割地而賂秦。秦有餘力而制其弊，追亡逐北，伏屍百萬，流血漂橹。因利乘便，宰割天下，分裂山河。強國請服，弱國入朝。延及孝文王、莊襄王，享國之日淺，國家無事。

　　及至始皇，奮六世之餘烈，振長策而禦宇内，吞二周而亡諸侯，履至尊而制六合，執敲撲而鞭笞天下，威振四海。南取百越之地，以為桂林、象郡；百越之君，俯首系頸，委命下吏。乃使蒙恬北築長城而守藩籬，卻匈奴七百餘裡；胡人不敢南下而牧馬，士不敢彎弓而報怨。于是廢先王之道，焚百家之言，以愚黔首；隳名城，殺豪傑；收天下之兵，聚之鹹陽，銷鋒镝，鑄以為金人十二，以弱天下之民。然後踐華為城，因河為池，據億丈之城，臨不測之淵，以為固。良将勁弩守要害之處，信臣精卒陳利兵而誰何。天下已定，始皇之心，自以為關中之固，金城千裡，子孫帝王萬世之業也......

　　廖廖數百言，講盡秦國百餘年蟺變之始末、之根本。秦國之所以雄強，莫不是自秦穆公以來，尤自秦孝公七世以來，代代明君，代代重才之結果。而所倚重之才，又莫不是外國客卿之才。這一點在客卿李斯的那一篇《谏逐客書》中，更是說得直白無虞：

　　臣聞吏議逐客，竊以為過矣。昔穆公求士，西取由餘于戎，東得百裡奚于宛，迎蹇叔于宋，來邳豹、公孫支于晉。此五子者，不産于秦，而穆公用之，并國二十，遂霸西戎。孝公用商鞅之法，移風易俗，民以殷盛，國以富強，百姓樂用，諸侯親服，獲楚、魏之師，舉地千裡，至今治強。惠王用張儀之計，拔三川之地，西并巴、蜀，北收上郡，南取漢中，包九夷，制鄢、郢，東據成臯之險，割膏腴之壤，遂散六國之衆，使之西面事秦，功施到今。昭王得範雎，廢穰侯，逐華陽，強公室，杜私門，蠶食諸侯，使秦成帝業。此四君者，皆以客之功。由此觀之，客何負于秦哉！向使四君卻客而不内，疏士而不用，是使國無富利之實，而秦無強大之名也......

　　正是因為秦王赢政明白了逐客的危險結果，才使得他及時撤銷了《逐客書》，延續重用客卿之策，國政才得以順利推行，統一六國之結果才得以水到渠成。

　　可見，秦國奮六世之餘烈，一統天下，莫不是明君閃耀下的重用外國客卿之策的結果。換一句今天商戰治理中的專業術語而言，即為：秦國滅六國、統一天下的進程，其實就是家族化治理逐漸被職業化治理取代的過程。

　　這樣表述，不僅讓我們能從紛亂繁雜的浩瀚史料中，理清頭緒，更能讓我們知曉史書今讀的現實意義。

　　如将秦國比作今天商界之獨角獸，在始創之初，體小業小，無法聘請外援，一般情況下，都是邀朋喚友、合作打拼，以至企業上下親緣家族關系第一，确保企業根基牢固；直到山水有轉機，企業财大業大，急需放縱之才，開疆拓土，這時才發現企業親緣，才能已跟不上發展，于是隻得招募外來人才加盟，襄助事業。這樣一來，親緣與外才，天然各自的思想差異，注定了在矛盾中發展、在發展中傾軋。

　　而對于秦國而言，宗族與老秦人所組成的本土聯盟，即為家族化成員，原有勢力；外國客卿卻是職業化成員，外來勢力。

　　接下來，我們就理一理曆代秦國之君在高舉任用外卿之策時，國君與宗族，本土與外臣等等矛盾，即家族化與職業化之間的矛盾。期間幾經傾軋，幾番波折，可謂驚心動魄，一波又一波地考驗着秦國、考驗着秦國之君。

　　一、秦穆公時期 秦穆公在位期間，廣納賢士，大膽任用非本國的人才，開秦國任用客卿制度之先河，也是秦國這個偏僻之地職業化之肇。他用五張羊皮贖來賢士百裡奚，用重禮将蹇叔請來秦國，用詭計迫使戎國大夫由餘投秦，在這三個賢人的輔佐下，秦穆公兼并西戎十二國，“辟地千裡，遂霸西戎”，成為秦秋霸主之一，為秦國的發展奠定了基礎。

　　此時期，宗族與外卿之間的矛盾并未升華，這或許因為客卿德才兼備所至。史載百裡奚愛民如子，開化民智，這讓秦人都十分敬佩他。同時，他人格高尚，雖勤于政務，累了也不坐車，大熱天不打傘，每次出門都是步行，感召了秦國上下。

　　《左傳》記載，百裡奚死時，“秦國男女流涕，童子不歌謠，舂者不相杵”，這也充分體現了百裡奚在秦人眼中的地位。

　　唐代的大詩人李白來到南陽時看見百裡奚墓，便揮筆寫下“秦穆五羊皮，買死百裡奚”這樣的詩句。

　　二、秦孝公時期 戰國時期，周室微弱，諸侯争霸，魏、楚、齊等國先後變法，走上富強之路。秦國地處偏僻的雍州，被中原諸侯國視為“夷翟”。

　　秦孝公即位後，勵精圖治，發憤圖強，對國内廣施恩惠，赈濟孤寡，招募戰士，明确論功行賞的政策。為了吸引各地人才為秦國效力，秦孝公下令：“賓客群臣有能出奇計強秦者，吾且尊官，與之分土。”

　　孝公時期是秦國家族化向職業化轉型的一個重大分水嶺，正國大量求賢，列國人才大量湧入秦國，逐漸進入秦國朝堂，成為宗室貴族與外卿職臣矛盾激發的開始。

　　衛人公孫鞅（商鞅）“好刑名之學”，他聽說秦孝公的“求賢令”後，便來到了秦國，并向秦孝公提出了自己的“富國強兵之術”，即“帝道、王道、霸道”三種治國之策，秦孝公鐘情霸道，重用公孫鞅，實行商鞅變法。

　　秦國正是在商鞅變法之後，國力大增，百姓富裕。但商鞅變法卻嚴重侵犯了宗室貴族的利益，最終爆發了矛盾，商鞅被秦惠文王車裂示衆。

　　三、秦惠文王時期 秦惠文王雖然車裂了商鞅，但并沒有終止任用客卿之國策，他之所以車裂商鞅，隻不是為了平衡宗室貴族的矛盾罷了。秦國家族化向職業化轉型之路依然不可抗力的向前推進。

　　他同樣像他父輩一樣，慧眼識珠、任賢用能、甄拔人才。不僅重用嬴華、異母弟公子疾、司馬錯等秦人，也重用了大量的外籍能臣，諸如公孫衍、張儀、魏章等魏人。

　　尤其是他重用魏人張儀，封為相國，奉命出使遊說各國，以“橫”破“縱”，促使各國親善秦國，受封為武信君。謀士張儀的連橫策略，瓦解了六國聯盟，破掉了六國的合縱。

　　以至，在他任期，北伐義渠，西平巴蜀，東出函谷，南下商於，為秦統一中國打下堅實基礎。

　　四、秦武王時期 秦武王雖然在位隻有三年，但是武王的貢獻也是極大的。秦武王曾對甘茂說：“寡人欲容車通三川，窺周室，死不恨矣”。可見他之雄心。他不僅要當諸侯國的盟主，更希望坐上周天子的寶座，成就秦一統天下的大國地位，野心之大毫不遜色于他的父親。

　　秦國家族化向職業化轉型又一次遭遇挫折，外臣、縱橫家張儀，被新即位的武王冷落，不再信任，緻使其去秦至魏，但是武王并沒有忽視人才的選拔、重用。他不僅沿用秦孝公時期形成的用人政策，還首創了丞相制度：“二年，初置丞相”，任宗室樗裡疾、楚人甘茂為左、右丞相。

　　樗裡疾被任用為丞相，卻不是因為宗室的身份，而是因為他确為有識之士，因足智多謀，有“智囊”之稱。而甘茂為楚國人，精通諸子百家，是文武兼通的人才，後憑借軍功官至丞相。二人不負武王的器重，為助秦成就霸業立下卓著戰功，“秦所以東攘雄諸侯，樗裡、甘茂之策”。

　　五、秦昭襄王時期 昭襄王時期，又是秦國從家族化到職業化推進路上的一段輝煌曆程。

　　他在位56年，雖年近花甲，才得以親政。但此時的秦國已經強大無比。他繼續東進，志在滅掉六國主力。先是啟用其舅楚人魏冉為相，後用魏人範睢為相，重用名将白起。在伊阙之戰中，全殲韓魏聯軍二十四萬，在長平之戰中，活埋趙軍45萬。攻陷東周王都洛邑，俘虜周赧王，遷九鼎于鹹陽，結束周朝八百年統治。

　　尤其，他啟用範雎，是繼張儀之後為秦國作出重大貢獻的又一名魏國人，史上留用了他“五跪”範睢求策的曆史佳話。

　　在範雎“固幹弱枝”的策略下，秦昭王“廢太後，逐穰侯、高陵、華陽、泾陽于關外”，拜範雎為相。通過這些改革，秦昭王消除了内部隐患，把權力掌握在自己手中，政權更加鞏固。同時，又采用範雎所提出的遠交近攻策略，奠定了秦統一天下的堅實基礎。

　　六、秦莊襄王時期 隻做了三天的秦孝文王病故後，秦莊襄王即位，雖也剛當三年大位，但卻幹了兩件大事。一是重用衛人呂不韋為相；二是利用燕趙之間的矛盾，攻占了趙37座城池，更加削弱了趙國。

　　而重用的外相呂不韋，更是影響了秦國後來之世，他不僅帶兵攻取周國、趙國、衛國土地，分别設立三川郡、太原郡、東郡，對秦王嬴政兼并六國的事業作出重大貢獻。更是在莊襄王去世後，迎立太子嬴政即位，被拜為相邦，尊稱仲父，監國12年之久。

　　與此同時，重用外相、延用外客的結果，更是深化了秦國從家族化到職業化轉型之路，且外卿職臣在秦國朝廷位高權重者已超過宗室貴族。

　　七、秦王赢政時期 這是秦國一統天下最後的時刻，也是宗室與客卿發生激烈鬥争的一段時期。這是秦國一統天下最後的時刻，也是宗室與客卿發生激烈鬥争的一段時期，即秦國從家族化到職業化轉型之中最集中的一次爆發。而矛盾爆發的結果，差一點将秦國幾百年來的立國之策，擊個粉碎，前功盡瘁。

　　矛盾爆發的導火線是鄭國修渠事件。

　　事起，韓國因懼秦，遂派水工鄭國入秦，獻策修渠，藉此耗秦人力資财，削弱秦國軍隊。但後來被秦識破，引得讓秦國一原本被壓制的赢姓宗室貴族強烈不滿，說列國的人跑到秦國來，都是為他們本國打算，有的說不定是來當間諜的。他們迫請秦王赢政把這些人統統攆出秦國。秦王赢政一時無法，隻得采納了他們的建議，下了一道逐客令，要求大小官員，凡不是秦國人，都得離開秦國，當時李斯也在被驅逐之列。

　　若不是客卿李斯一紙谏言，若不是遇上一代明君秦王赢政，秦國奮六世之餘烈，就極有可能分崩離析。家族宗室、貴族權臣與外卿職臣之間的較量終究沒有撼動江山本體。而這一時期的外卿，更是因為遇上了千古明君，發揮各自的才幹，譜寫了一段中國曆史最令人神往的曠古傳奇。

　　至此，随着秦國勢滅六國、一統天下，天下成為了天下人的天下，秦宗室貴族與外來客卿之間的鬥争，即家族化與職業化的相互較量，便也在這一曆史進程中，似乎也完成了“曆史交割”的任務，隽永地留在了曆史的天空中，成為後世研讀這一時期的曆史，一段獨特的曆史華章。

　　追古思今，秦國曆400餘年筚路藍縷的奮發曆程，對于今天而言，亦有重大的現實意義。秦國曆代之君的奮發作為，善用外卿人才的立國之策，值得我們用心研究與學習；更具體而言，宗室家族與外來客卿兩大陣營之間的矛盾較量，也恰如當今企業發展過程中，傳統化與 矛職業化的矛盾現象一般，同樣秦國之君的作派尤為值得我們深思與借鑒。

　　參考資料：

　　1、《史記》；

　　2、《春秋》；

　　3、《戰國策》；

　　4、《商君書》；

　　5、吳子《治兵》

　　6、楊寬：《論秦漢的分封制》；

　　7、《睡虎地秦墓竹簡》；

　　8、孟繁峰：《論客卿》；

　　9、黃兆宏,《從雲夢秦簡看秦軍制》；

　　10、唐明亮，《秦國無世族論》；

　　11、網絡相關史料的引用。

　　【作者】谷新光：湖南嶽陽人，中國管理科學研究院高級研究員、深圳市科技專家庫專家、紅色文化傳承者。

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