僧:自媒體UP主,粥:流量和粉絲。UP主賺錢的密碼是流量和粉絲,僧多粥少,越小的圈子,競争越大。當流量和粉絲在短期内被同一個人分流走以後,這人很有可能成為衆矢之的,那些利益受到影響的一群人,就有充足的理由,團結起來,把這個影響了他們吃粥的人趕走。太陽底下沒有新鮮事,利益,也隻有利益,才能讓一群人都集體瘋狂,想方設法去捏造事實,抹黑!一群人以飯圈那套去黑一個人,然後再把髒水潑給那個人。
在寵物這個領域,龜是一個相當小的圈子。大家普遍認為,養龜的人之間沒有什麼利益沖突,不會出現其他圈子裡的互掐現象。近日在養龜這個小圈裡,就出現了一件讓人不能理解的事情,那就是“一位養龜UP主,與其他多位養龜UP主”在網上吵了起來。很多人都奇怪,龜圈這麼小,沒有利益沖突,為何養個烏龜王八,也能在網上互鬥起來?
天下熙熙,皆為利來;天下攘攘,皆為利往。太陽底下沒有新鮮事,其實任何一個行業,隻要有競争就會有利益沖突,隻是大家平時不關注而已。鸫龜先生作為這個圈子的一員,今天就簡單談談自己的看法,供大家參考。要理解這件事,我們首先要了解自媒體的财富密碼。知曉了自媒體UP主如何賺錢以後,也就明白了這次龜圈“一個養龜UP主”和另外幾名“養龜UP主”吵起來的原因。
【特别提醒】:以下内容僅為鸫龜先生個人觀點,如與事實相符,不勝榮幸;如與事實不符,請以事實為準。請各位觀衆朋友們注意理性思考,不要盲目相信本文所言。
一、自媒體的财富密碼是流量,而流量的基礎是用戶(粉絲)自媒體經曆早些年的紅紅火火以後,目前已經過了紅利期,逐漸開始飽和,再也不是過去在網上随便發點東西就能賺錢的時代,競争日趨激烈。自媒體的财富密碼就是流量,流量越多,錢就越多。而流量的基礎就是用戶(下稱粉絲),粉絲越多,流量就越多,自然賺的錢就越多。流量和粉絲,某種程度上來說,又是相輔相成、互相促進的。流量越高,能吸引來的粉絲就越多;而粉絲越多,流量也會越多。所以對于自媒體作者而言,都是既重視流量,又重視粉絲數量的。那麼有了流量和粉絲,自媒體UP主是如何賺錢的呢?這主要分為兩種情況。
1、不帶貨自媒體如何賺錢?賺平台的錢(即流量錢)
很多人都奇怪,在網上傳傳視頻、寫寫文章,為何還能賺錢?這裡面最基礎的賺錢方法,就是賺流量錢。發出去的視頻、文章,有了一定播放量、閱讀量,就可能會産生收入。這部分錢,是各個自媒體平台(公司)給的,例如在頭條上發作品,就是頭條給的;在B站發作品,就是B站給的。也就是說,自媒體UP主可以賺平台的錢,就是流量錢。
平台之所以給創作者(UP主)錢,邏輯很簡單,作者給平台貢獻視頻和文章,豐富了平台内容,會吸引更多用戶,進而吸引進來廣告和投資,平台因此獲益,畢竟用戶數量是平台有競争力的基礎。而自媒體UP主有了收益以後,上傳作品的動力就更足,更有幹勁。也就是說,平台和自媒體UP主之間,是一種“雙赢”,各自獲益。
鸫龜先生目前賺的就是平台的流量錢,沒有直接賺粉絲的錢。當然,這不能就說和粉絲無關,實際上粉絲本身就是流量的一種。粉絲的點擊率、完播率、互動情況(點贊、評論、轉發等),對自媒體UP主的流量收入影響還是比較大的。上面的數據越好,自媒體作者獲得的流量收入就越高。所以各位粉絲朋友們,如果真想支持鸫龜先生,千萬不要去參與網上的各種混戰。如果發現鸫龜先生發布的作品,對大家還有點用,有些收獲,那麼多看且看完(完播)、多多互動,就是對鸫龜先生最大的支持了。
雖然看起來,隻要上傳作品,就可能獲得平台流量錢,賺錢很簡單,但其實并不是這樣。現在自媒體紅利期已過,流量越來越少了,但加入進來的人卻越來越多。“僧多粥少”是目前自媒體的一個現狀,競争其實很激烈。流量就是一塊蛋糕,它就那麼大,分的人越多,個人收益就越少。所以,平台的流量錢不是那麼好賺的,你必須要有真東西。
以鸫龜先生為例,在最早做的平台上(頭條和西瓜),流量收益是最高的。但即便如此,千次播放量的單價也隻有6-8元。在其他後續加入的平台,千次播放量單價可能隻有1-3元。而由于龜圈小衆,各平台分的流量又非常小,導緻作品播放量普遍不高。因此,單純靠賺平台的流量錢,每個月辛辛苦苦,真心賺不了多少錢。
那麼怎樣才能賺更多的錢呢?那就是面向粉絲帶貨、賣東西。不管是文章、視頻帶貨,還是直播賣貨,一旦賣出去了,這個收益可能就比單純賺流量的錢大得多。這也是為何大家能看到,很多自媒體UP主,在積累了一定粉絲量以後,紛紛開始了帶貨和賣貨。賺平台的流量錢,太辛苦了,是個苦力活;而有了粉絲基礎,帶貨或賣貨,相對容易些。畢竟聊聊天,就能把東西賣了,确實比辛辛苦苦發視頻、寫文章容易。
2、帶貨自媒體如何賺錢?流量錢和粉絲錢都賺
與單純賺流量錢的自媒體作者(如鸫龜先生)不同,帶貨、賣貨的UP主,發布作品可以賺平台流量錢,同時也可以吸引更多粉絲,通過向粉絲賣貨,獲得收入。這部分自媒體作者,是流量錢和粉絲錢都賺的,這是真的“雙赢”。
帶貨、賣貨,本質是粉絲經濟。所以,粉絲數量越多,潛在的消費者就越多。粉絲數量靠什麼吸引,也要靠流量。比如發布作品,就可以通過流量吸引粉絲。所以,對于帶貨、賣貨的UP主而言,流量和粉絲,都十分重要。
由于鸫龜先生不賣貨,所以對于這些UP主賣貨到底能有多少收入,确實不清楚。但想來應該是不錯的。否則就不能理解,為何那麼多UP主,一旦有了粉絲基礎以後,就開始賣貨。
以上就是現在自媒體作者,賺取收益的兩種基本方式,上傳作品賺平台的流量錢(如鸫龜先生);以及積累了一定量粉絲以後,通過向粉絲賣貨賺錢。
明白了以上自媒體作者賺錢的财富密碼,大家還會認為“龜圈太小,沒有利益沖突”嗎?再小的行業,隻要有競争,就會有利益沖突。而且通常圈子越小,能夠容納的人就越少,競争越激烈。一個大遊泳池,就算同時100人進來,大家也都有各自的地盤;而一個洗澡盆,進來兩個人都嫌多。圈子越小其實競争越激烈,而不是大家理解的沒有競争。那麼,這次龜圈UP主之間的吵架,根本原因到底是什麼呢?鸫龜先生認為,這可能和有人短時間内,快速分走流量和粉絲有關。畢竟流量和粉絲,就是自媒體作者賺錢的密碼,沒有流量和粉絲,還賺個P的錢?
在寵物領域,養龜的人很少,龜圈确實是一個小衆圈。都是養寵物,很多養狗、養貓的UP主,粉絲動辄幾十萬、百萬,甚至千萬以上級别。而反觀養龜UP,大多數粉絲都是幾百、幾千,粉絲上萬的都不太多,10萬以上粉絲的養龜UP已經就很少了,更不要說百萬粉絲級别的。沒辦法,龜圈确實太小衆了,人數沒有那麼多。
目前龜圈的容量,實際上容納不了多少同類型養龜UP主,這必然導緻養龜UP主之間,因為流量和粉絲,競争比大圈子更為激烈。如果有人短時間内,分走了大量頭部搜索流量和粉絲,會對其他同類養龜UP造成不利影響。小圈子嘛,流量和粉絲基礎就那麼大,一個人分的多,必然導緻其他人分的少。特别這個人還是後來的,就可能會引起有些自媒體“老人”不滿(此處老人,是指更早加入龜圈的UP主,并非實指年齡)。
1、分走了流量
對于養龜來說,秋冬之交正是烏龜陸續開始冬眠的時候。鸫龜先生以時下比較熱門的搜索關鍵詞“烏龜冬眠”為例,分别在B站、頭條、西瓜視頻、好看視頻和小紅書進行了搜索。從結果來看,有一個養龜UP主,他的作品,基本都牢牢站在“搜索的頭部”,具有明顯搜索流量優勢。對于其他同類養龜UP主,流量壓力确實不小。
(1)B站搜索“烏龜冬眠”的結果。
B站搜索結果,前十中占4個位置
B站搜索“烏龜冬眠”,某養龜UP主在前10個搜索結果中,占據4個位置,占40%的比例,且前兩名都是該養龜UP的作品。鸫龜先生又浏覽前20、前30,以及前幾個頁面的搜索結果,也都有不少這個養龜UP主的作品。
從B站結果看,該養龜UP對其他養龜UP的流量優勢,無疑是巨大的。不過請注意,搜索結果都是動态的,每個時間點去搜索,顯示的結果都不一樣(其他平台的結果類似)。但總的趨勢是沒有問題的,該養龜UP在B站具有流量優勢。
(2)頭條搜索“烏龜冬眠”的結果。
頭條搜索結果,流量優勢明顯
從頭條搜索結果來看,排在前5個的搜索結果,該養龜UP主的作品有3個,比例占60%,應該說在頭條,他的搜索流量競争優勢相當高。
(3)西瓜搜索“烏龜冬眠”的結果。
西瓜搜索結果,前十占2
西瓜視頻的前8個搜索結果,該養龜UP主的作品占2個搜索位置,占比25%。這個比例不算高,競争優勢不太明顯,但也不算低,隻能說稍有優勢。
西瓜搜索結果,8個占5,比例超60%
但在第9-16個搜索結果來看,就具有壓倒性搜索流量優勢了,8個搜索結果中,該養龜UP主的作品占據了5個位置,占比超過60%,可以稱為壓倒性優勢了。
西瓜搜索結果,8占4,占比50%
在第17-24共8個搜索結果中,該養龜UP的作品占了4個,比例為50%,同樣優勢明顯。在西瓜視頻的前24個搜索結果中,該養龜UP主的作品,一共有11個,幾乎占了一半的比例。由此可見,該養龜UP主在西瓜視頻中,同樣具有明顯搜索流量競争優勢。在龜圈流量本身就少的情況下,對其他同類UP主的擠壓明顯。
(4)好看搜索“烏龜冬眠”的結果。
好看平台搜索結果
在百度平台(好看視頻),該養龜UP主已經停止更新三四個月了,但影響力還是在的,搜索結果仍排在前面。
(5)小紅書搜索“烏龜冬眠”的結果。
在小紅書上,該養龜UP主上傳的作品較少,隻有10月份上傳了46個。但即便如此,在搜索結果的前4位,仍占據了1個位置,比例為25%。
從上面五個自媒體平台“烏龜冬眠”的搜索結果來看,該UP主的作品,确實占據了明顯流量優勢。在龜圈流量本身就捉襟見肘的情況下,可能會令其他同類UP主有比較大的壓力,特别是那些主要以自媒體為生的UP主。流量都集中到該UP主這裡了,其他人能分到的流量就少了。對自媒體UP主來說,流量=錢。連流量都沒有,還怎麼做自媒體,怎麼賺錢?還怎麼玩得下去?
所以,鸫龜先生能發現,一直以來,就不斷有人說該養龜UP主每天發的作品太多了,并且針對該養龜UP主的作品,提出了很多批評。例如,“視頻太短不完整”、“視頻太長廢話多”、“天天發作品水視頻”等等。當然,每個人的認知都是不同的,對于同一個作品,有的人評價很高,有的人評價很低,這都是正常的。但是如果大規模出現某種“前言不搭後語”、“自相矛盾”的說法,鸫龜先生認為,這裡面的根本目的,還是對于流量的競争。畢竟,自媒體作者的第一個财富密碼就是流量。
而自媒體作者的第二個财富密碼,粉絲這塊,鸫龜先生也發現,該UP主的競争優勢同樣明顯,對别的養龜UP主同樣壓力很大。
2、吸走了粉絲
經鸫龜先生查詢,上文中具有明顯流量競争優勢的UP主,他最早是2019年秋季在頭條開始養龜自媒體創作的,之後逐漸擴展到其他平台(有些已經停止更新)。鸫龜先生選擇了該養龜UP主更新及時、作品數量比較多的三個平台,頭條、西瓜視頻和B站,在每個平台都選擇了圈内小有名氣的其他兩位同類UP主,将他們的粉絲積累情況做個比較,結果給大家展示下。
(1)頭條平台
某UP主頭條粉絲積累速度快于同類UP主
該養龜UP主2019年9月開始在頭條創作,目前粉絲數量6.7萬,年增加約3.3萬。其作品吸引粉絲的速度,遠快于其他兩位同行。
(2)西瓜平台
該UP主西瓜粉絲積累速度快于同類UP主
該養龜UP主2019年8月開始在西瓜創作,目前粉絲16萬(含抖音),年增加約8萬。其作品吸引粉絲的速度,也遠超其他兩位同行。
(3)b站平台
該養龜UP主2021年1月在b站開始創作,目前時間10個月,粉絲增加到2.7萬。從粉絲數據上來看,吸粉速度同樣也領先其他兩位同行。
粉絲是第二個财富密碼,特别是對于賣貨而言,更依賴粉絲數量。沒有一定粉絲量,想靠帶貨賺錢也不容易。而龜圈很小衆,養龜人就這麼多。一旦粉絲過快集中于某一個UP主那裡,同樣也會對其他以自媒體為生的同類UP主造成比較大的競争壓力。
綜上所述,從自媒體UP主賺錢的兩個途徑,流量和粉絲來看,其實都是存在比較大的競争的。流量=錢,粉絲也=錢,誰能獲得流量、誰能獲得粉絲,就能在自媒體江湖中成長起來。沒流量、沒粉絲,自媒體真不好做。所以不管承認不承認,自媒體UP主在流量和粉絲上有競争,這是顯然的。有人分的多了,其他人能分到的就少了,這就是利益不均。
3、理念有差異
除了上述流量和粉絲的競争,鸫龜先生還發現,近期被很多其他養龜UP主“批評”的某UP主,在養龜理念上也與其他人存在較大差異。該UP主養龜“師法自然”,強調低成本、簡單省心、快樂養龜,主張無設備古法生态養龜。從他發布的作品來看,基本就是怎麼省錢怎麼養的方法。導緻不少人認為是“養着最便宜的龜,在那裡水視頻”。
我們知道,養龜其實真正花錢的地方不是龜,而是周邊産品和設備。買5元一隻的龜,設備花費1千元,也不少見。這種不借助設備、養龜用品盡可能從大自然獲取的養龜方法,确實也會影響别人賣貨。作品透露出來的理念,确實會對利益相關的賣貨UP主産生不利影響。這次養龜UP主之間的網上對線,是不是也有這方面的原因,也就隻有他們自己才知道了。
不過從理念的差異來說,很多時候就像過去的江湖門派,大家各執不同的觀念,平時可能相安無事,一旦有了導火索,很可能沖突就會爆發出來。
以上就是鸫龜先生對養龜UP之間可能的利益沖突做出的分析。和大家理解的“龜圈太小,怎麼會有利益沖突”不同,鸫龜先生認為,作為養龜UP主,在流量、粉絲和養龜理念等方面,還是存在比較大的競争和利益沖突的。
一般來說,因愛好、觀點不合帶來的普通吵架,吵吵罵罵的,一陣子也就過去了。而一旦上升到,一段時間内,一群人對某一個人以各種莫須有的東西,捏造事實進行“人身攻擊”,要說僅僅是因愛好不同而這樣,真的說不過去。鸫龜先生能想到的原因,也就是利益沖突了。利益,也隻有利益,才有可能造成目前的局面,畢竟斷人财路如殺人父母。沒有深仇大恨,我們很難想到,有一群人會對一個人進行人身攻擊。
三、結語,養龜UP主的争議,本質是對養龜新手的競争和其他自媒體UP主一樣,養龜UP主要想在自媒體領域長期發展下去,必須要有流量。而流量的一個重要來源,其實就是粉絲。養龜UP主之間的競争,明面上可能是争流量,實際則是争粉絲。粉絲多了能賺錢,粉絲多了能賣貨,畢竟很多人就是這麼想的。
而養龜UP的作品,對象主要就是養龜新手。因為養龜老手不用别人教,都是他教别人的份。隻有養龜新手,才需要參考别人的養法,才需要學習養龜知識。養龜老手,不會去看這些養龜的基礎性操作。所以鸫龜先生也看到,很多人說關注某養龜UP主的人,都是新手小白,其實他們真正的目的,應該是讓這些新手小白去關注他們。
養龜UP主之間,關于流量的競争,本質上還是對于新手粉絲的争奪。看到這裡,新手朋友們,是不是有了“案闆上的肉”的感覺?哈哈,别擔心,鸫龜先生不吃人!
全文總結一下就是:
UP主要賺錢,就需要流量和粉絲,而養龜UP其實作品對象都是養龜新手朋友,因為老手不用看教學視頻。當流量和養龜新手,在短時間内,被一個後加入龜圈的人(鸫龜先生),大量吸走以後,那些早加入龜圈的UP主,他們的流量和粉絲,自然會受到影響,特别是那些以自媒體為生的人。
于是,這個分走大量流量和粉絲的人,很有可能成為利益相關者的衆矢之的,有了機會,難免不會産生要抱團将其趕出龜圈的想法,因為很多人“早看他不順眼了”。
于是,大家都看到了,在他們沒有事實依據的情況下,各種言語抹黑,一群人大搞飯圈那套來黑鸫龜先生,然後再把髒水潑給鸫龜先生。
而每次,鸫龜先生都是被迫回應的。(全文到此結束)
再次說明,以上就是鸫龜先生,從利益沖突這個角度,對于這次龜圈“一個養龜UP主和其他多位養龜UP主”戰争的思考,僅是個人觀點,不表示一定正确,僅供大家參考。
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