僧：自媒體UP主，粥：流量和粉絲。UP主賺錢的密碼是流量和粉絲，僧多粥少，越小的圈子，競争越大。當流量和粉絲在短期内被同一個人分流走以後，這人很有可能成為衆矢之的，那些利益受到影響的一群人，就有充足的理由，團結起來，把這個影響了他們吃粥的人趕走。太陽底下沒有新鮮事，利益，也隻有利益，才能讓一群人都集體瘋狂，想方設法去捏造事實，抹黑！一群人以飯圈那套去黑一個人，然後再把髒水潑給那個人。

在寵物這個領域，龜是一個相當小的圈子。大家普遍認為，養龜的人之間沒有什麼利益沖突，不會出現其他圈子裡的互掐現象。近日在養龜這個小圈裡，就出現了一件讓人不能理解的事情，那就是“一位養龜UP主，與其他多位養龜UP主”在網上吵了起來。很多人都奇怪，龜圈這麼小，沒有利益沖突，為何養個烏龜王八，也能在網上互鬥起來？

天下熙熙，皆為利來；天下攘攘，皆為利往。太陽底下沒有新鮮事，其實任何一個行業，隻要有競争就會有利益沖突，隻是大家平時不關注而已。鸫龜先生作為這個圈子的一員，今天就簡單談談自己的看法，供大家參考。要理解這件事，我們首先要了解自媒體的财富密碼。知曉了自媒體UP主如何賺錢以後，也就明白了這次龜圈“一個養龜UP主”和另外幾名“養龜UP主”吵起來的原因。

【特别提醒】：以下内容僅為鸫龜先生個人觀點，如與事實相符，不勝榮幸；如與事實不符，請以事實為準。請各位觀衆朋友們注意理性思考，不要盲目相信本文所言。

自媒體經曆早些年的紅紅火火以後，目前已經過了紅利期，逐漸開始飽和，再也不是過去在網上随便發點東西就能賺錢的時代，競争日趨激烈。自媒體的财富密碼就是流量，流量越多，錢就越多。而流量的基礎就是用戶（下稱粉絲），粉絲越多，流量就越多，自然賺的錢就越多。流量和粉絲，某種程度上來說，又是相輔相成、互相促進的。流量越高，能吸引來的粉絲就越多；而粉絲越多，流量也會越多。所以對于自媒體作者而言，都是既重視流量，又重視粉絲數量的。那麼有了流量和粉絲，自媒體UP主是如何賺錢的呢？這主要分為兩種情況。

1、不帶貨自媒體如何賺錢？賺平台的錢（即流量錢）

很多人都奇怪，在網上傳傳視頻、寫寫文章，為何還能賺錢？這裡面最基礎的賺錢方法，就是賺流量錢。發出去的視頻、文章，有了一定播放量、閱讀量，就可能會産生收入。這部分錢，是各個自媒體平台（公司）給的，例如在頭條上發作品，就是頭條給的；在B站發作品，就是B站給的。也就是說，自媒體UP主可以賺平台的錢，就是流量錢。

平台之所以給創作者（UP主）錢，邏輯很簡單，作者給平台貢獻視頻和文章，豐富了平台内容，會吸引更多用戶，進而吸引進來廣告和投資，平台因此獲益，畢竟用戶數量是平台有競争力的基礎。而自媒體UP主有了收益以後，上傳作品的動力就更足，更有幹勁。也就是說，平台和自媒體UP主之間，是一種“雙赢”，各自獲益。

鸫龜先生目前賺的就是平台的流量錢，沒有直接賺粉絲的錢。當然，這不能就說和粉絲無關，實際上粉絲本身就是流量的一種。粉絲的點擊率、完播率、互動情況（點贊、評論、轉發等），對自媒體UP主的流量收入影響還是比較大的。上面的數據越好，自媒體作者獲得的流量收入就越高。所以各位粉絲朋友們，如果真想支持鸫龜先生，千萬不要去參與網上的各種混戰。如果發現鸫龜先生發布的作品，對大家還有點用，有些收獲，那麼多看且看完（完播）、多多互動，就是對鸫龜先生最大的支持了。

雖然看起來，隻要上傳作品，就可能獲得平台流量錢，賺錢很簡單，但其實并不是這樣。現在自媒體紅利期已過，流量越來越少了，但加入進來的人卻越來越多。“僧多粥少”是目前自媒體的一個現狀，競争其實很激烈。流量就是一塊蛋糕，它就那麼大，分的人越多，個人收益就越少。所以，平台的流量錢不是那麼好賺的，你必須要有真東西。

以鸫龜先生為例，在最早做的平台上（頭條和西瓜），流量收益是最高的。但即便如此，千次播放量的單價也隻有6-8元。在其他後續加入的平台，千次播放量單價可能隻有1-3元。而由于龜圈小衆，各平台分的流量又非常小，導緻作品播放量普遍不高。因此，單純靠賺平台的流量錢，每個月辛辛苦苦，真心賺不了多少錢。

那麼怎樣才能賺更多的錢呢？那就是面向粉絲帶貨、賣東西。不管是文章、視頻帶貨，還是直播賣貨，一旦賣出去了，這個收益可能就比單純賺流量的錢大得多。這也是為何大家能看到，很多自媒體UP主，在積累了一定粉絲量以後，紛紛開始了帶貨和賣貨。賺平台的流量錢，太辛苦了，是個苦力活；而有了粉絲基礎，帶貨或賣貨，相對容易些。畢竟聊聊天，就能把東西賣了，确實比辛辛苦苦發視頻、寫文章容易。

2、帶貨自媒體如何賺錢？流量錢和粉絲錢都賺

與單純賺流量錢的自媒體作者（如鸫龜先生）不同，帶貨、賣貨的UP主，發布作品可以賺平台流量錢，同時也可以吸引更多粉絲，通過向粉絲賣貨，獲得收入。這部分自媒體作者，是流量錢和粉絲錢都賺的，這是真的“雙赢”。

帶貨、賣貨，本質是粉絲經濟。所以，粉絲數量越多，潛在的消費者就越多。粉絲數量靠什麼吸引，也要靠流量。比如發布作品，就可以通過流量吸引粉絲。所以，對于帶貨、賣貨的UP主而言，流量和粉絲，都十分重要。

由于鸫龜先生不賣貨，所以對于這些UP主賣貨到底能有多少收入，确實不清楚。但想來應該是不錯的。否則就不能理解，為何那麼多UP主，一旦有了粉絲基礎以後，就開始賣貨。

以上就是現在自媒體作者，賺取收益的兩種基本方式，上傳作品賺平台的流量錢（如鸫龜先生）；以及積累了一定量粉絲以後，通過向粉絲賣貨賺錢。

明白了以上自媒體作者賺錢的财富密碼，大家還會認為“龜圈太小，沒有利益沖突”嗎？再小的行業，隻要有競争，就會有利益沖突。而且通常圈子越小，能夠容納的人就越少，競争越激烈。一個大遊泳池，就算同時100人進來，大家也都有各自的地盤；而一個洗澡盆，進來兩個人都嫌多。圈子越小其實競争越激烈，而不是大家理解的沒有競争。那麼，這次龜圈UP主之間的吵架，根本原因到底是什麼呢？鸫龜先生認為，這可能和有人短時間内，快速分走流量和粉絲有關。畢竟流量和粉絲，就是自媒體作者賺錢的密碼，沒有流量和粉絲，還賺個P的錢？

在寵物領域，養龜的人很少，龜圈确實是一個小衆圈。都是養寵物，很多養狗、養貓的UP主，粉絲動辄幾十萬、百萬，甚至千萬以上級别。而反觀養龜UP，大多數粉絲都是幾百、幾千，粉絲上萬的都不太多，10萬以上粉絲的養龜UP已經就很少了，更不要說百萬粉絲級别的。沒辦法，龜圈确實太小衆了，人數沒有那麼多。

目前龜圈的容量，實際上容納不了多少同類型養龜UP主，這必然導緻養龜UP主之間，因為流量和粉絲，競争比大圈子更為激烈。如果有人短時間内，分走了大量頭部搜索流量和粉絲，會對其他同類養龜UP造成不利影響。小圈子嘛，流量和粉絲基礎就那麼大，一個人分的多，必然導緻其他人分的少。特别這個人還是後來的，就可能會引起有些自媒體“老人”不滿（此處老人，是指更早加入龜圈的UP主，并非實指年齡）。

1、分走了流量

對于養龜來說，秋冬之交正是烏龜陸續開始冬眠的時候。鸫龜先生以時下比較熱門的搜索關鍵詞“烏龜冬眠”為例，分别在B站、頭條、西瓜視頻、好看視頻和小紅書進行了搜索。從結果來看，有一個養龜UP主，他的作品，基本都牢牢站在“搜索的頭部”，具有明顯搜索流量優勢。對于其他同類養龜UP主，流量壓力确實不小。

（1）B站搜索“烏龜冬眠”的結果。

B站搜索結果，前十中占4個位置

B站搜索“烏龜冬眠”，某養龜UP主在前10個搜索結果中，占據4個位置，占40%的比例，且前兩名都是該養龜UP的作品。鸫龜先生又浏覽前20、前30，以及前幾個頁面的搜索結果，也都有不少這個養龜UP主的作品。

從B站結果看，該養龜UP對其他養龜UP的流量優勢，無疑是巨大的。不過請注意，搜索結果都是動态的，每個時間點去搜索，顯示的結果都不一樣（其他平台的結果類似）。但總的趨勢是沒有問題的，該養龜UP在B站具有流量優勢。

（2）頭條搜索“烏龜冬眠”的結果。

頭條搜索結果，流量優勢明顯

從頭條搜索結果來看，排在前5個的搜索結果，該養龜UP主的作品有3個，比例占60%，應該說在頭條，他的搜索流量競争優勢相當高。

（3）西瓜搜索“烏龜冬眠”的結果。

西瓜搜索結果，前十占2

西瓜視頻的前8個搜索結果，該養龜UP主的作品占2個搜索位置，占比25%。這個比例不算高，競争優勢不太明顯，但也不算低，隻能說稍有優勢。

西瓜搜索結果，8個占5，比例超60%

但在第9-16個搜索結果來看，就具有壓倒性搜索流量優勢了，8個搜索結果中，該養龜UP主的作品占據了5個位置，占比超過60%，可以稱為壓倒性優勢了。

西瓜搜索結果，8占4，占比50%

在第17-24共8個搜索結果中，該養龜UP的作品占了4個，比例為50%，同樣優勢明顯。在西瓜視頻的前24個搜索結果中，該養龜UP主的作品，一共有11個，幾乎占了一半的比例。由此可見，該養龜UP主在西瓜視頻中，同樣具有明顯搜索流量競争優勢。在龜圈流量本身就少的情況下，對其他同類UP主的擠壓明顯。

（4）好看搜索“烏龜冬眠”的結果。

好看平台搜索結果

在百度平台（好看視頻），該養龜UP主已經停止更新三四個月了，但影響力還是在的，搜索結果仍排在前面。

（5）小紅書搜索“烏龜冬眠”的結果。

在小紅書上，該養龜UP主上傳的作品較少，隻有10月份上傳了46個。但即便如此，在搜索結果的前4位，仍占據了1個位置，比例為25%。

從上面五個自媒體平台“烏龜冬眠”的搜索結果來看，該UP主的作品，确實占據了明顯流量優勢。在龜圈流量本身就捉襟見肘的情況下，可能會令其他同類UP主有比較大的壓力，特别是那些主要以自媒體為生的UP主。流量都集中到該UP主這裡了，其他人能分到的流量就少了。對自媒體UP主來說，流量＝錢。連流量都沒有，還怎麼做自媒體，怎麼賺錢？還怎麼玩得下去？

所以，鸫龜先生能發現，一直以來，就不斷有人說該養龜UP主每天發的作品太多了，并且針對該養龜UP主的作品，提出了很多批評。例如，“視頻太短不完整”、“視頻太長廢話多”、“天天發作品水視頻”等等。當然，每個人的認知都是不同的，對于同一個作品，有的人評價很高，有的人評價很低，這都是正常的。但是如果大規模出現某種“前言不搭後語”、“自相矛盾”的說法，鸫龜先生認為，這裡面的根本目的，還是對于流量的競争。畢竟，自媒體作者的第一個财富密碼就是流量。

而自媒體作者的第二個财富密碼，粉絲這塊，鸫龜先生也發現，該UP主的競争優勢同樣明顯，對别的養龜UP主同樣壓力很大。

2、吸走了粉絲

經鸫龜先生查詢，上文中具有明顯流量競争優勢的UP主，他最早是2019年秋季在頭條開始養龜自媒體創作的，之後逐漸擴展到其他平台（有些已經停止更新）。鸫龜先生選擇了該養龜UP主更新及時、作品數量比較多的三個平台，頭條、西瓜視頻和B站，在每個平台都選擇了圈内小有名氣的其他兩位同類UP主，将他們的粉絲積累情況做個比較，結果給大家展示下。

（1）頭條平台

某UP主頭條粉絲積累速度快于同類UP主

該養龜UP主2019年9月開始在頭條創作，目前粉絲數量6.7萬，年增加約3.3萬。其作品吸引粉絲的速度，遠快于其他兩位同行。

（2）西瓜平台

該UP主西瓜粉絲積累速度快于同類UP主

該養龜UP主2019年8月開始在西瓜創作，目前粉絲16萬（含抖音），年增加約8萬。其作品吸引粉絲的速度，也遠超其他兩位同行。

（3）b站平台

該養龜UP主2021年1月在b站開始創作，目前時間10個月，粉絲增加到2.7萬。從粉絲數據上來看，吸粉速度同樣也領先其他兩位同行。

粉絲是第二個财富密碼，特别是對于賣貨而言，更依賴粉絲數量。沒有一定粉絲量，想靠帶貨賺錢也不容易。而龜圈很小衆，養龜人就這麼多。一旦粉絲過快集中于某一個UP主那裡，同樣也會對其他以自媒體為生的同類UP主造成比較大的競争壓力。

綜上所述，從自媒體UP主賺錢的兩個途徑，流量和粉絲來看，其實都是存在比較大的競争的。流量＝錢，粉絲也＝錢，誰能獲得流量、誰能獲得粉絲，就能在自媒體江湖中成長起來。沒流量、沒粉絲，自媒體真不好做。所以不管承認不承認，自媒體UP主在流量和粉絲上有競争，這是顯然的。有人分的多了，其他人能分到的就少了，這就是利益不均。

3、理念有差異

除了上述流量和粉絲的競争，鸫龜先生還發現，近期被很多其他養龜UP主“批評”的某UP主，在養龜理念上也與其他人存在較大差異。該UP主養龜“師法自然”，強調低成本、簡單省心、快樂養龜，主張無設備古法生态養龜。從他發布的作品來看，基本就是怎麼省錢怎麼養的方法。導緻不少人認為是“養着最便宜的龜，在那裡水視頻”。

我們知道，養龜其實真正花錢的地方不是龜，而是周邊産品和設備。買5元一隻的龜，設備花費1千元，也不少見。這種不借助設備、養龜用品盡可能從大自然獲取的養龜方法，确實也會影響别人賣貨。作品透露出來的理念，确實會對利益相關的賣貨UP主産生不利影響。這次養龜UP主之間的網上對線，是不是也有這方面的原因，也就隻有他們自己才知道了。

不過從理念的差異來說，很多時候就像過去的江湖門派，大家各執不同的觀念，平時可能相安無事，一旦有了導火索，很可能沖突就會爆發出來。

以上就是鸫龜先生對養龜UP之間可能的利益沖突做出的分析。和大家理解的“龜圈太小，怎麼會有利益沖突”不同，鸫龜先生認為，作為養龜UP主，在流量、粉絲和養龜理念等方面，還是存在比較大的競争和利益沖突的。

一般來說，因愛好、觀點不合帶來的普通吵架，吵吵罵罵的，一陣子也就過去了。而一旦上升到，一段時間内，一群人對某一個人以各種莫須有的東西，捏造事實進行“人身攻擊”，要說僅僅是因愛好不同而這樣，真的說不過去。鸫龜先生能想到的原因，也就是利益沖突了。利益，也隻有利益，才有可能造成目前的局面，畢竟斷人财路如殺人父母。沒有深仇大恨，我們很難想到，有一群人會對一個人進行人身攻擊。

和其他自媒體UP主一樣，養龜UP主要想在自媒體領域長期發展下去，必須要有流量。而流量的一個重要來源，其實就是粉絲。養龜UP主之間的競争，明面上可能是争流量，實際則是争粉絲。粉絲多了能賺錢，粉絲多了能賣貨，畢竟很多人就是這麼想的。

而養龜UP的作品，對象主要就是養龜新手。因為養龜老手不用别人教，都是他教别人的份。隻有養龜新手，才需要參考别人的養法，才需要學習養龜知識。養龜老手，不會去看這些養龜的基礎性操作。所以鸫龜先生也看到，很多人說關注某養龜UP主的人，都是新手小白，其實他們真正的目的，應該是讓這些新手小白去關注他們。

養龜UP主之間，關于流量的競争，本質上還是對于新手粉絲的争奪。看到這裡，新手朋友們，是不是有了“案闆上的肉”的感覺？哈哈，别擔心，鸫龜先生不吃人！

全文總結一下就是：

UP主要賺錢，就需要流量和粉絲，而養龜UP其實作品對象都是養龜新手朋友，因為老手不用看教學視頻。當流量和養龜新手，在短時間内，被一個後加入龜圈的人（鸫龜先生），大量吸走以後，那些早加入龜圈的UP主，他們的流量和粉絲，自然會受到影響，特别是那些以自媒體為生的人。

于是，這個分走大量流量和粉絲的人，很有可能成為利益相關者的衆矢之的，有了機會，難免不會産生要抱團将其趕出龜圈的想法，因為很多人“早看他不順眼了”。

于是，大家都看到了，在他們沒有事實依據的情況下，各種言語抹黑，一群人大搞飯圈那套來黑鸫龜先生，然後再把髒水潑給鸫龜先生。

而每次，鸫龜先生都是被迫回應的。（全文到此結束）

再次說明，以上就是鸫龜先生，從利益沖突這個角度，對于這次龜圈“一個養龜UP主和其他多位養龜UP主”戰争的思考，僅是個人觀點，不表示一定正确，僅供大家參考。

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