獵頭

　　沒有接觸過獵頭的小夥伴們，似乎都不了解獵頭顧問的工作内容是什麼？下面模拟兩個情景讓你們了解一下：

　　模拟情景一：一家企業HR問獵頭顧問：你好，獵頭顧問，我們公司正因為業務發展需要，現在想要招聘一個财務總監，你們獵頭公司專門幫很多企業招聘高管，你們的招聘渠道也是非常多，你們身邊的人脈資源也是很廣。

　　獵頭顧問：那你們有什麼招聘需求，先了解下你們的需求點，根據這個财務總監的具體職責和任職要求，我們幫你們開始招人。

　　模拟情景二：假設身邊的求職者問獵頭顧問：你好，獵頭，我最近打算看新機會，你這邊是獵頭公司，有沒有合适的工作崗位适合我的，我可以把自己的簡曆發你看下。如果有合适的工作機會，麻煩你幫我推薦下。 獵頭顧問，就是幫優秀的企業匹配到合适的人才，也幫優秀的人才尋找到合适的工作機會。

　　應屆畢業生或者以及第一次換工作的夥伴，之前很多人問過我，目前如果自己找工作，可以通過哪些途徑找工作?

　　找到招聘網站(最好專注于自己行業的招聘網站，例如專注于建築行業的築招網)或者招聘app，将自己的簡曆補充到這些系統網站，企業的人事HR如果看到合适的簡曆，會聯系求職者的。 如果求職期間，求職者遇到多個獵頭電話或者企業人事電話，可先加微信了解下，結合自己能力擅長點以及個人需求，多方面選擇一份适合自己的工作。特别是90後，之前沒接觸過獵頭，看到獵頭電話就直接挂。求職者，不管對于獵頭電話還是HR人事電話，都可以多方面溝通了解，找工作要謹慎以及耐心。

　　獵頭顧問具體的工作内容是什麼?

　　負責目标行業客戶信息分析，研究客戶需求;負責市場拓展，與客戶建立委托招聘協議，并維系良好的客戶關系;從客戶端收集、分析客戶需求的詳細信息并實施有效的招聘行動;從客戶的招聘需求中确認職位所需的能力及資曆，分析市場并确立搜尋的方向及目标;指導助理利用有效工具，有計劃的進行搜索、篩選候選人;準确地傳達客戶的招聘需求，為候選人做面試、評估，通過有效的匹配工作來确定合适的候選人;進行人選的薪資協調及談判工作;跟蹤服務已成功獵聘的項目，讓已推薦的人選更好融入企業。

　　獵頭顧問的具體工作：候選人篩選及面試評估、推動客戶面試進程、協助客戶 offer 談判與錄用簽署、候選人背景調查、入職安排及後期跟進等);

　　1、 了解客戶人才需求(定向、目标企業、同行業、同經曆等特殊要求);和客戶談判合同并就客戶所需的人才溝通具體人才畫像，對職位進行前期分析及定位;負責收集行業内客戶信息分析，研究客戶需求，提供有價值的客戶服務;

　　2、 對客戶委托的崗位進行多維度了解(薪資、福利、工作環境、崗位職責、要求等)，評估招聘難易程度(目标公司挖人或符合條件招聘)，調查詢問崗位真實需求原因(編制新增或補員)，對企業進行深入了解;

　　3、 根據崗位的急切難易程度展開前期的簡曆篩選工作(對崗位的評估，選擇相對較适合的招聘渠道和方式等);招聘渠道：招聘網站、招聘app、微信朋友圈或者轉介紹。深入行業内的尋訪，通過各種途徑進行更完整的行業内企業Mapping和客戶資源積累。

　　4、 根據對崗位信息的了解篩選比較合适的候選人選進行電話溝通，了解候選人想換工作意向程度、目的以及目前工作情況等，提供候選人專業簡曆模版按要求完成(可考察人選的意向、配合程度，工作效率等)，邀請候選人、面試，告知推薦企業情況并在征得其同意後推薦給企業。平均每個崗位尋找3-4名候選人(符合企業要求)并推薦給企業，供企業參考選擇，并給出建議。溝通人才具體畫像，對職位進行前期分析，定位，判斷主要的目标群體和人才分布，根據市場情況給予客戶一些中肯的建議;

　　5、 在通過一定時間的資源儲備之後在新項目出來後第一時間推薦合适候選人。企業根據我們提供的簡曆選擇候選人面試。組織協調候選人的面試，并全程參與到企業的面試中。

　　6、 在企業做出錄用決定後，協調薪資、福利、工作時間、履行的義務、享有的權利、到崗日期等。根據候選人和企業的要求起草一份雙方均能接受的錄用确認函。一式三份的錄用确認函蓋章後給候選人一份，并告知候選人需要做背景調查(如企業有特殊要求，可根據企業的要求進行)。将整理好的背景調查情況提供給企業，告知候選人進行離職申請并按錄用确認函上的到崗日期上崗(在背景調查沒有問題的情況下)。

　　7、 跟蹤候選人離職情況，與人選和企業保持密切聯系，确保候選人按約上崗，并提供一些信息讓候選人對企業有更深入的了解，方便其日後上崗能快速适應并融入企業;

　　8、 候選人上崗後與候選人、企業保持緊密聯系，确保候選人能盡快适應新的環境、崗位，通過有效溝通及時了解企業對候選人的評價，及候選人目前工作情況，從而讓候選人更好的适應、融入，并順利通過試用期轉正直至項目完結，仍保持必要的溝通和聯系。

　　9、對候選人和企業進行離職面談、溝通，了解候選人離職的原因、動機，能進行溝通解決的做出相關溝通讓其留任并解決問題。如解決不了，給企業提出下一步用人分析、建議，繼續為企業推薦候選人面試，直至項目完結(候選人通過試用期并轉正後續保持長期跟蹤)。候選人入職後的後期跟蹤，及時了解候選人最新動态幫助其更好融入新企業;關注行業發展動向，收集行業内人才信息，積累人才資源庫。

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