我們先以為例，介紹怎樣分析應收賬款。

是混凝土機械龍頭企業，起重機機械國内市場占有率排在第二位，2018年銷售挖掘機械設備的收入有192.47億，銷售混凝土機械的收入有169.64億元。2019年上半年，受益于工程機械行業景氣回升，行業銷量增長，的挖掘機銷量保持了兩位數的增長。

但是在2017年行業景氣回升前，的日子不好過。它在忙着搶市場。

下圖是2014-2018年5年間，應收賬款占收入的比重，以及企業的營業收入的增長圖示。

2012年開始受國際金融危機的影響，固定資産投資放緩，工程機械需求減少，市場競争加劇。為了搶占市場份額，不得不放寬信用條件，放寬對欠款方的資質審核以及放寬賬期。結果反映在報表上：

一是收入增速的下滑，2015年增速下滑了23%；

二是應收賬款占營業收入的比重快速增長，在2015年該比重達到了91.97%，即2015年234億的銷售收入中，有215億是沒收回來的貨款。

應收賬款金額巨大，最受影響的是企業的現金流。

2012年以後，的銷售商品、提供勞務收到的現金流（紅色柱子）開始下滑，2015年銷售回款不到2012年的一半；同時，的現金及現金等價物淨增加額相比于收入微乎其微，2013年、2014年都是負數。

為了維持周轉運營，開始舉債。2015年收入最少的年份，短期借款規模最大，幾乎是收入的一半。同時，2015年也是應收賬款占比最高的年份，達到了近92%。有興趣的朋友不妨寫一篇文章，就叫"的2015年。"

通過上面的分析我們知道，會計科目之間一定是牽一發而動全身的關系。

首先，因為行業不景氣競争激烈，隻能通過放寬信用條件來擠壓競争對手，搶占更多的市場才能增收增利，于是我們可以看到在收入下滑的同時，它的應收賬款規模快速增長。

其次，賬款回收困難，就會造成現金流量緊張，所以我們可以看到現金流量表中的現金流量淨額很低甚至為負數。

于是，資産負債表中的應收賬款科目，就與①資産負債表中的貨币資金、短期借款等科目；②利潤表中的營業收入、财務費用等科目；③現金流量表中的諸多科目建立了聯系。

所以，當你分析應收賬款科目的時候，你還會隻盯着應收賬款這一個科目不放手嗎？你是不是要看下我們剛才提到的這些科目，去找出它們跟應收賬款金額變動的關系？進而更加接近企業經營層面的東西，比如放寬賬期，行業不景氣。

如果你覺得分析應收賬款太難了，那你隻需掌握一個技巧即可——我們多次提到的"比較"大法。我文中使用的數據，莫不都是5年甚至更長周期的，通過趨勢比較法找出其中異動的數據，并找出原因。

本文有一個不足之處，即我沒有把跟它的同行企業做比較。有對比才有鑒别，如果你想知道好不好，跟它的對手比較下就知道了。

下圖是我最先設想的這篇文章的寫作思路。

下圖中的第一部分我們沒有提到。但你可以去研究下下面的問題：

①為什麼醫藥行業的人民同泰和嘉事堂的應收款占比都在50%以上？

②為什麼牧原股份沒有應收賬款？

③為什麼同是珠寶行業，周大生的應收賬款占比能做到行業最低？

對一個人來說，最重要的是好奇心，希望你也是打破砂鍋問到底的人。

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