36氪如何發布創業項目?36氪獲悉，數據洞察SaaS服務商「盟碼數據」已經完成2300萬元的PreA輪融資，投資方為靖亞資本，本次融資額将用于産品研發和技術提升，為客戶提供更好、更專業的服務，今天小編就來聊一聊關于36氪如何發布創業項目?接下來我們就一起去研究一下吧!

36氪如何發布創業項目

36氪獲悉，數據洞察SaaS服務商「盟碼數據」已經完成2300萬元的PreA輪融資，投資方為靖亞資本，本次融資額将用于産品研發和技術提升，為客戶提供更好、更專業的服務。

「盟碼數據」上線于2020年5月，前身名為「新燈塔數據」，專注于從消費數據中做洞察和優化，從而幫助品牌商建立能夠全面監控産品、服務、用戶的數據洞察系統。目前已經積累了3000多個細分品類的行業圖譜。

“toC行業的爆發更需要市場契機和時間窗口，而toB的蓬勃發展是在不斷的孕育和孵化中生長起來的。”

「盟碼數據」團隊告訴36氪，從toC轉到toB，最大的難度就是找到一個可以通過産品力和軟件本身取勝的商業模式，而不是純粹依靠市場推廣、模式創新等手段。在調研了包括CRM、ERP等在内的五六個方向之後，團隊看中了數據洞察SaaS的市場潛力。基于電商消費多年積累的海量線上數據，如何挖掘其存量價值，如何讓企業完成數據化驅動的決策體系，這是整個行業的命題。

AI算法 數據洞察，瞄準高客單價

幾千塊錢的工具型SaaS通常靠某個亮點功能取勝，但往往同質化嚴重，不利于後期發展。比起依靠跑量，「盟碼數據」更想找到一個相對高客單價的産品邏輯。對于企業服務來說，對于數據的深度挖掘，往往會産生比管理型SaaS更大的價值，更容易切中企業客戶的付費需求，從而實現高客單價。

“想要真正利用數據，就必須通過洞察的手段将數據的價值落地。整個價值對于消費企業來說一是産品服務的叠代提升；一是用戶交易和營銷效果的直接體現”

從2019上半年開始進行市場調研，半年之後，「盟碼數據」開始往數據洞察的方向深耕，從初代産品從零做起到上線，打磨了一年多的時間，核心團隊具有開發、産品、銷售的三位一體優勢。創始人團隊有長期産品經曆和海外巨頭SaaS的銷售基因。

傳統的數據系統（ERP、CRM等）隻能告訴客戶發生了什麼，量化基于标準類數據的統計，但數據中蘊藏了大量信息價值，這些内容用簡單的銷量BI工具是得不到答案的，需要通過大數據、文本圖片視頻識别、非結構化标簽算法、行業圖譜算法等技術才能達成。這四點正是「盟碼數據」的核心能力。

為中大型客戶實現價值挖掘

近十年來，國内電商SaaS行業發展迅速，在各個細分賽道都已經出現了在業務邏輯上可以與海外獨角獸對标的企業。如有贊、微盟等作為平台型廠商崛起，向下一個市值1800億美元以上的Shopify進發；聚水潭、光雲科技彌補了海外市場空缺的EPR領域，估值也已經來到了幾十億美金級别。而「盟碼數據」所切入的洞察類SaaS目前仍然是藍海，海外市場以處于A輪、估值10億美金的JungleScout為代表，國内版圖裡則尚未出現頭部玩家。

與海外相比，國内市場入局較晚，但在電商平台的教育之下，企業客戶的需求模式趨于相同，從産品開發上利于SaaS服務商快速搭建基礎設施，因此一大批國内電商SaaS在過去的十年裡乘風而起。而在完成了“基建”之後，在三至五年内，數據洞察等深度價值挖掘的模塊即将迎來創業成長期。

“如果産品的通用性強一點，目标客戶群可能會在10萬家左右。在高客單價的情況下，國内電商的幾百億市場足以催生出一批優質的獨角獸企業。”

在國内，如神策數據等針對企業客戶數據分析的企業已經得到了市場的有效驗證。從消費和電商行業來看，由于結合了行業屬性，起步時間要稍微晚一些。「盟碼數據」選擇了家電母嬰美妝洗護等行業，作為發展初期的品牌客戶。談及客戶的認知水平，團隊直言：“賣家的需求已經走在了我們産品叠代的前面，但同時，目前來說市場教育也是非常必要的。”目前，「盟碼數據」已經服務了美的、公牛、潔麗雅、顧家家居、Babycare等頭部品牌。

市場教育需要人工的銷售與服務，更需要産品的創新和體驗改進。「盟碼數據」将目标客戶定為腰部以上的企業，即大客戶、中客戶兩種，客戶GMV基本都在5億以上，這與他們追求高客單價的商業邏輯是相符的。針對有一定數據研發能力的大客戶，「盟碼數據」采取一整套的解決方案，為客戶實現數據私有化及内部協同；針對中型客戶，則按照低起步價的模塊式商業方案，總體按照數據規模來定價，平均客單價在20萬左右。

對于SaaS來說，想獲得更高的客戶付費，關鍵點在于如何解決“産品同質化”和“化整為零”這兩件事。産品的創新要具備和行業客戶不斷深挖的能力，這樣才能長期避免産品的同質化，而且更深的客戶數據需求的耦合，也同時增加了客戶的粘性和轉移成本。化整為零，意味着将較高的客單價劃分為若幹中等客單價的模塊進行标準化銷售，一來降低了客戶的決策門檻，二也是累積高客單價的基礎。

目前，「盟碼數據」已經服務了幾十家品牌客戶，其中不乏一些标杆型企業，複購率為100%，複購金額達到180%。從2021年初到5月份為止，「盟碼數據」新簽合同收入複合增長率達到51%。

“已經不太會有大品牌再去通過9塊9包郵之類的價格戰方式來實現營銷目的，消費市場的底層邏輯還仍是産品邏輯和客戶需求邏輯。”

2021年，數字經濟滲透進各行各業，但企業使用數據的能力低于我們的想象。在時代的趨勢面前，企業服務行業要做的，就是通過産品為這些企業降低焦慮感。未來，「盟碼數據」将繼續為消費品牌商做好保駕護航，為了不做新消費時代的數據盲人，每一個品牌都應該有一套自己的數據洞察與改善系統。

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