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我們是專業的。無論是個人，亦或整體。

當然，專業人士不是一蹴而就可以練成的。讓我們從頭開始。

第一章，捭阖。 捭阖，音拜何。

想當年啊想當年（粵若稽古。考之幽古，或可據上古）。

古人尊道、貴德。道是客觀宇宙。天地萬物，一切之一切，包括你我本人，皆是道之一端一絮。對個人而言，對宇宙萬物、人世間的理解與把握，即對道的認知，從而以道為師，以身奉行之，便是德。體道而行是為德，持身合道是為德，具德行道是為德。有興趣的話，可以參考“道可道，非常道”之句。你可以天花亂墜，你可以滔滔不絕，雄辯而論，說你掌握大道，宇宙都在你的理論中，但是，你并不是上帝啊，你是和宇宙一體嗎？就算所謂造物主真的存在，也不保證它真能把握宇宙本身。打個比方，像程序員設計師們制作遊戲，他們根本做不到與遊戲一體，更掌控不了遊戲運行的一切。

在道、德的前提下，才有聖人的讨論。

本章裡所謂的聖人，并非《老子》“絕聖棄智”裡欲要摒棄的那種假聖賢。不是指孔子。不是君主帝王的谄媚稱呼。而是在一個領域中的絕對強者，或者具有絕對優勢地位的出類拔萃的人。可以參考“道大，天大，地大，王亦大”。“王”不是指君王，而是在一個領域裡的掌控者。首富，是在一個國家或者行業裡，經濟資産上最出類拔萃的人。頭部企業，是在一個行業領域裡的王者。兵聖、草聖、茶聖、武聖，是在一個領域裡最卓越，或者被曆代大衆認為最卓越的人。孔子是曆代教化的文聖人。當然，君王之類的一國政治主宰，是最直觀看得見、影響力最直接的王者（往往被谄媚地稱為聖人、聖上）。封建社會，一地的候、伯、領主之類，擁有一塊領地上近乎全部的民政、軍事、經濟、司法等權力，隻要領主為他上面的主子付出封建義務，這類領主算是領地裡的王者（不是秦以後那種皇帝—地方區劃—官僚系統的典型帝國制，表面分封、表面封建不算。而是西歐中世紀那樣的典型封建社會）。

聖人就是一個領域中的王者，最占據絕對實力的卓越人物。宇宙萬物皆為道。談說、辯論、遊說亦為道之一端。策動人心，推行決策，實施權謀外交，變化戰略局勢，縱橫家當中，亦可以有聖人。當然，沒有哪個縱橫家敢自視為聖人。但是，樹立一個聖人楷模，使大家引以為師，是必要的，很有用。

如何向聖人楷模學習，朝着縱橫家的專業制高點奮鬥呢？體道而行，持身合道，具德行道，這樣說顯得敷衍。往下看。

深思熟慮，請精讀《實踐論》《矛盾論》，确實是相通的。縱橫家先要做到腳踏實地，觀察敏銳，善于細緻分析。

“觀陰陽之開阖以名命物。”

陰陽，相對性狀的集合。曆代引用引申太多太多。取其本義。不是有“陰陽”字樣，就要蔑稱“巫術”，或者說成是陰陽家的學說。各種各樣，相對的，對立的性狀、狀态都可以用陰陽表征。明暗對比，冷暖、涼溫，向陽背陰，視線内視線外，地面上的與地面下的，在外的在内的，運動的靜止的，能量之高低，刺激與抑制，大小、多少，穩定與崩散，擴張與收縮，進取與後退，保守與激進，保真或形變與否，等等等等。

再舉些例子。《老子》所謂，“萬物負陰而抱陽”，基本含義就來源于哺乳動物的蜷縮姿态。身前，或者視線内，是陽；後背，或視線盲區，是陰。由此，可以進行引申發揮。而中醫則認為，人體:背後是陽，身前是陰；上半身是陽，下半身是陰；左側是陽，右側是陰。這裡可以把陰陽簡單理解為負、正号。就是把人體置于一個立體垂直坐标系，正好八個象限。畫出XYZ三平面正交圖，一目了然。暫時不知有無生理意義。

變換視角，變動格局。大範圍之内以對比性狀劃分。而每一個劃分出的部分，也未必是均質或者均勢的，仍然可以在小的範圍内繼續以對比性狀進行劃分。依次類推，逐步細緻觀察研究。反過來，小範圍對比分析之後，可以在更大範圍内進行宏觀展望，将會發現更大視野的對比性狀特點。除了大小視野外。以不同角度和立場進行觀察分析，你會發現有各種不同的對立性狀，這便是陽中有陽，陽中有陰，陰中有陽，陰中有陰，一種不同視角與視野的概說而已。《老子》所謂，“故以身觀身，以家觀家，以鄉觀鄉，以國觀國，以天下觀天下。”便是此意，你要有不同的視角和格局，不拘泥。

紅糖、白糖、冰糖一樣嗎？有“懂科學”的人說，一樣啊，從化學上成分完全一樣。隻能說這人不及格!微觀結構、純度、摻雜物構成、微觀尺度完全不一樣。鋼都是一樣嗎？不同含碳量，不同的合金元素含量，磷硫等微量有害元素的含量，性能完全不一樣。同一塊鋼，淬火、回火、滲碳等等工藝之下，微觀結構也不一樣 。單晶矽和多晶矽不一樣。高純度單晶矽是絕緣體，但是有微量摻雜元素的非飽和單晶矽是半導體。不同溫度下，矽的電導率都不同。同樣的奶油和可可粉，不同的細粒直徑，口感都不一樣，哪怕差異僅僅是微米級的。換句話說，健康的雞與瘟雞能一樣嗎？吃藥的武大郎，與沒吃藥的武大郎一樣嗎？主要成分沒有差别?不要被忽悠了。請善于觀察和分析思考。各種視角各種視野，哪裡沒有差異對比，哪裡沒有陰陽?除了靜态的形狀之外，也可以标征運動。

一年十二個月，在一個地球年裡，月亮一次次陰晴圓缺，月相變化大緻十二個周期。由此引申，一日劃分為12個時辰。半夜子時到第二天中午，太陰、少陰、少陽、太陽，表征地球自轉，太陽視運動為上升。午時到當天半夜子時，太陽、少陽、少陰、太陰，表征地球自轉，太陽視運動下降的。而太陽以年為周期，其視運動相對于北回歸線的高下，日照長短，氣溫與氣候變化，也可以陰陽表征變化。太陰、少陰、少陽、太陽，本義為明暗的不同程度，可以引申為能量的高低，程度度的加增與減少。幹脆，可以表征偏離中點的程度不同，此向偏離為陰，相對方向偏離為陽。可以設定，順時針為陽，逆時針為陰。加速為陽，減速為陰。進攻為陽，防守為陰。

陰陽表征相對形狀的集合。以不同視角，不同視野和格局，變換和帶入各種立場之中，總能觀察分析出各種事物，在不同角度的有利的不利的因素，或者同一種因素向相反兩方面發展，都會有不同結局。

闡釋并明了陰陽之後，一切都容易理解了。

開阖。開阖也屬于陰陽範疇。但是從語境上看，此處陰陽限定為靜态的對立性狀與态勢。開阖則強調動态的發展變化趨勢。

開。産生，發展，壯大；或者激進、強勢；良性發展；亦或是有蓄積的底蘊，隻待發動。

阖。衰退，削弱；保守、後退；盛極而衰，危機四伏；外強中幹，難有後勁。

沒有一成不變的事物，一切都在變動之中。你在進行認真細緻的對比分析之後，就可以進一步悉知各種事物潛在的變化發展趨勢。

以名命物。宇宙本是一體。隻不過是在人類探索認知的基礎上，對自然萬物進行分類，從而命名。在分類命名的基礎上，構建人類的知識體系。《老子》曰:“名可名，非常名。”便是這個意思。

此時，你已經構建了屬于自己的情報收集、觀察分析和深謀遠慮的才能體系，産生你自己的才華主體。不是道聽途說，不是臆測蒙的，沒有“高人”指點，你就是高人。

尤其是當代社會。咨詢發達，大量流行理念傳播。這是好事，也是壞事。因為你在大衆化流行中，抄着“标準”答案，看起來正确，其實你已經被泯滅于衆人。換句話說，社會與經濟中，每個人都要占據自己合宜的生态位。你是否有适應自己發展和生活舒适的知識結構和才能體系，使自己勝出?知識的便捷傳播，和受教育成本的低廉，是你構建自身體系的資糧。事實上，真正占據良好社會經濟生态位的，都是或者有實力的人，或者有着更加“高級知識”的人。所謂“高級知識”或者是比你更加優秀的資曆學曆，或者是更強的技術、學術能力，專利技術，尖端保密的技術，以及敏感咨訊、大數據、秘密情報等等，事實上，真正有利可圖的“知識”“技能”依然昂貴，獲取這些“知識”“技能”需要大代價。比如，研發就要燒錢，不斷地大筆燒，先進技術與新知識不會憑空産生。

所以，作為一個有志者，你準備好了嗎？已經構建自己的能力體系了嗎？

“知存亡之門戶，籌策萬類之終始”。

門戶。在下文，可以理解為縱橫家的一張嘴，談說、辯論、遊說。但在此處最好理解為，你所觀察到的，并且能夠加以把握、利用的時機與機會。萬事萬物皆有發展變化，生長、壯大、衰退，變強或變弱，勝或敗，盈與虧，生與死。同時，任何事物都有其全生命周期的不同階段，不同階段的本身也有其發展變化進程。你必須能夠在其中發揮作用。兩句聯合理解。你能發現機會與掐準時機嗎？能把握住嗎?你能做到因勢利導，借機發力，乘勢而起，趁機而動嗎？

做到這些，你才能制人不制于人，借助勢與利，挑動人心，遊說成功。否則，你要靠真情感動嗎？還不如去學催眠。靠真理感召嗎?嗯，不排除這個可能，有些人确實做到過。但是，縱橫家正是幫助人認清勢與利的“真理”啊。

“達人心之理，見變化之朕焉”。

世間百态，人心難測。事實上，人本身就處于各種觀察思索與抉擇、行動中。同一個地方，同一時間，近乎相同的遭遇，由于人們不同的禀賦、個性，認知、信念，态度、視角、立場和利益相關，以及被哪些人和因素影響過，都會有不同的思維決斷。甚至同一個人飯前飯後，前思後想，内分泌激素水平變化，與人随意交談散散心，都可能改變一些想法。當然，作為一個需要别人去影響去遊說，去以勢和利試圖改變的人，他有這相當的地位和實力，有着相當豐富知識技能與經驗，甚至有相當的智囊和情報團體。他不會在重大事務中輕忽決策，也不太會因為無知和魯莽而輕易決策。你必須要掌握這個人與其相關的個人與團體的各種相關因素，設法知悉他和他們真實的考量和潛在意圖。然後，以更加高明的視角與精準的分析，使他們被你所描述的勢态好壞的變化所挾制，被你随展示的利益盈虧所驅動。

社會是由人構成。由人完成近乎全部的社會活動，各種各樣的豐功偉績由此産生，各種奇觀由此而立，但是也有最難以置信的沮壞衰退，各種秀下限的騷操作，從而失敗甚至滅亡。一個個人，一個家庭，一個組織集團，一個國家，一個陣營，你可以從這些個人的言行舉止中和人類組織的運行中，判斷出在一段時期内，在某一領域某一範圍裡，他們的發展變化趨勢。史書裡，殺身滅門的不少，敗國亡家的比比皆是。當然，建功立業的同樣不少。人活于世，就該奮鬥。

“而守司其門戶。”

這裡的門戶，你可以理解為，你所把握的機會與時機，從而以勢和利，制人不制于人。也可以理解為縱橫家的一張嘴。豐功偉績由此出。把握機遇，獲得君主或者實力集團的認可和信任，建立新的決策團體，制定政策，實施權謀計劃。也不過就是一張嘴，在人類交流與交往中，發揮應有的作用。

作為縱橫家職業制高點和專業楷模的聖人，始終有着指導與借鑒的意義，古今皆是。

從小裡說，縱橫家就是靠一張嘴。然而，以言說、辯論、遊說，獲得成功，其實千難萬難。在那個時代，還有可能下獄丢命。你準備好了嗎？你真準備好了嗎？你的真實才能有那麼強嗎？“變化無窮，各有所歸”。你真的深刻理解了？

稍稍列舉。“或陰或陽”。可以廣義地理解包括以下所有，也可以狹義地理解為靜态的相對性狀與态勢。此國是強是弱，是清明還是昏暗，社會壓力大不大，矛盾是否突出、尖銳。這個陣營是團結還是松散，是維護朝綱積極向上，還是維護某些集團私利?這些人是激進還是保守，亦或貪婪、膽怯、正派、清廉?這件決策，或者這次謀劃，有利的一面是什麼，不利的因素有哪些，哪些原因使其向成功和美好的趨勢發展，什麼因素會使其失敗或者大打折扣?如今，某一層面勢态，是好還是壞，向有利的方向改善，還是繼續惡化，如何改變……

“或柔或剛”。

你以怎麼的策略和姿态去實施方案呢？強硬的 ，或是柔和的?激進的，或是保守的?以勢壓人，不容商量，還是建設性的協商解決?直來直去，還是迂回的?讓對方認清現實，不得不做，還是給與美好希望和展示潛在利益?……

“或開或閉”。

從你的角度。你是争取他，給他一個機會，還是放棄這貨了？你是對其遊說，用勢與利，進行勸服，還是反過來洞悉他的思考與動機?一件事，你是促成，還是破壞?是推動還是沮壞?是褒揚還是貶斥?你是發言，還是沉默?

從對方角度。對方是能合作呢，還是不能合作呢？對方還有沒有用，能起多大作用?對方采納你的意見，還是不采納，或者向你給予他的意見?他是發言還是沉默?

……

“或弛或張”。

你推動決策，實施策略，時機是否把握恰當?你參與把握的機遇，真的是合宜的嗎？進程是否合理，有沒有過于急躁，或者過于舒緩?過于急躁不好，比如，隋炀帝要在有生之年完成一系列世紀工程；王安石變法過于粗暴急躁。太舒緩了，時效久沒有了。甚至，“拖”字訣可以敗壞一切舉措和改革，最終大事化小，小事化無。對于一個人的遊說，你是否把節奏把握好了?節奏把握不好，滿盤皆輸。過于急迫，對方會逆反，甚至掀桌子不給你機會。過于舒緩，對方會把你糊弄過去。

……

你準備好了嗎？你真準備好了嗎？你真有那樣的才能嗎？

以聖人為榜樣。敏銳觀察，善于收集情報資料，細緻分析，深思熟慮，把握可以利用的機遇與時機，從而可以借此制人不制于人，以勢和利制人 。

同樣，你的工作對象是人。對這個人，有充分把握，對這個人的社會關系和各種因素予以考量。當然，作為一個有實力、權威和地位的人，值得你出馬去說服的人，這個人本身是更改主意、做出決策和行動的中心人物。你要做到對他“度權量能，校其技巧短長。”這人能否說服，如何說服。他能發揮什麼作用，如何發揮作用，中不中用。如果因為意外因素，而不起作用，作為替補的方案是什麼，替代人選如何。

言談，辯論，遊說，能發揮巨大作用。但是，往往人們困于現實，而不起作用。這是由于話語權的缺失。地位高、久負盛名的人，他即使誰錯了，也有人願意聽，甚至為之辯解。而你可能有真知灼見，卻被人漠視或嘲諷。畢竟，人與人的認知不一樣，沒有小說裡，主角一放話，衆人拜服的情況。不辯論怼死你就不錯了，沒有勝負，隻有每個人自己的認知差異，各論各的。不要跟不值得的人辯論。

所以，你最好有實力，從而有話語權。或者，你有才華，并有機遇去展示、發揮才華。

當然，自身高超的才智與才華，是縱橫家安身立命和建功立業的根本。由此，你才能夠去周遊列國，參見君主和立足朝堂，言談，辯論，遊說。

此時，方可引入“捭阖”。

本章其他内容請見下文。

本文内容圖片拍于中華書局《鬼谷子集校集注》（許富宏）。若侵可删。

讀書筆記可是我自己的。[呲牙]

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