在互聯網分享社交平台飛速發展的當下，諸如抖音、小紅書等兼具電商屬性的新媒體平台成為各企業不得不搶占的高地。毋容置疑，在這個流量為王的時代，企業都在尋找消費者留存的市場、企業的營銷推廣方式和平台也在與時俱進，因為隻有這樣，企業才能始終走在與消費者同頻的道路上，尋求新的增長方式和市場份額。其中，從商品種草、生活方式種草突圍的社交電商平台小紅書，已受到越來越多企業的關注和布局。

對此，2021年，奶粉圈&奶粉智庫獨家推出《小紅書奶粉品牌布局數據報告》，從小紅書母嬰行業市場狀況、奶粉品牌在小紅書布局企業号狀況、品牌相關筆記篇數和最新奶粉品牌筆記篇數等進行統計分析，在全媒體趨勢的當下，看看各大奶粉品牌在小紅書的戰略布局。

（1）小紅書已成為母嬰行業的土壤之一

據官方數據統計，截止目前，小紅書月活破億，其中女性用戶占比88.37%，70%的用戶為90後，56%的用戶來自北京、上海、廣州、深圳四大一線城市，這意味着小紅書有着龐大且具有消費能力的母嬰人群，是新一代90後寶媽的重要聚集地之一，其也成為母嬰行業企業營銷推廣的土壤之一。

（2）小紅書母嬰内容閱讀人群畫像

據小紅書母嬰内容閱讀人群畫像顯示：92%的性别為女性，81%的年齡分布在18-34歲，較為全面的覆蓋了95後和85後兩大媽媽群體。其中護膚、嬰童食品、彩妝是人群關注的焦點，分别占比8%、5%、5%。而作為嬰童食品的重頭，嬰幼兒配方奶粉更是很多消費者關注和交流分享的對象。

（3）2020年小紅書母嬰行業筆記數

而從小紅書母嬰行業的内容形式來看，多以圖文結合的筆記存在，不過，随短視頻發展，短視頻和直播的相關内容也越來越多。内容方向：有寶媽分享、育兒科普、奶粉測評、商務推廣等内容。

據千瓜網統計，小紅書母嬰闆塊2020年1月-11月母嬰行業筆記數，母嬰行業相關筆記總互動量為1億8437萬＋，相關筆記總篇數已達122萬＋篇，母嬰行業整體内容維持較高水平， 并且可以發現小紅書用戶對母嬰種草内容存在普遍需求。

（1）各大奶粉品牌布局小紅書官方号情況

筆者按照奶粉品牌關鍵詞搜索，統計了45個企業賬号，其中有14個品牌布局了企業号店鋪，占比31%，将推廣和銷售并行，更好地實現小紅書流量的轉化。而飛鶴、合生元、金領冠三個品牌不管是從粉絲數、還是企業号筆記總數均排名前三，飛鶴以4.4萬的粉絲數遙遙領先衆統計品牌，國産奶粉第一大品牌的影響力在小紅書也可以窺見一二。

其中可以發現，奶粉品牌粉絲數排名前10的賬号中，中資和外資品牌分别占比1：3。而企業号筆記數排名前10的賬号中，中資和外資品牌分别占比6:4。整體來看，很多外資品牌企業号粉絲關注數相對較高，而中資品牌企業号中很多筆記篇數發布較多。

對各品牌企業号發布的筆記内容進行分析，可以發現，主要包括品牌新聞、育兒知識、奶粉營養科普、專家分享、品牌介紹、寶寶秀等内容，形式主要以圖文和視頻為主。比如飛鶴，小紅書筆記主要以育兒知識、專家講解、品牌宣傳等内容為主；比如優博剖蓓舒，小紅書内容主要以奶粉科普、育兒科普，孕期科普等為主。

（2）品牌相關筆記篇數

筆者在小紅書搜索頁面檢索了34個品牌，用品牌關鍵詞進行搜索，對品牌在小紅書上的曆史筆記總數進行了統計。統計發現，君樂寶多個系列筆記總數名列前茅，這從側面說明了君樂寶在小紅書上有着較高的關注度和讨論度。除君樂寶系列外，可以看到諸如能恩、愛他美、貝拉米等外資品牌筆記總數較多，且部分未通過注冊的跨境購産品，比如牛欄、bubs、貝拉米跨境版等在小紅書也有一方天地。

（1）嬰兒奶粉筆記數占比母嬰類筆記數10.5%

據千瓜數據，2020年12月9日—2021年1月9日期間，小紅書收錄母嬰類推廣筆記共6.2萬篇，其中嬰兒奶粉8579篇，互動量總量67.33萬，占比10.5%。孕婦輔食互動總量最高達184.62萬，占比28.8%，這在一定程度上說明小紅書還有着較為龐大的孕婦奶粉市場空間。

（2）檢索12個奶粉品牌相關筆記3908篇

而在2020年12月9日—2021年1月9日期間，筆記對部分奶粉品牌的筆記收錄總數進行統計，其中愛他美、優博、飛鶴分别收錄935篇、589篇、330篇，分列前三，而品牌筆記除了來自企業号，更多的筆記來自素人和達人的分享。各大品牌最新的筆記數，也一定程度上體現各大奶粉品牌在小紅書上的關注度及其最新布局力度。

（3）小紅書奶粉品牌情況總結

總的來看，小紅書有着龐大的母嬰用戶人群，這也意味着奶粉品牌在小紅書上面的種草更加聚焦和更具有針對性，這是當下衆多乳企開始重視小紅書的原因之一。并且可以發現，諸如飛鶴、伊利金領冠、君樂寶、澳優等主流乳企，優博、藍河等潛力品牌均在小紅書有一定布局和投入。而對于很多外資和跨境購品牌來說，小紅書一直是其重點布局的線上推廣渠道其一。

最後，奶粉圈&奶粉智庫作為奶粉行業全媒體服務機構，在小紅書闆塊也多有布局。目前，旗下已有奶粉智庫和寶寶智庫兩個小紅書号，分别聚焦于奶粉方面和育兒方面的内容。在新媒體迅速發展的當下，不管是品牌還是業内機構都要在用戶需求的市場上開疆擴土，隻要創新和變化，方能在更好生存的同時尋求突破。

更多奶粉行業數據，敬請關注奶粉圈後續分析。

附表：（1）

附表：（2）

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