計劃是執行的工具，是管理人的方法，周循環是系統管理的工具，是複制人的模式。

如果計劃不能實現每周固化循環，那就意味着我們每天都在做創新的事，工作效率和成效都必然是非常有限的。

而如果計劃是每周固化循環的，我們的團隊掌握就會很快，執行效率也會越來越高，因為不斷重複，就會越來越熟練，熟練之後自然就會越來越簡單，簡單 重複是培養企業熟練工的最有效方式。

對于企業來說，效率是根本，而和效率相關的時間其實才是最寶貴的資源，用得好是财富，用不好就是成本。

時間對每個人來講都是公平的，企業管理者也好，員工也好，每個人每天都隻有⼆十四小時，但時間的使用方式不同，最後每個人/企業的時間效率也是不⼀樣的。

有的企業每月簽單100萬，有的企業每月簽單⼀千萬；有的企業月度人效10多萬，而有企業月度人效可以1萬不到；有人上班一天，創造業績數十萬，有人上班一個月，0業績。

我們強調企業管理者重視時間管理，用管理創造價值，其根本就是要搞清一個問題：如何用有限的時間，産出最高的效率？

有的企業非常重視計劃管理，每月每周每天都在做計劃，用計劃來管理團隊目标，用計劃驅動團隊執行，用計劃檢驗工作成效，這本身沒有什麼錯，相反是件非常好的事情。

但是我們在重視計劃管理的同時，往往容易忽略一個問題，那就是計劃的變動性和循環性問題。

如上文所講，如果計劃能夠很好實現循環将有利于團隊效率的提升，而如果每周計劃都有很大變化，一直在做創新的工作，這對一個團隊來說并不一定是好事。

我們認為，好的計劃應該是将具體工作形成标準化可複制的工作流程和方法。

比如做小區營銷，我們首先要确定目标是什麼、如何量化、如何分解？

假如我們的目标産值是1000萬，那麼我們就需要考慮這1000萬産值需要多少工地支撐，需要多少進店，需要多少量房，需要開發多少客戶？

層層分解，然後在這基礎上進一步研究開發客流的通道有哪些，是關系營銷還是活動營銷，是線上活動還是線下活動引流，還是其它，逐一進行細分分析，再做渠道目标分解。

然後我們還要找到完成每一渠道目标的具體步驟是什麼，比如線上活動，它的活動步驟一般是六步：

找到客戶資源、建立客戶微信群、與客戶互動、吸引客戶私聊、轉化線下見面、簽單轉化。

步驟不清晰，渠道就很難打通。

再下來是每⼀步的⽅法，找到客戶資源的⽅法是什麼，如何建微信群，用什麼主題與客戶互動，設計什麼内容吸引客戶私聊，用什麼策略制造見面的機會，見面後如何轉化客戶到店等等。

方法有了，就要明确責任人、檢視人和具體完成時間，同時加強過程管控，強化執行監督、過程指導糾偏，這叫反饋。

過程的每⼀節點都應該要有反饋機制，不能及時反饋，工作方向依然容易跑偏，這也是我們很多管理者常犯的錯誤，以為事情交代清楚了就可以做甩⼿掌櫃。

所以計劃總結起來有八個節點：

目标定義、結果量化、完成通道、執行步驟、具體方法、責任人、完成時間和過程反饋。

從上面的例子我們可以看出，計劃實際上是針對具體事情建立的一套完整的運轉程序，将具體事按照計劃8大節點進行系統構建、固化，才更有利于形成可複制流程，應用于周期計劃循環，提升企業的自動運轉水平。

同時，計劃不是割裂的，在我們裝企每個部門的工作都是緊密相連的。

所以在做具體計劃的同時，我們還需要考慮整個企業的計劃協同。

比如總經理的計劃是當天要開會，而部門經理卻安排了要下工地；總經理安排到店⾯坐店，而店⾯經理卻安排員工休息了等等，這都是因為缺乏計劃統籌而導緻的内耗。

所以，要想構建⼀套以每周為單位的循環軌迹，就必須結合企業和團隊特點，進行系統化的部門協同計劃梳理，構建以總經理周工作為中心的部門周工作循環機制。

為提高裝企管理者的管理水平，幫助裝企管理者利用時間管理将自己從事務性的工作中解脫出來。

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