文/魚豐徐徐

　　最近刷遍朋友圈的電視劇《都挺好》，引起了大家一輪又一輪的讨論。姚晨在劇中演的老三蘇明玉，獲得了很多人的同情和喜歡。

　　她小時候受到母親各種不公平的待遇，讓觀衆特别心疼和同情。不過，幸運的是，她遇到了一位好師父蒙總。這位由張晨光扮演蒙總不僅在工作上幫助她。而且在生活上，還給了她父親般的關懷。遇到這樣的師父，我們都替蘇明玉感到高興。

　　電視劇《都挺好》劇照

　　不過，可能有人會想，要是蘇明玉沒有遇到蒙總，她的人生就會是另外一種模樣了。

　　其實，未必。

　　因為蘇明玉即使沒有遇到蒙總，她還會遇到李總、孫總的……

　　為什麼這麼說呢？

　　因為她會借勢，也就是她會鍊接貴人。

　　啥是貴人呢？就是能在關鍵時候幫助你，對你的人生産生巨大改變的人。

　　這些人，可能是你的老師、同學、同事、領導，還可能是某次活動的同桌、路上偶遇的陌生人等等。他們的身份并不一定比你顯赫、高貴，但是一定是在哪方面可以給你帶來影響。

　　說到這裡，你可能會感到奇怪：蒙總是蘇明玉的貴人不假，但是他們隻是偶遇，怎麼會是蘇明玉自己鍊接的呢？

　　貴人相助，拉你一把可以有巨大改變

　　别着急，我們今天就通過蘇明玉偶遇蒙總，來講一講，在職場中如何鍊接貴人。

　　在《如何結交比你更優秀的人》這本書中，作者康妮講到：要想在職場鍊接貴人，我們要做到以下三點。

　　一、讓對方産生好感，找到對方的關注點。 美國心理學家卡耐基曾經說過：“人心中最關注的是自己是否被重視，是否被認可”。

　　所以，如果要想找到對方的關注點，就得以對方為中心，從對方的實際情況出發。

　　蘇明玉和蒙總第一次偶遇時，她第一次找的關注點是孩子。她通過蒙總的年齡判斷出他有孩子，于是蘇明玉提出 “孩子要重視外語學習”這個觀點。

　　蘇明玉找的第一個關注點“孩子”

　　當蒙總說孩子已經出國後，她又通過蒙總的車和穿着打扮，判斷他是商務人士。她又迅速找出蒙總的第二個關注點“需要出國旅遊和商務談判”。

　　雖然被蒙總再次拒絕，說自己有翻譯。但是，蒙總卻沒有直接離開，而是和他開始算起了一筆人生規劃賬。

　　蒙總給蘇明玉算人生規劃賬

　　這說明，雖然蘇明玉的兩次關注點沒找準，但是她本人已經引起了蒙總的關注。要不然，像蒙總這麼大的老闆，怎麼可能願意為一個毫不相識的人，白白浪費時間和她講這麼多。

　　（至于蘇明玉為什麼關注點沒找到，反而引起了蒙總的關注呢？我在下文會給你詳細分析）

　　那麼，在職場中，我們如何來學習蘇明玉，快速找到想鍊接的貴人的關注點呢？

　　這裡我們用一個簡單的方法，即按年齡分為兩種組合。

　　1. 年長者

　　對于這一類人，他們都有很豐富的人生經曆，希望得到别人的尊重。

　　那麼，你抱着虛心學習的态度，向他們請教各種人生、職場、生活中的問題。他們就會很快打開話匣子，和你滔滔不絕地聊起來的。

　　比如《都挺好》中，正是因為蘇明玉，把自己的職業規劃告訴了蒙總，才促使蒙總給她計算了一筆人生規劃賬。

　　同時，這個年紀的人，都特别重視健康。

　　這時，你就可以誇他們身體好，精神足。對于年長的女性，你還可以誇她保養有方，看起來顯年輕等。這些都可以拉近他們和你之間的距離，産生強烈的連接感。

　　另外，這個年紀的人，一般都有孫輩。

　　你也可以試着從孫輩展開話題，可以讨論下孩子的性格模樣，或者要求看孫輩的照片等等。他們都會很樂于和你分享這份喜悅之情的。

　　年長者有豐富的經曆、希望得到尊重

　　2. 年齡相仿的人

　　這個可聊的話題就更多了。

　　如果年齡相仿的男性，一般可以從工作、運動、讀書、遊戲、等話題展開。然後找到你們共同的興趣愛好，你就可以自然地約對方一起去打球、看比賽，又或者分享某款好玩的遊戲等。總之，就是挑男人之間最容易聊的話題。

　　如果是年齡相仿的女性，可以從保養身材、減肥、護膚品、孩子等話題來引起對方的興趣。

　　例如，我剛入職時，我的女上司就和我差不多大。我就經常向她請教護膚和穿衣搭配，她非常願意和我一起分享，而且我們的關系因為這個更近一步了。之後，每次有什麼學習的機會，她都會叫上去我旁聽。

　　如果是年齡相仿的異性，你可以請對方介紹一些她/他 喜歡的書、電影、公衆号等，或者雙方都有家庭的話，還可以周末約着一起郊遊、聚餐等。這些都是不錯的選擇。

　　同齡人，可以找到共同的興趣愛好

　　二、你身上要有亮點。 你身上的特點就是你的亮點。

　　比如，你的名字很特别、氣質很吸引人，或者你很熱情、真誠，或者你有什麼特殊的愛好，等等。這些都是你身上的亮點。

　　例如，我們在上文說到，蘇明玉沒有找到蒙總的關注點，卻還是引起了蒙總的關注。就是因為她身上有亮點。

　　為什麼這麼說呢？

　　因為蘇明玉，不管是在發傳單，還是被蒙總一直拒絕，她全程始終都面帶微笑。不着急，不慌忙，總是等對方說完了才繼續推銷。而且，她每次都能快速地找到應對的話，再次引起蒙總交談的興趣。

　　從這麼簡單的交流中，蒙總不僅看到了蘇明玉的熱情和執着，還看到了她不輕易放棄、有親和力等特别陽光的一面。這些要求都是一個好的銷售員的職業素養。

　　熱情、執着、始終面帶微笑

　　因此，是蘇明玉身上的這些亮點，成功地引起了蒙總的關注。

　　所以，在職場中，我們要善于學會把自己的亮點展示出來，這樣才能引起貴人的關注。

　　三、你能為對方提供價值 很多時候，我們總是想借助貴人的優勢，來提高自己。所以，一般情況下，我們最先想到的是“别人能給我什麼幫助？”“我如何從别人那裡得到進一步提升”等等。

　　其實，這樣的觀點是不正确的。

　　正确的做法應該是，先想一想自己能給别人帶來什麼價值。

　　例如，《别獨自用餐》一書的作者法拉奇，出生在一個普通的家庭。父親是工人，母親是保姆。這樣的出生自然沒有多少人脈優勢，更别提去鍊接貴人了。

　　但是小小的法拉奇，卻在給一家高爾夫俱樂部當球童的過程中，成功地鍊接到了一位夫人。這位夫人日後成了法拉奇的貴人，她幫助法拉奇獲得了“年度最佳球童”的稱呼，并因此鍊接到更多大人物。

　　通過貴人幫助，鍊接到更多的貴人

　　那麼，小法拉奇是怎麼做到的呢？

　　因為他在給那位夫人服務的時候，不僅工作認真仔細，還特别關心夫人的健康。甚至為了夫人的身體着想，法拉奇還特地把她的香煙藏起來了。就是他這樣細心的服務，成功地獲得了夫人的信任。

　　之後，這位夫人把他推薦給其他大人物也不足為奇了。

　　通過法拉奇先生的故事，我們可以看出，主動幫助别人，能為别人提供價值，别人自然也會幫助你。

　　同樣《都挺好》中的蘇明玉也是如此。她為什麼能在職場中步步高升，就是因為她時刻為公司利益着想，能力強，能為公司産生價值。因此，才能一步一步得到蒙總的信任，不斷高升。

　　所以，我們在職場中，也要用心觀察，真誠地幫助别人。比如，在和别人的交談中發現對方有點咳嗽，你可以給他倒杯熱水、買點藥。或者看到對方辦公室有關于旅遊的報刊、雜志，可以有空約着一起出去旅遊等等。

　　給别人提供價值，别人才會給你提供價值

　　隻要你用心觀察，總能在細節處發現對方的需求，然後适當地給與幫助。這樣，當對方開始記得你的好時，你們的鍊接就真正開始了。

　　所以，在人際交往中，要想真正的鍊接到高人，借勢高人，我們一定要有一顆真誠的心，站在對方角度思考問題，為對方着想。這樣對方就容易記住你，願意和你産生鍊接。之後，你再借勢也是水到渠成的事情了。

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