記者：可以把你的成功歸結為天賦和運氣嗎？李佳琪：不可以。

他全網粉絲5000萬，每次平均直播4小時在線人數達260萬，連馬雲也曾是他的手下敗将；

他不是網紅臉，也不是做美妝出身，但他憑借自己的堅持，獲得了“口紅一哥”的稱号；

他曾經在一次直播中試了380支口紅，也曾在365天内直播389場，年入2億，更被人稱贊為“帶貨一哥”……

他就是大家熟悉的網紅主播——李佳琦

今天，我們就來聊聊李佳琦的故事：

生活并非總是如同你想象中的樣子，隻有自己才能改變命運

我不是一個含着金鑰匙出生的人，成功不能簡單歸為天賦和運氣——李佳琦

李佳琦是湖南嶽陽人，1992年出生，媽媽是小學老師，爸爸在銀行工作，家庭條件雖然算不上富裕，倒也還不差。

但很明顯，他沒有像許多90後一樣在蜜罐裡長大，反倒是一路摸爬滾打，從最底層做起。

2011年，19歲的李佳琦考上了南昌大學舞蹈專業，可是他并沒有像大部分同學一樣，選擇從事舞蹈行業，當一名舞蹈演員，而是走上了“歧途”。

大學時期，由于舞蹈專業的特殊性，李佳琦每天都要面對不同的舞台，不同的劇本，所以就必須要學習化妝課。

因為興趣愛好和自己的努力，李佳琦的成績十分優秀，還拿過第一名。就連系主任都曾給他職業意見，“你以後可以從事美妝行業”。

即便那時李佳琦還是初入茅廬，對美妝行業懵懵懂懂，卻也因此在心裡默默埋下了對美妝行業的憧憬。

因為一次契機，李佳琦幫忙歐萊雅公司年會排舞蹈，他的專業和性格都得到了老闆的喜愛。随後，他便去了歐萊雅櫃台實習，當上了“櫃哥”，學習如何做彩妝師和導購。

舞台上有多光鮮亮麗，櫃台前就有多含辛茹苦

當上“櫃哥”後，李佳琦開始日複一日地學習，踏入了美妝事業的第二步。

在這之前，李佳琦的私生活很豐富，過得和大多數年輕人别無二樣。上完班後，會拉上三五好友到家裡來做做飯，玩玩遊戲，又或者是去KTV唱唱歌，打打麻将。隻要他想玩，随時都能湊齊一群人。

踏入美妝行業後，李佳琦便徹底放棄了自己的私生活，以前的好友都很少聯系。因為和同事長時間在一起，還慢慢地把同事都發展成了最好的朋友。

即便剛開始工作每個月隻有三四千塊錢，可他憑借着日複一日地堅持，加上本身的熱情，還是在櫃台前取得了優秀的銷售成績。

在這個櫃台，李佳琦一呆就是三年，不僅銷售額比其他大部分女同事要強，也成長成了歐萊雅櫃台最專業也最會銷售的男導購。

在2016年底，某一網紅孵化機構看到了淘寶直播的機會，決定在年底發起“導購網紅化”的項目。當時公司内有兩百多名銷售，項目卻隻招2名男生，李佳琦幸運地被選中。

三個月後，盡管李佳琦的表現不是最出色的，可是卻隻有他一個人留了下來。因為當時淘寶直播還是方興未艾，其他幾人都不願意去承擔風險，回到了單調的櫃台。

從此，李佳琦便踏入了直播行業，在新的領域又開始摸爬滾打。

冰凍三尺，非一日之寒，沒有誰天生就會吸金

大家都知道，直播行業競争激烈。看起來做主播很光鮮亮麗，很能掙錢，可是這往往隻有少數頭部主播能做得到，大部分主播終究會被埋沒。

剛開始做直播時，李佳琦也遭遇了諸多困難。

首先，因為是小主播，根本就沒人看。長時間的準備工作和鏡頭前的努力，都難以得到觀衆認可，就更别說帶貨了。

其次，因為李佳琦的特殊身份。他是個男生，這一點就讓許多觀衆難以接受。記得李佳琦當時收到最多的彈幕就是，“為什麼還有這樣的人啊，我看了都辣眼睛”。

最後，李佳琦初入直播行業，也完全是個新手。

看到鏡頭，看到不停進來的觀衆，他心裡也會緊張焦慮。即便三年過去了，李佳琦也還對當時第一次的直播記憶猶新。

他說到，“我可緊張了，我準備了一個晚上，那個時候沒有助理，沒有同事幫忙，什麼都是我自己做。包括産品整理，包括它的文案，都是我一個人去整理，上播的頭一天晚上我都睡不好覺”。

盡管如此，李佳琦還是笑對質疑，用自己的堅持打臉諸多網絡黑子。

李佳琦對那些曾經讨厭他的人說到，“這就是我的工作，我不會在直播後去塗口紅或者是穿女裝，這隻是我的工作，我的工作是把自己認為的美，傳達給每一位消費者”。

為了證明自己，李佳琦更是拼了老命地去工作。在2017年的一場直播中，李佳琦在6個小時内，居然試了380支口紅。

在前面2個小時，李佳琦還能輕松應對，可是後面4個小時，便顯得尤為困難了。不停地選口紅試色，然後又不停地用卸妝棉擦掉，這使得李佳琦的嘴唇幾乎快要裂開。

即便如此，李佳琦也未曾放棄，硬是忍着疼一支支地全部試完。從此，便一戰成名，人送外号“鐵唇哥”。

直播完成後的很長一段時間，李佳琦的嘴唇又痛了很久，不管吃什麼東西都會有燙的感覺。他說，試了380支口紅，就跟保潔阿姨掃了幾公裡路一樣。

可是在我看來，這種辛苦程度卻是比保潔阿姨還要更甚的。

有了一定的粉絲基礎後，李佳琦又趁熱打鐵，開啟了高強度的直播生涯。

據他回憶，在365天自己完成了389場直播，每次直播平均将近6個小時，每天平均要直播1場多。

在2018年9月，李佳琦成功挑戰“30秒内塗口紅最多人數”的吉尼斯紀錄。由此，“鐵唇哥”的外号便演變成了“口紅一哥”。

在2018年雙十一，李佳琦和馬雲PK，在網上直播賣口紅，又以1000比10的數據大勝馬雲，這使得他的名氣得到了“官方加持”。

一年下來，相信誰都會有不想工作的時候，可是李佳琦卻能堅持下來，每天忙碌到四五點才睡覺，一個月休一次，365天直播389場，才得以有了今天這樣的成績。

成功路上不止有坎坷，還有心理上的折磨

“人紅是非多”，随着粉絲的暴漲，帶來的不止是誇贊，質疑聲也越來越大。作為一個全網粉絲量5000萬的人，一言一行都要被放大來看，這讓李佳琦承受了很大的心理壓力。

特别是在近日的一場直播中，李佳琦便被部分網友帶上了“怼粉”“膨脹”等标簽，雖然他并沒有說很重的話，卻遭到了不少的人生攻擊，讓他徹夜難眠。

下播後，一向很在乎網友評論的李佳琦翻看了一下這次事件的評論，越看心裡卻越不是滋味。

沒錯，他又一次被人身攻擊了，但是這次居然還罵到了李佳琦的朋友和母親，這讓他心裡更加難以承受。

淩晨5點30，看完所有評論後，李佳琦發了一條長長的回複，第一句便是“做人好難，做公衆人物更難”。

盡管李佳琦的情緒還是未能平複，可他還是沉着冷靜地勸噴子少說兩句，再次表達了自己想要傳達正能量的初衷。

但是，我始終相信李佳琦一定會在各種質疑聲中挺過來。因為，和質疑相比，關心和心疼他的網友更多。

在李佳琦這條微博下，粉絲都紛紛發來關心：

“現在開始，一級模式，保護我方李佳琦”

“聽老闆的話，都不要做鍵盤俠”

“反對網絡暴力，抱抱佳琦”

在評論區，我們可以看到諸多點贊過萬的評論，甚至随便一條“哥哥加油”都有上十萬的贊。

而此時，質疑也被關心和愛埋沒。或許，這便是“邪不壓正”的道理吧。在這麼多粉絲的關愛下，樂觀的李佳琦肯定還是會好起來，一笑而過。

李佳琦之所以這麼成功，靠的就是“傻瓜式堅持”

這幾天，我一直在想用一個詞語來概括李佳琦的成功模式，好像都沒能找到太合适的詞語。仔細思考後，我想用一個十分通俗的詞語來概括——“傻瓜式堅持”。

這種堅持是分兩方面的，一面是對自己初心的堅持，另一方面是堅持負責任。

首先，不論是在主播選拔時，還是剛開始做主播時，李佳琦所面臨的境地都是前所未有的。

直播帶貨剛剛興起，和他一起培訓的6人都對直播不抱有期望，可是李佳琦卻不計得失，不計未來，隻是像傻瓜一樣堅持下去。

進入主播行業後，李佳琦遇到的挑戰又是全新的。他卻能笑對噴子，用一年直播389場的記錄堅持下去。

要知道，每一場直播雖然隻有4到6小時，可是每天選品、試用、複盤等環節也是很複雜的，耗時甚至要達到直播的兩倍。

下播後，我們可以看到他即便吃飯的時候都還在準備資料，或者是做各種總結。每天這樣下來，工作強度是非常高的。但是他卻日複一日地堅持了389場，基本除了睡覺就都是在工作。

為了一項完全看不到未來的事業，還能如此拼命，試想一下，這不正是同“傻瓜”一樣嗎？

其次，隻有好的産品才能進入李佳琦的法眼，因為他堅持隻做“良心代言人”。

在一次直播中，李佳琦在試用了商家拿來的口紅後，居然認真地向大家說，“隻有一款适合推薦”，吓得商家在旁邊捏了一把冷汗。

當然，在他的直播中有出過“不粘鍋煎蛋直播”這樣的翻車，可這畢竟是因為操作不當引發的小概率事件。在事後，我們也看到了他真摯的道歉。

為此，李佳琦甚至說，“如果因為這件事，你讓我不現在立馬播了，我都可以接受，因為我隻想對我的粉絲負責”。

我想，在一個人大紅大紫的時候，能激流勇退是十分困難的選擇。可是李佳琦卻敢于說出這樣的話，想必是因為他必須要堅持自己的初心和原則，更堅持為粉絲，為商家負責吧。

每個人都有成功的可能，可是成功的人卻并不多。如果你現在也還很茫然，就先請不要抱怨自己的處境，找到一件喜愛的事情，就像“傻瓜”一樣堅持下去，相信你也能像李佳琦一樣創造出美好的生活。

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