大多數情況下，人們慣用正向思維去思考，于是思考結果往往大同小異，獨一無二的想法十分難得。不過當你掌握逆向思維後，你會發現産出好點子、好策略沒那麼難。

網絡上，看到這麼一個段子。某繁華路段，最近出現了一批共享雨傘共計3萬把，押金19元，半小時收費0.5元，可投放了沒幾天，雨傘就全部被人拿回家。

9.9元一把的傘賣19元，幾天時間賣三萬把傘，最主要的這還是無人銷售。

看到這個段子後，第一反應：這該是一段經典的營銷案例必将載入中國銷售史冊。但仔細一想它的原理就是标準的逆向思維下的市場營銷手段。

什麼是逆向思維？

人類的思維具有方向性，存在着正向與逆向之差異，由此産生了正向思維與逆向思維兩種形式。

逆向思維是對司空見慣的似乎已成定論的事物或觀點反過來思考的一種思維方式，讓思維向對立面的方向發展，從問題的相反面深入地進行探索。

在營銷學中，基本上是沒有類似逆向思維的這類理論，但是現實生活中，到有不少經典營銷案例在運用逆向思維後出奇制勝。那麼逆向思維在如今的市場營銷中究竟可以如何運用?

舉個産品推廣的例子

假設我現在需要推廣一款拉杆箱，要體現這款拉杆箱的防摔抗壓。

正向思維展現是這樣的：

用人踩踏箱子，怎麼踩踏也踩不爛，最終文案體現産品特性——結實抗摔，剛柔并濟箱體可承受300公斤左右成年人的踩踏。

而逆向思維展現可以是這樣的：

用大象坐踏箱子，最後爛了，最終文案體現産品特性 — 在20個人嘗試踩踏之後，大象終于把行李箱坐爛了。

在産品推廣過程中，用不同的方式展現産品的特性最終的目的無非是讓消費者清楚記住産品特點，那麼如果用正向思維來展示産品特點通常會記憶不深刻，為什麼？因為普通人的思維本身就是正向的、有邏輯感的，正向思維的方式很容易會順着消費者的思路淹沒在消費者的意識中。而逆向思維的展示更加具有思維“沖突”，更加具有沖擊力，也更容易讓消費者記住。

再舉個産品廣告創意上的例子

如果老幹媽要拍廣告，按照正面思維，那它的畫風應該是這樣的：

然而意想不到的是，按照逆向思維，那它的畫風就變成了這樣：

逆向思維如何在這支廣告中體驗：人設逆向思維，從老幹媽本尊到年前小蘿莉，兩者形象形成強烈的反差，給人莫名的喜感。

行為、市場、吃法逆向思維，打破傳統大衆對老幹媽的标簽，雖然是逆向思維在做産品廣告，但回歸本質，用平民化的溝通方式，強烈反差感，體現老幹媽的品牌調性。

逆向思維的套路

以上這幾個逆向思維的案例揭露當你的眼睛隻是盯着眼前問題的正向解法時，就會忽略掉存在另一方向的可能，從而縮小了自己的格局，而這也就是逆向思維能帶給我們的開拓格局的優勢。

逆向思維同樣也有套路可尋，舉幾個例子：

1. 原理逆向，采取與公認原理背道而馳的思維方式。比方說無煙鍋的發明。
2. 觀念逆向，采取與原有觀念意識相反的思維方式，比方說老幹媽廣告的案例
3. 程序逆向，商業上就是采取與原有商業運作程序相反的思維方式，比方說支付寶的應用。
4. 功能逆向，産品上指采取與原來功能屬性相反的思維方式，比方說王老吉加多寶就是在飲料行業中，以中藥茶飲料突圍。

基于套路的逆向思考案例

那麼在實際生活工作中，我們需要解決各式各樣的問題時，不妨也可以通過逆向思維來思考。

比如

• 新年工作規劃，不是考慮自己能為公司做的事情，而是考慮公司希望這個職位能為公司所做的事情。
• 自己創立的公司，不是考慮明年公司能做什麼事情，而是考慮競争對手明年懼怕我們所會做什麼事情。
• 産品開發，不是考慮公司能夠開發出什麼樣的高科技産品，而是考慮市場上需要什麼樣的産品。
• 産品文案寫作，不是考慮如何将文案寫的優美華麗，而是考慮如何讓消費者更容易理解記憶。

更為具體的分析

如果公司明年要研發一款保健産品，但是市面上已經被各種大品牌所占有，消費者想購買保健品時，不知道選擇哪家品牌。

• 正向思維打造産品：打造一款集各大保健功能與一身的全能型保健品，來滿足所有消費者需要。或者打造一款由國外進口，獲得國際認證的國際知名保健品。
• 逆向思維打造産品：考慮到中國人逢年過節送禮的習慣，将保健品打造成一款過節送禮的必需品。（腦白金案例）

舉例：如果你是一家創業公司的CEO，如何用逆向思維快速找出公司新一年的規劃？

市場競争力往往是公司存活的核心力。公司新一年的規劃的思考往往不是看公司能做什麼，而是思考競争對手最懼怕我們做什麼？

以A、B公司為例，A代表自己公司，B代表競争對手公司。

逆向思維不僅僅可以在市場營銷、工作中使用，還可以在各個方面上拓寬自己的思維局限，刻意培養自己的逆向思維，相信就會有見證奇迹的時刻。

作者：湯晨超，公衆号：庫思品牌說（ID：gh_0453cc7f71a9），集團營銷策劃負責人

本文由 @湯晨超 原創發布于人人都是産品經理，未經作者許可，禁止轉載。

題圖來自Unsplash，基于CC0協議。

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